網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933298 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方案：

　　這里(li)向你(ni)推薦的(de)8個網站(zhan)推廣技巧(qiao)讓你(ni)的(de)門前車水馬龍(long)！

　　是不是所有的(de)(de)(de)商業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都可以一推百靈？似乎(hu)不是。在推廣你(ni)(ni)的(de)(de)(de)商業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之前，你(ni)(ni)要先檢查(cha)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)“裝備”是否合乎(hu)如(ru)下要求：網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信息內容足夠豐富、準確、及時（絕對不是公司簡介的(de)(de)(de)電子版）；網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設(she)計具有專(zhuan)業水準（絕對不是初學(xue)者的(de)(de)(de)涂鴉(ya)之作）；你(ni)(ni)已(yi)經明確網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)目標(biao)市(shi)(shi)場（如(ru)果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)目標(biao)市(shi)(shi)場定位在8000萬網(wang)(wang)民，恐怕(pa)我們幫不了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可以參考下面的(de)(de)(de)技巧來推廣你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推(tui)廣網(wang)站(zhan)的目(mu)的是提高網(wang)站(zhan)訪問量(liang)并達成網(wang)站(zhan)營(ying)銷(xiao)目(mu)標。基于這(zhe)種前提，網(wang)站(zhan)的經營(ying)者應該利用Internet的特性和自己(ji)對(dui)目(mu)標市場的準確定位，讓更(geng)多的潛(qian)在客(ke)戶認識你的網(wang)站(zhan)并成為回頭客(ke)。

　　我們在實(shi)際(ji)推廣和(he)(he)參考很(hen)多成(cheng)功(gong)案例后，將商(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)進行了簡單歸(gui)納：導航臺注(zhu)冊技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、制造(zao)事件技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、傳(chuan)(chuan)統方(fang)式推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)(zhan)分析(xi)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、目(mu)標電子郵件宣(xuan)傳(chuan)(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、討(tao)論組BBS宣(xuan)傳(chuan)(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)(zhan)合作技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)和(he)(he)網(wang)絡(luo)廣告技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航(hang)臺注(zhu)冊(ce)技巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客(ke)、YEAH都是(shi)導航臺，它們的網站功(gong)能相似(si)，都是(shi)把眾(zhong)多的網站分門(men)別(bie)類放到一個(ge)網站里，以便瀏覽者查(cha)詢。

　　回憶一下，你(ni)(ni)是(shi)如何發現一些好網(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)？肯定有導航(hang)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)勞。所(suo)以(yi)要讓別人知道你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站，你(ni)(ni)就要想辦法讓導航(hang)臺(tai)(tai)把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站收錄(lu)(lu)進去。但僅僅這樣是(shi)不夠的(de)(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)(de)(de)(de)(de)英文(wen)導航(hang)臺(tai)(tai)，每天申請登錄(lu)(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)就有幾千(qian)個(ge)(ge)(ge)網(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站雖然被收錄(lu)(lu)了，可(ke)是(shi)也(ye)許只(zhi)能排在(zai)很(hen)靠后的(de)(de)(de)(de)(de)位置。打(da)個(ge)(ge)(ge)比方：你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站是(shi)介紹(shao)衣架(hanger)的(de)(de)(de)(de)(de), 別人在(zai)查(cha)詢(xun)關鍵字時敲了hanger，結(jie)果有2100個(ge)(ge)(ge)相符的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)在(zai)第1567位，可(ke)誰會有力氣翻70多頁呢？（導航(hang)臺(tai)(tai)查(cha)詢(xun)頁面通常為(wei)10個(ge)(ge)(ge)或20個(ge)(ge)(ge)查(cha)詢(xun)結(jie)果為(wei)一頁）。所(suo)以(yi)一定要掌握注冊(ce)技巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這樣的導(dao)航臺(tai)被稱做搜(sou)索引擎，它(ta)自(zi)動收錄提交(jiao)的網址。你在提交(jiao)網址時要注(zhu)意：

