定位您的網站，首先要明確定位營銷網站的訴求風格，一般來說，網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種，任何營銷性的網站都面臨這樣一個選擇：你應該將“訴求”和溝通策略建立在一種由不容置疑的證據所支持的主張上呢，還是應該建立一種被顧客“感覺”良好的情感訴求呢？一般來說，理性訴求強調理論及邏輯性，以事實為基礎，以介紹性文字為主；感性訴求則強調直覺，以價值為基礎，以形象塑造為主。
　　
　　強調理性訴求的網站以事實為依據，以產品或技術為核心，通過產品或技術，突出企業特點，進行營銷活動，著力點在產品或技術的視覺沖擊力和吸引力。這種類型的網站往往在對產品或技術方面不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種技術領先的氛圍，從而產生對企業的信任感。顯然，這類站點在設計方面相對要求不高，但一定要在技術、產品的宣傳、展示以及應用和對實際的具體作用等方面下力氣渲染，并在風格上一定要保持一致，最好與企業的ＣＩ形象一致，以保持企業在消費者網上、網下形象的連續形象，從而樹立鞏固的地位。

　　強調感性訴求的網站多以樹立企業形象為主，以服務為導向。這里的服務有兩方面含義，一是本身企業提供的就是服務，如服務行業；二是企業的售前、售后服務。通過服務提升企業在客戶心中的地位，從而促進營銷，這一類型則一定要注重網站的風格設計和創意，以感性訴求為主，著意渲染或營造一種特有的企業氛圍，著意體現一種網站或產品及服務的價值感，決不能平鋪直敘，更不能只是將傳統的服務搬到網上來，我看目前絕大多數網站就是這樣，我們提供什么什么服務，歡迎與我們聯系，等等，試想，互聯網只是一個虛擬的環境，您沒有給瀏覽者營造一種可信的氛圍，人家憑什么相信你的服務呢？現實中企業的信譽在網上一樣有效。你可能找不出自己真正具有實力的地方，不要緊，我們可以通過網站建設，回過頭來審視一下自己的公司、企業，重新為企業塑造一個新的形象定位，并在以后的運營中下力氣加強建設，從而在行業中獨樹一幟，力求在顧客心中營造一種嶄新的形象，并產生信任感。請您仔細考慮一下：互聯網上成百上千的同行業網站，顧客為什么購買或使用你的產品或服務，而沒有選擇競爭者的產品或服務？市場經濟是競爭性的。你必須為人們選擇你的品牌而不是他人的品牌創造理由。因此，一方面，要加強特殊氛圍的營造，在感性訴求上下功夫，消除企業與顧客在時間與空間上的距離，建立客戶忠誠度，增加客戶價值，通過拓展、建立、保持并強化客戶關系使自身效益最大化 ；另一方面，好好設計你的網站，獨特的設計能夠營造一種獨特的企業文化——互聯網企業文化，也許這與傳統營銷風格不符，不要緊，不要太過于依賴傳統營銷！

　　綜合類型也比較常見，就(jiu)是將(jiang)上(shang)面而二者(zhe)(zhe)結(jie)合起來(lai)，因為(wei)對于同(tong)(tong)(tong)一(yi)(yi)種(zhong)產品，不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)人可(ke)能基于不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)決定——有時(shi)產品本身的(de)特(te)(te)性(xing)可(ke)以(yi)決定你是理性(xing)的(de)還是感(gan)(gan)性(xing)的(de)。因此，在(zai)網(wang)站的(de)氛圍營造上(shang)就(jiu)要(yao)注意分(fen)辨：如果某一(yi)(yi)方(fang)面不(bu)(bu)能充分(fen)說(shuo)明產品或(huo)服務(wu)的(de)特(te)(te)性(xing)，就(jiu)要(yao)將(jiang)二者(zhe)(zhe)結(jie)合起來(lai)，在(zai)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)部分(fen)分(fen)別進(jin)行理性(xing)和感(gan)(gan)性(xing)的(de)訴求(qiu)，借以(yi)打動不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)類型的(de)顧客，既以(yi)大量(liang)的(de)事實(shi)突出企(qi)業的(de)技術優勢，又(you)營造一(yi)(yi)種(zhong)感(gan)(gan)性(xing)的(de)氛圍，強調產品或(huo)服務(wu)給人帶來(lai)的(de)價值，通過二者(zhe)(zhe)的(de)結(jie)合，共同(tong)(tong)(tong)營造企(qi)業獨特(te)(te)的(de)氛圍。

　　一(yi)般來說，以感(gan)性為主(zhu)(zhu)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)多為生產(chan)類(lei)(lei)型(xing)(xing)的(de)(de)企(qi)(qi)業，而(er)感(gan)性訴(su)(su)求為主(zhu)(zhu)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)多為服(fu)務(wu)(wu)類(lei)(lei)型(xing)(xing)的(de)(de)企(qi)(qi)業，當然這種分(fen)類(lei)(lei)方法并不(bu)是(shi)絕對的(de)(de)，有(you)時，作為生產(chan)型(xing)(xing)的(de)(de)企(qi)(qi)業，其(qi)網(wang)(wang)站(zhan)可能(neng)是(shi)服(fu)務(wu)(wu)型(xing)(xing)的(de)(de)，也(ye)有(you)可能(neng)是(shi)綜合型(xing)(xing)的(de)(de)，也(ye)有(you)可能(neng)一(yi)個網(wang)(wang)站(zhan)在不(bu)同時期選擇不(bu)同類(lei)(lei)型(xing)(xing)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)，在訴(su)(su)求風格上也(ye)就不(bu)一(yi)樣(yang)。但不(bu)管(guan)是(shi)什么類(lei)(lei)型(xing)(xing)，還是(shi)那句話，一(yi)切為營(ying)銷服(fu)務(wu)(wu)，這樣(yang)，網(wang)(wang)站(zhan)才能(neng)發揮其(qi)真正(zheng)的(de)(de)價(jia)值。