定位您的網站，首先要明確定位營銷網站的訴求風格，一般來說，網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種，任何營銷性的網站都面臨這樣一個選擇：你應該將“訴求”和溝通策略建立在一種由不容置疑的證據所支持的主張上呢，還是應該建立一種被顧客“感覺”良好的情感訴求呢？一般來說，理性訴求強調理論及邏輯性，以事實為基礎，以介紹性文字為主；感性訴求則強調直覺，以價值為基礎，以形象塑造為主。
　　
　　強調理性訴求的網站以事實為依據，以產品或技術為核心，通過產品或技術，突出企業特點，進行營銷活動，著力點在產品或技術的視覺沖擊力和吸引力。這種類型的網站往往在對產品或技術方面不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種技術領先的氛圍，從而產生對企業的信任感。顯然，這類站點在設計方面相對要求不高，但一定要在技術、產品的宣傳、展示以及應用和對實際的具體作用等方面下力氣渲染，并在風格上一定要保持一致，最好與企業的ＣＩ形象一致，以保持企業在消費者網上、網下形象的連續形象，從而樹立鞏固的地位。

　　強調感性訴求的網站多以樹立企業形象為主，以服務為導向。這里的服務有兩方面含義，一是本身企業提供的就是服務，如服務行業；二是企業的售前、售后服務。通過服務提升企業在客戶心中的地位，從而促進營銷，這一類型則一定要注重網站的風格設計和創意，以感性訴求為主，著意渲染或營造一種特有的企業氛圍，著意體現一種網站或產品及服務的價值感，決不能平鋪直敘，更不能只是將傳統的服務搬到網上來，我看目前絕大多數網站就是這樣，我們提供什么什么服務，歡迎與我們聯系，等等，試想，互聯網只是一個虛擬的環境，您沒有給瀏覽者營造一種可信的氛圍，人家憑什么相信你的服務呢？現實中企業的信譽在網上一樣有效。你可能找不出自己真正具有實力的地方，不要緊，我們可以通過網站建設，回過頭來審視一下自己的公司、企業，重新為企業塑造一個新的形象定位，并在以后的運營中下力氣加強建設，從而在行業中獨樹一幟，力求在顧客心中營造一種嶄新的形象，并產生信任感。請您仔細考慮一下：互聯網上成百上千的同行業網站，顧客為什么購買或使用你的產品或服務，而沒有選擇競爭者的產品或服務？市場經濟是競爭性的。你必須為人們選擇你的品牌而不是他人的品牌創造理由。因此，一方面，要加強特殊氛圍的營造，在感性訴求上下功夫，消除企業與顧客在時間與空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過拓展、建立、保持并強化客戶關系使自身效益最大化 ；另一方面，好好設計你的網站，獨特的設計能夠營造一種獨特的企業文化——互聯網企業文化，也許這與傳統營銷風格不符，不要緊，不要太過于依賴傳統營銷！

　　綜合(he)類型也比較常見，就(jiu)是將上(shang)面而二(er)者(zhe)結合(he)起來(lai)，因(yin)為對(dui)于同(tong)一(yi)種產品，不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)人可(ke)能基于不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)決定(ding)——有時產品本(ben)身(shen)的(de)(de)(de)特性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)可(ke)以(yi)決定(ding)你是理性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)還是感性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)。因(yin)此(ci)，在網站的(de)(de)(de)氛圍營造(zao)上(shang)就(jiu)要注(zhu)意分辨：如果某一(yi)方面不(bu)(bu)能充分說明產品或(huo)(huo)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)特性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)，就(jiu)要將二(er)者(zhe)結合(he)起來(lai)，在不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)部分分別進行理性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)和感性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)訴求，借(jie)以(yi)打(da)動不(bu)(bu)同(tong)類型的(de)(de)(de)顧客(ke)，既以(yi)大量的(de)(de)(de)事實突出企業的(de)(de)(de)技(ji)術優勢(shi)，又營造(zao)一(yi)種感性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)氛圍，強調(diao)產品或(huo)(huo)服(fu)務(wu)給人帶來(lai)的(de)(de)(de)價值，通過二(er)者(zhe)的(de)(de)(de)結合(he)，共同(tong)營造(zao)企業獨(du)特的(de)(de)(de)氛圍。

　　一(yi)(yi)(yi)般來說，以感(gan)(gan)性(xing)為(wei)(wei)主的網(wang)站(zhan)多為(wei)(wei)生產類(lei)型(xing)的企業，而(er)感(gan)(gan)性(xing)訴(su)求為(wei)(wei)主的網(wang)站(zhan)多為(wei)(wei)服務類(lei)型(xing)的企業，當(dang)然這(zhe)種分(fen)類(lei)方(fang)法(fa)并不(bu)是(shi)絕對的，有(you)時，作(zuo)為(wei)(wei)生產型(xing)的企業，其網(wang)站(zhan)可能(neng)是(shi)服務型(xing)的，也有(you)可能(neng)是(shi)綜合型(xing)的，也有(you)可能(neng)一(yi)(yi)(yi)個網(wang)站(zhan)在不(bu)同(tong)時期選擇不(bu)同(tong)類(lei)型(xing)的網(wang)站(zhan)，在訴(su)求風(feng)格上也就不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣。但不(bu)管是(shi)什么類(lei)型(xing)，還(huan)是(shi)那句(ju)話(hua)，一(yi)(yi)(yi)切(qie)為(wei)(wei)營銷(xiao)服務，這(zhe)樣，網(wang)站(zhan)才能(neng)發揮其真正的價值。