　　1)提(ti)交(jiao)內容最豐富(fu)的(de)(de)URL，不要只提(ti)交(jiao)根網址()。因為很多公司習(xi)慣(guan)將主頁作成美觀的(de)(de)圖(tu)(tu)形，像圖(tu)(tu)書的(de)(de)封(feng)面，但是(shi)搜索(suo)引擎對圖(tu)(tu)沒有(you)特(te)殊的(de)(de)好(hao)感，自動搜索(suo)的(de)(de)軟件(jian)只喜歡收錄文字內容詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的使用(yong)。有幾(ji)個導航臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為(wei)識(shi)別(bie)標志，所以要正確(que)使用(yong)這些信息。META里的Keywords和(he)Description非常(chang)重要，它的格(ge)式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)字要準確(que)(que)選(xuan)擇(ze)與(yu)放置。選(xuan)擇(ze)與(yu)站點內容(rong)最為(wei)貼切的(de)兩(liang)三個關(guan)(guan)鍵(jian)字。比如旅(lv)游站點可選(xuan)中國旅(lv)游、中國旅(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)(guan)鍵(jian)字，并首先要在標題(TITLE)中出(chu)現，正文(wen)也(ye)要盡量有重復這些關(guan)(guan)鍵(jian)字。選(xuan)擇(ze)的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)字應該在三個以上，瀏覽者利用導航臺查詢(xun)信息時(shi)，鍵(jian)入的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)字往往很明確(que)(que)，如中國旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不要提交分(fen)欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面。大部(bu)分(fen)導航臺不識別FRAME，所以一定(ding)要提交有(you)內容的(de)(de)MAIN頁(ye)(ye)(ye)面。但如(ru)果碰(peng)巧(qiao)這個頁(ye)(ye)(ye)面與其他(ta)頁(ye)(ye)(ye)面沒有(you)做鏈接，那就需要一個橋(qiao)頁(ye)(ye)(ye)，也就是新設計(ji)一個符合各項要求(qiu)的(de)(de)頁(ye)(ye)(ye)面。

　　2．搜(sou)索目錄提交技(ji)巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等(deng)導航臺采用手工方(fang)式收(shou)錄(lu)網(wang)址，以(yi)保證(zheng)收(shou)錄(lu)網(wang)站的質量，在(zai)分類查詢時獲得的信息相關性比搜(sou)索(suo)引擎站點（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)索(suo)的）更強。這就是YAHOO、搜(sou)狐分別成為英文和中文訪(fang)問(wen)人次最多的導航臺的主要原因。

　　由于搜索目錄(lu)網(wang)站收錄(lu)網(wang)站的人為因(yin)(yin)素相對較多，因(yin)(yin)此(ci)在(zai)提交網(wang)站時(shi)要注意遵守規則(ze)。如YAHOO要求注冊站點(dian)描述不超過25個單詞。

　　1) 將網址(zhi)提交到(dao)最合適的(de)目錄(lu)(lu)下(xia)面(mian)。最簡單的(de)辦法是看看同類產(chan)品(pin)或服務的(de)網址(zhi)在哪(na)一(yi)個目錄(lu)(lu)下(xia)，比如你的(de)產(chan)品(pin)是打(da)火(huo)機，就查LIGHTER在什么目錄(lu)(lu)下(xia)，到(dao)那里去(qu)提交網址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了“快速注(zhu)冊”收費(fei)服(fu)務。如果你的網(wang)站內容不錯，而網(wang)址(zhi)提交卻屢(lv)試不中，但又十(shi)分想(xiang)踏(ta)進YAHOO大門，那(nei)么你可以考(kao)(kao)慮購買此項服(fu)務。YAHOO工作人員(yuan)會在(zai)收到199美金(jin)匯(hui)款后(hou)的七個工作日內，訪問(wen)你的站點并(bing)認真考(kao)(kao)慮是否將其收錄在(zai)YAHOO相應目(mu)錄中。不過YAHOO對(dui)此不做承諾，如果網(wang)站內容粗糙，交了錢(qian)可能(neng)也無濟于事(shi)。

