分銷，即建立銷售渠道的意思。根據營銷大師科特勒定的定義：分銷渠道(Distribution Channel)也被稱作為營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移過程中，以專業性的技能幫助生產轉移的企業或個人的行為。這個定義顯得比較專業些，簡單來講，分銷就是代理商家的產品或服務，并通過自己的銷售渠道幫助商家銷售它。再通俗點講就是“二道販子”。

國內經濟高速發展(zhan)的(de)今天(tian)，很多行業都存在這樣的(de)問(wen)題，同(tong)質化產品增(zeng)加、相關行業劇增(zeng)、產品或服(fu)務技術(shu)門檻下降、市(shi)場(chang)太過廣闊、廣告預算壓(ya)力(li)大等種種因(yin)素，導致企(qi)業單純依托自身銷售渠道業績下(xia)滑、增長緩慢，企(qi)業無法實現收(shou)益最(zui)大化的(de)目的(de)。然而，通過其(qi)他中間商(shang)企(qi)業豐(feng)富和發達(da)的(de)銷售渠道，將自己產品銷售出去就(jiu)成(cheng)為(wei)市(shi)場經濟的常(chang)態。企業(ye)以最低的成(cheng)本獲(huo)得了(le)豐厚利潤，消費者也能方便的獲(huo)得產品服務，可謂(wei)一舉兩得。

分銷渠道的便利性對產品祈禱的作用越來越大，尤其是針對全國甚至是全球的銷售，大多數渠道不僅能起到銷售作用，還能為消費者起到售后服務、品牌推廣的作用。當然，一旦這種渠道被梳理通，企業就可以通過渠道更好的拓展市場，從而贏得市場的認可，憑借良好的市場口碑，企業可以獲得更多的分銷資源，這就形成了對企業有利的良性循環。

分銷作為一種可以幫助企業快速銷售產品的渠道，可提供的功能也是非常強大的，分銷渠道的功能主要表現在：

調查研究

分銷系統網站的分銷成員可以幫助商家收集、整理有關(guan)當前消費者(zhe)與潛在(zai)消費者(zhe)、直(zhi)接競爭者(zhe)、替代品(pin)競爭者(zhe)、其他參與者(zhe)及營銷(xiao)環境其他方面的(de)信息，并及時向分銷(xiao)渠(qu)道內的(de)其他成員傳遞相關(guan)信息，實現渠(qu)道內的(de)信息共(gong)享(xiang)，也可以為企業進行運營方針決策提(ti)供(gong)精準數據支持。

促銷活動

分銷商可以在商家(jia)的(de)支持(chi)下，通過各種促銷手(shou)段，把產品或服務(wu)的有關信息(xi)傳遞給(gei)消費(fei)(fei)者(zhe)，激發消費(fei)(fei)者(zhe)的消費(fei)(fei)欲望，促(cu)成交易成功(gong)。

談判溝通

分銷(xiao)商為了將貨品更(geng)快(kuai)更(geng)好的(de)銷(xiao)售出去，達(da)到盈利目的(de)，會自(zi)然而(er)然的(de)發展下一(yi)級分銷(xiao)成員，通過價(jia)格(ge)或其他條件，以談(tan)判或商談(tan)的(de)形(xing)式達(da)成下一(yi)級分銷(xiao)協(xie)議。

編配產品

分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品，如按產品相關性分類組合，改變包裝大小、分級擺設等。

消化庫存

分銷渠道成員向生產商進行有購買意向的反向溝通行為。

物流配送

產品從下線起，就進入了分銷(xiao)過程(cheng)，此時，分銷(xiao)渠(qu)道要承擔產品實體(ti)的運輸和儲存功(gong)能。

現金流支持

分(fen)銷渠道成員(yuan)收集并分(fen)配(pei)資(zi)金，用以支付(fu)渠道工作所需費(fei)(fei)用，包括：分(fen)銷渠道的建設、運(yun)轉、職工工資(zi)支付(fu)、渠道成員(yuan)之間貸款劃轉、消費(fei)(fei)信貸實施等等。

風險承擔

分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。

可想而知，以上眾多因素都是企業(ye)在直銷過(guo)程中不(bu)可或缺的重(zhong)要(yao)組成本分，為商家在降低人工、運營、宣傳等方面提供了重要作用。隨著互聯網經濟的快速發展，網絡分銷成為眾多企業發展分銷的重要戰場，通過時下比較流行的網站分銷系統，企業可以更有效的降低運營成本，獲得更高的產品利潤。分銷系統://szjicheng.cn/design/web_fenxiao.php