定位您的網站，首先要明確定位營銷網站的訴求風格，一般來說，網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種，任何營銷性的網站都面臨這樣一個選擇：你應該將“訴求”和溝通策略建立在一種由不容置疑的證據所支持的主張上呢，還是應該建立一種被顧客“感覺”良好的情感訴求呢？一般來說，理性訴求強調理論及邏輯性，以事實為基礎，以介紹性文字為主；感性訴求則強調直覺，以價值為基礎，以形象塑造為主。
　　
　　強調理性訴求的網站以事實為依據，以產品或技術為核心，通過產品或技術，突出企業特點，進行營銷活動，著力點在產品或技術的視覺沖擊力和吸引力。這種類型的網站往往在對產品或技術方面不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種技術領先的氛圍，從而產生對企業的信任感。顯然，這類站點在設計方面相對要求不高，但一定要在技術、產品的宣傳、展示以及應用和對實際的具體作用等方面下力氣渲染，并在風格上一定要保持一致，最好與企業的ＣＩ形象一致，以保持企業在消費者網上、網下形象的連續形象，從而樹立鞏固的地位。

　　強調感性訴求的網站多以樹立企業形象為主，以服務為導向。這里的服務有兩方面含義，一是本身企業提供的就是服務，如服務行業；二是企業的售前、售后服務。通過服務提升企業在客戶心中的地位，從而促進營銷，這一類型則一定要注重網站的風格設計和創意，以感性訴求為主，著意渲染或營造一種特有的企業氛圍，著意體現一種網站或產品及服務的價值感，決不能平鋪直敘，更不能只是將傳統的服務搬到網上來，我看目前絕大多數網站就是這樣，我們提供什么什么服務，歡迎與我們聯系，等等，試想，互聯網只是一個虛擬的環境，您沒有給瀏覽者營造一種可信的氛圍，人家憑什么相信你的服務呢？現實中企業的信譽在網上一樣有效。你可能找不出自己真正具有實力的地方，不要緊，我們可以通過網站建設，回過頭來審視一下自己的公司、企業，重新為企業塑造一個新的形象定位，并在以后的運營中下力氣加強建設，從而在行業中獨樹一幟，力求在顧客心中營造一種嶄新的形象，并產生信任感。請您仔細考慮一下：互聯網上成百上千的同行業網站，顧客為什么購買或使用你的產品或服務，而沒有選擇競爭者的產品或服務？市場經濟是競爭性的。你必須為人們選擇你的品牌而不是他人的品牌創造理由。因此，一方面，要加強特殊氛圍的營造，在感性訴求上下功夫，消除企業與顧客在時間與空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過拓展、建立、保持并強化客戶關系使自身效益最大化 ；另一方面，好好設計你的網站，獨特的設計能夠營造一種獨特的企業文化——互聯網企業文化，也許這與傳統營銷風格不符，不要緊，不要太過于依賴傳統營銷！

　　綜合類型也比(bi)較常見，就(jiu)是將(jiang)上面(mian)而二(er)者(zhe)(zhe)結(jie)(jie)合起來，因為對于(yu)同(tong)(tong)一種產品(pin)，不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)可(ke)能(neng)基于(yu)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)定——有(you)時(shi)產品(pin)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)(de)特性(xing)(xing)可(ke)以決(jue)定你是理性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)是感(gan)(gan)(gan)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)。因此，在網站的(de)(de)(de)(de)(de)氛(fen)圍營造上就(jiu)要注意(yi)分辨：如果某一方(fang)面(mian)不(bu)能(neng)充分說明產品(pin)或服務的(de)(de)(de)(de)(de)特性(xing)(xing)，就(jiu)要將(jiang)二(er)者(zhe)(zhe)結(jie)(jie)合起來，在不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)分分別進(jin)行理性(xing)(xing)和感(gan)(gan)(gan)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)訴求，借以打動(dong)不(bu)同(tong)(tong)類型的(de)(de)(de)(de)(de)顧客，既以大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)事實突出企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)技術優(you)勢，又營造一種感(gan)(gan)(gan)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)氛(fen)圍，強(qiang)調產品(pin)或服務給人(ren)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值，通過二(er)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)合，共同(tong)(tong)營造企業(ye)獨特的(de)(de)(de)(de)(de)氛(fen)圍。

　　一(yi)般(ban)來說(shuo)，以感性(xing)為主的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)多(duo)為生產類(lei)型的(de)企業，而感性(xing)訴求為主的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)多(duo)為服務(wu)(wu)類(lei)型的(de)企業，當(dang)然這(zhe)種(zhong)分(fen)類(lei)方法并不是絕對(dui)的(de)，有(you)(you)時，作為生產型的(de)企業，其網(wang)站(zhan)(zhan)可(ke)(ke)能(neng)是服務(wu)(wu)型的(de)，也有(you)(you)可(ke)(ke)能(neng)是綜合型的(de)，也有(you)(you)可(ke)(ke)能(neng)一(yi)個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)在(zai)不同時期選擇不同類(lei)型的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，在(zai)訴求風格上也就不一(yi)樣。但不管是什么(me)類(lei)型，還(huan)是那句話，一(yi)切為營銷服務(wu)(wu)，這(zhe)樣，網(wang)站(zhan)(zhan)才(cai)能(neng)發揮其真正的(de)價值。