　　3)中英文導航(hang)臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐(hu)：

　　搜索(suo)客(ke)：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵(you)件宣傳技巧

　　虛擬世界里電子(zi)郵(you)件威(wei)力無(wu)窮，關鍵看你用得是(shi)否巧妙。電子(zi)郵(you)件網址宣傳有點像傳統(tong)方(fang)式的(de)直銷。千(qian)萬不(bu)要相信(xin)什么(me)20元(yuan)買60000個電子(zi)郵(you)件的(de)謊(huang)言(yan)，因為(wei)這(zhe)里可能有五(wu)分之(zhi)四的(de)地址不(bu)準確，剩下(xia)的(de)五(wu)分之(zhi)一中還可能沒有你的(de)潛在客戶。

　　使用(yong)電(dian)子郵件宣傳(chuan)網址時，主(zhu)要有如下(xia)技巧：

　　1) 收(shou)集(ji)(ji)技巧：主動收(shou)集(ji)(ji)方法(fa)就是想(xiang)方設法(fa)讓客(ke)(ke)戶(hu)參與(yu)進(jin)來(lai)，如(ru)競賽、評比、猜謎、網(wang)(wang)頁特殊效(xiao)果、優(you)惠、售(shou)后服務、促銷等等。用(yong)這(zhe)種(zhong)方式來(lai)有(you)意識(shi)地(di)營造自己的(de)網(wang)(wang)上客(ke)(ke)戶(hu)群，不(bu)斷(duan)地(di)用(yong)Email來(lai)維系(xi)與(yu)他(ta)們的(de)關系(xi)。這(zhe)個客(ke)(ke)戶(hu)群就是你的(de)最大(da)財富。

　　2) 準確(que)定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)訪問者信(xin)(xin)息(xi)時，將用(yong)戶定位在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)加(jia)入WEBPRO郵(you)件(jian)列表后(hou)可以獲(huo)得最新網址(zhi)通知，而他(ta)們在(zai)看(kan)網址(zhi)通知的(de)同時也看(kan)到了(le)郵(you)件(jian)發(fa)送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)對(dui)(dui)象是(shi)在(zai)北京地區居住(zhu)或旅行的(de)外(wai)籍(ji)人(ren)士(shi)，他(ta)們的(de)電子郵(you)件(jian)集(ji)中了(le)各(ge)航空(kong)公(gong)司在(zai)各(ge)個時段推出(chu)的(de)折扣政策、稅務咨詢和(he)MBA培訓等所有對(dui)(dui)外(wai)國人(ren)居住(zhu)、學習和(he)工作(zuo)有用(yong)的(de)信(xin)(xin)息(xi)。

　　3) 發送(song)周期：如果你(ni)是(shi)(shi)家(jia)獵(lie)頭公司(si)，你(ni)的郵(you)件受眾范圍就很廣了，因為每個人(ren)都可能換工作。這(zhe)就是(shi)(shi)為什么(me)CAREER-POST.com（白領招聘(pin)）和BJOL.com（北(bei)京職(zhi)業(ye)在線(xian)）會(hui)在各網站搜集EMAIL地址的原因，因為沒有廢話(hua)，所以大家(jia)容(rong)易(yi)原諒并且接受這(zhe)樣的郵(you)件。

　　4) 管理(li)技巧：常常碰到這樣(yang)的(de)(de)(de)尷尬事，自己(ji)的(de)(de)(de)郵(you)件(jian)地(di)址(zhi)(zhi)和100多(duo)人并列(lie)在(zai)一(yi)(yi)封郵(you)件(jian)中，每個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)地(di)址(zhi)(zhi)都明明白白。你在(zai)發送郵(you)件(jian)時千萬要(yao)注意這個(ge)(ge)(ge)問題，找(zhao)到免費的(de)(de)(de)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)(de)(de)《建立自己(ji)的(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)(yi)文），創(chuang)建一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)，把你搜集到的(de)(de)(de)地(di)址(zhi)(zhi)通通放進去，直接(jie)向(xiang)這個(ge)(ge)(ge)地(di)址(zhi)(zhi)發送就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)了(le)。或者使用EUDORA這樣(yang)的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)，使用EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工(gong)具(ju)，你只要(yao)建立一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)別名就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)包含所有的(de)(de)(de)Email地(di)址(zhi)(zhi)，然后用Bcc（秘密(mi)抄送）的(de)(de)(de)方式發出就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)了(le)。建議(yi)最好每個(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)以(yi)(yi)100個(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)地(di)址(zhi)(zhi)為限(xian)。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比如(ru)阿里巴巴網站發送的供求信(xin)息郵件(jian)是超(chao)文本(ben)格(ge)式(shi)，即使(shi)其內容與接收者關系不(bu)大(da)，也不(bu)會被被當作垃圾信(xin)件(jian)馬上刪掉，人們至少會留意(yi)一下發送者的地(di)址。所以(yi)說郵件(jian)格(ge)式(shi)也很重要。

　　6) 個性化服務：美國很多(duo)在線(xian)交易網站會記錄客戶(hu)電(dian)子(zi)郵件信(xin)息，他(ta)(ta)們會用電(dian)子(zi)郵件進行(xing)客戶(hu)跟蹤。他(ta)(ta)們的電(dian)子(zi)郵件可能是生日問候或“一周后你女兒就滿3周歲了(le)，4個月前(qian)購買的鞋(xie)恐怕已(yi)經不合腳了(le)，我們的在線(xian)商店新到幾(ji)款童鞋(xie)……”

　　7) 使(shi)用簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)：據說簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)是Internet上的廣告牌(pai)，在簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)里(li)，你要列入(ru)的信(xin)息有：姓名(ming)(ming)、職(zhi)位、公司名(ming)(ming)、網址(zhi)(zhi)、電子郵件(jian)地址(zhi)(zhi)、電話號碼，這使(shi)潛在客(ke)戶容(rong)易(yi)對(dui)你的網址(zhi)(zhi)產生信(xin)賴感(gan)并引(yin)導他們瀏覽(lan)你的網站。

　　它是YAHOO想收購(gou)的(de)一個(ge)網(wang)站。此(ci)站點以目(mu)標電子郵件宣傳為主，采取一對(dui)一的(de)客(ke)戶(hu)跟蹤、分析、溝通策略，客(ke)戶(hu)多(duo)是《幸(xing)福(fu)》雜志的(de)寵兒。它是當(dang)今利用(yong)目(mu)標電子郵件最成功的(de)一家商業網(wang)站。

　　三. 討(tao)論(lun)組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成(cheng)功的案例可能是去年的恒生電(dian)腦事件，我們不問(wen)孰是孰非(fei)，卻了解(jie)了BBS的殺傷力。

　　討論(lun)(lun)組是(shi)指參與(yu)(yu)討論(lun)(lun)的(de)(de)(de)人(ren)們(men)之間(jian)通過email進行在線交流。管理者有權力保留和刪除任何內(nei)容。參與(yu)(yu)者可以(yi)用(yong)不(bu)同的(de)(de)(de)身份參與(yu)(yu)討論(lun)(lun)，以(yi)達到人(ren)們(men)對你(ni)(ni)的(de)(de)(de)話(hua)題感興趣(qu)以(yi)至受到影(ying)響。如(ru)果每天給(gei)所有參與(yu)(yu)討論(lun)(lun)的(de)(de)(de)人(ren)們(men)發(fa)送一份討論(lun)(lun)話(hua)題的(de)(de)(de)摘要，還會(hui)吸引更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)參與(yu)(yu)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)討論(lun)(lun)。當你(ni)(ni)擁有了(le)一定的(de)(de)(de)客戶(hu)群或潛在客戶(hu)群，就(jiu)可以(yi)在他們(men)間(jian)建立一個(ge)討論(lun)(lun)組。

　　1.討(tao)論組使用技巧：

　　選擇(ze)討論(lun)組(zu)(zu)：先將你(ni)的網站(zhan)歸類，如(ru)果是關于醫學的，就去(qu)找(zhao)健康討論(lun)組(zu)(zu)；如(ru)果是關于旅游的，就去(qu)找(zhao)旅游討論(lun)組(zu)(zu)。在找(zhao)到相(xiang)應的主題后，可以看看大家討論(lun)的熱點(dian)是什(shen)么。

　　進入虛擬(ni)角色：你在進入討(tao)論(lun)組(zu)時，應盡量避免廣告宣傳之嫌。可(ke)以使用一(yi)(yi)個(ge)虛擬(ni)身份參與討(tao)論(lun)，然后以另外一(yi)(yi)個(ge)虛擬(ni)身份提供咨(zi)詢(xun)或解答。這樣的問(wen)答方式可(ke)能會引起熱烈的反(fan)響。

　　建立信(xin)任: 在討論問題時盡量務實(shi)，不(bu)要(yao)虛夸，這樣(yang)容易使人對你的(de)網站產(chan)生信(xin)任感。

　　四. 網(wang)站(zhan)合(he)作技巧

　　我們將眾多的(de)(de)(de)(de)獨立商業網站(zhan)比(bi)作星星，你愿(yuan)意做天邊的(de)(de)(de)(de)一顆孤(gu)星，還是在(zai)星群(qun)中(zhong)耀眼奪目，這就是與其他網站(zhan)合(he)作的(de)(de)(de)(de)意義。現在(zai)流行的(de)(de)(de)(de)友情(qing)鏈接是最簡單的(de)(de)(de)(de)一種合(he)作方式，有什(shen)么(me)更好(hao)一些的(de)(de)(de)(de)合(he)作技巧嗎？

　　1. 欄目內容(rong)合作：創造一(yi)些(xie)很多網站都需要的(de)有(you)價值的(de)內容(rong)，主動(dong)與(yu)可能會(hui)感興(xing)趣的(de)網站聯系。當有(you)些(xie)站點訪問量很高時，你(ni)(ni)可能會(hui)產(chan)生某些(xie)畏懼心理，事(shi)實(shi)上這些(xie)站點也(ye)在不(bu)斷吸收一(yi)些(xie)好的(de)內容(rong)來補(bu)充自己的(de)站點，如(ru)果(guo)從你(ni)(ni)的(de)站點能拿到好素材(cai)，他(ta)們(men)不(bu)會(hui)介意鏈接你(ni)(ni)的(de)網址。

　　2. 品(pin)牌(pai)站(zhan)點借(jie)力：是(shi)經貿部下屬的大型商(shang)業網站(zhan)，這個(ge)網站(zhan)按產品(pin)分類，匯集了大量國內網址。與這種品(pin)牌(pai)站(zhan)點協商(shang)互聯(lian)的最(zui)好辦法是(shi)準備一(yi)個(ge)成功故事(shi)。上海的富(fu)大膠帶站(zhan)點在1998年(nian)鍥而(er)不舍(she)地請求與各大網站(zhan)互聯(lian)，最(zui)后功夫(fu)不負(fu)有心人(ren)，成為CHINAMARKET中的成功案例(li)。

　　3. 多類型公(gong)司(si)互(hu)聯：與(yu)主題有相似之處而又非競(jing)爭對手的(de)(de)網站(zhan)建立聯盟(meng)。比(bi)如(ru)我們嘗試進行旅(lv)(lv)游(you)行業客戶聯盟(meng)，對象就可以(yi)是海南天(tian)域酒店(dian)、新加坡航空公(gong)司(si)、云南探險(xian)旅(lv)(lv)游(you)、天(tian)下第一城、北京香(xiang)山滑雪場、國旅(lv)(lv)海外(wai)等等。站(zhan)點(dian)聯盟(meng)中(zhong)的(de)(de)相互(hu)鏈接比(bi)宣傳個別站(zhan)點(dian)的(de)(de)效(xiao)果(guo)更好。

　　五. 網(wang)絡廣告技巧

　　網絡(luo)廣告(gao)最常見的表(biao)現方式是圖形(xing)廣告(gao)，如各門戶(hu)站點主頁(ye)上部的橫幅廣告(gao)。

　　使用注意(yi)事(shi)項：

　　1) 媒體(ti)選(xuan)擇：選(xuan)擇訪(fang)問率高的(de)ICP當然是最明(ming)智的(de)選(xuan)擇，但(dan)是也要看(kan)你的(de)廣告(gao)受(shou)眾(zhong)是不是與ICP的(de)受(shou)眾(zhong)完全吻合。地處(chu)京、冀的(de)天(tian)下第一城在(zai)春節期(qi)間(jian)投(tou)放廟會廣告(gao)宣傳，因(yin)為游客定(ding)位(wei)在(zai)北京周邊地區，又以娛樂為主，因(yin)此(ci)在(zai)選(xuan)擇范圍(wei)內的(de)5家ICP中（搜狐(hu)、國中網(wang)(wang)、搜索客、新浪、網(wang)(wang)易），最終根據訪(fang)問者定(ding)位(wei)選(xuan)擇了新浪和搜索客進行廣告(gao)投(tou)放。一周內10幾(ji)萬次的(de)廣告(gao)播(bo)映，點擊(ji)率為1.5%。從客戶的(de)反(fan)映看(kan)，廣告(gao)投(tou)入(ru)得到了相當的(de)回(hui)報。

　　2) 購(gou)(gou)買(mai)方式：國(guo)內(nei)通用的(de)(de)廣(guang)告(gao)收費模(mo)式是(shi)按照(zhao)廣(guang)告(gao)播映次(ci)數收取人民幣(bi)120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)(de)單位(wei)(wei)費用。另外(wai)搜狐主頁的(de)(de)文字廣(guang)告(gao)位(wei)(wei)是(shi)按月(yue)收費，最少購(gou)(gou)買(mai)量為3個(ge)月(yue)/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播映(ying)）1000次為基準(zhun)的網(wang)絡廣告(gao)收費模(mo)式，如(ru)廣告(gao)主購買(mai)20個CPM，意味著所投放(fang)的廣告(gao)可以(yi)被播映(ying)20，000次。國內ICP偏愛這種計費模(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)(ci)成本計算單位，以廣(guang)告(gao)(gao)圖形被點擊(ji)并連接到相關網址或詳細內容(rong)頁(ye)面1000次(ci)(ci)為(wei)基準的(de)(de)網絡廣(guang)告(gao)(gao)收費模(mo)式(shi)，如廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)(zhu)購買10個CPC，意味著投放的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)可被點擊(ji)10，000次(ci)(ci)。雖然(ran)CPC的(de)(de)費用(yong)比CPM的(de)(de)費用(yong)高(gao)得(de)多，但是廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)(zhu)往(wang)往(wang)更傾(qing)向(xiang)選擇CPC這種付費方式(shi)。

　　5) 廣告(gao)創意：廣告(gao)詞創意一定要能夠“勾住(zhu)”瀏(liu)(liu)覽(lan)者的(de)眼(yan)光，要能夠喚起(qi)瀏(liu)(liu)覽(lan)者點擊的(de)欲望，要給瀏(liu)(liu)覽(lan)者點擊你的(de)圖(tu)標的(de)理(li)由。圖(tu)形(xing)的(de)整體(ti)設計、色彩(cai)和(he)圖(tu)形(xing)的(de)動態設計不(bu)能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)告(gao)監(jian)控：投放廣(guang)告(gao)后，要求廣(guang)告(gao)播(bo)映商提供(gong)報(bao)告(gao)或者直接登錄(lu)監(jian)測廣(guang)告(gao)訪問情況。目前國內幾(ji)大(da)ICP的廣(guang)告(gao)管理軟件(jian)都比較先進，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也(ye)要更(geng)新為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)的管理提供(gong)了最簡潔的界(jie)面。

　　六. 制造事(shi)件技巧(qiao)

　　1. 有獎(jiang)競賽(sai)：如摩托羅拉經常(chang)展開諸(zhu)如慧筆(bi)之(zhi)類的(de)有獎(jiang)問答；VIAIA獲得(de)國中網和24/7公司(si)的(de)贊助，舉辦(ban)BANNER設計大賽(sai)等，都是(shi)為(wei)了通過活動提高自己的(de)知名度(du)。

　　2. 網(wang)(wang)上調查：零點公(gong)司和(he)搜狐合作推出的(de)多(duo)項調查成功地奠定(ding)了網(wang)(wang)上調查專業公(gong)司和(he)網(wang)(wang)絡(luo)媒體的(de)合作方式(shi)。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦的(de)網(wang)(wang)絡(luo)公(gong)民調查也使調查者認(ren)識了這(zhe)個網(wang)(wang)站。

　　3. 特殊事件(jian)：很多(duo)網友是(shi)通過(guo)亞(ya)運站點(dian)(dian)、國中網年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出網上投訴(su)；新浪網前不久推出中國足球聯賽站點(dian)(dian)，這(zhe)些(xie)事件(jian)都能為站點(dian)(dian)知名度錦上添花。

　　七. 傳統方式推廣技巧

　　1. 公(gong)司印(yin)刷品：公(gong)司信箋(jian)、名(ming)(ming)片、禮品包裝都要印(yin)上網(wang)址名(ming)(ming)稱。讓客(ke)戶在記(ji)住你名(ming)(ming)字、職位的(de)同時，也看到并(bing)記(ji)住你的(de)網(wang)址。

　　2. 報紙：報紙是使(shi)(shi)用傳(chuan)統方式宣(xuan)傳(chuan)網址(zhi)的最佳(jia)途(tu)徑(jing)。“天地環網”網站(zhan)利用IT報紙的宣(xuan)傳(chuan)，使(shi)(shi)大量讀者(zhe)知道了中(zhong)國庫存商(shang)品調劑(ji)網站(zhan)。

　　3. 戶外：很多(duo)人知(zhi)道(dao)撥263可以(yi)上(shang)網，進(jin)而知(zhi)道(dao)了263就(jiu)是首都公眾信息網，消息途徑來(lai)自地鐵廣告；中(zhong)關(guan)村的(de)一些路牌中(zhong)常可以(yi)看到INTEL介紹Pentium III的(de)中(zhong)文網站(zhan) 。

　　4. 電(dian)視：中央電(dian)視臺、鳳(feng)凰衛視在節目后(hou)面都在屏幕上打上了網址名(ming)稱，NBA現場轉播時不時有字幕滾動。

　　5. 口頭傳(chuan)播：不要(yao)低(di)估口頭傳(chuan)播的(de)能(neng)力，好的(de)網(wang)址(zhi)可以(yi)通過同事(shi)、朋友和家(jia)人進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分(fen)析：通(tong)過(guo)有效EMAIL數量增(zeng)減情況判斷網站訪(fang)問(wen)量。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪(fang)問(wen)(wen)記(ji)(ji)錄，LOG是純(chun)文(wen)本格(ge)式的(de)訪(fang)問(wen)(wen)者記(ji)(ji)錄，包括(kuo)訪(fang)問(wen)(wen)者IP地址、所在國家、訪(fang)問(wen)(wen)時間和訪(fang)問(wen)(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一(yi)款(kuan)LOG中分析軟件，可以直觀地對LOG各項記(ji)(ji)錄作出分析。

　　以上(shang)為大家介紹了(le)推廣(guang)網(wang)站(zhan)的一些經驗，網(wang)站(zhan)推廣(guang)人員(yuan)在進行實際(ji)操(cao)作時(shi)可以遵循這個思路(lu)，但在具體的技巧應(ying)用上(shang)可以根據實際(ji)情況有所側重。在網(wang)站(zhan)推廣(guang)的嘗(chang)試(shi)過程中，相信你很(hen)快就會有自己的心(xin)得(de)。

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網站推廣技巧8則