凈水器小程序如何獲客轉化？

凈水器行業發(fa)展(zhan)至今(jin)，一(yi)直在(zai)市場上跌宕起(qi)伏，背后(hou)的原(yuan)因有很多。今(jin)天就跟大家分享(xiang)一(yi)家凈水器品牌，由我們(men)代運(yun)營搭建和(he)設計(ji)的【酷爾凈水】小程(cheng)序(xu)，他們(men)是怎么運(yun)營獲客的。

背景介紹

【酷爾凈水】是(shi)(shi)一家10年的(de)凈水品(pin)牌，從工廠到(dao)成品(pin)，再到(dao)對外出口營銷(xiao)，有(you)(you)著非常完善的(de)供應(ying)鏈。但是(shi)(shi)沒有(you)(you)專業的(de)營銷(xiao)團隊，銷(xiao)售渠道有(you)(you)限。

布局線上正當時，私域流量不容忽視

自(zi)2020年(nian)起(qi)，電(dian)商(shang)直播、品牌(pai)私域流量、電(dian)商(shang)平(ping)臺、互聯網家裝(zhuang)、線上(shang)線下(xia)一體化的(de)家居(ju)新零(ling)售(shou)層出不窮，線上(shang)銷售(shou)、線上(shang)招商(shang)逐(zhu)步常態化，企業應多做嘗試，做渠道(dao)分發(fa)。

其實，凈水(shui)器企業布局線上有著天然優勢，因為安(an)裝方(fang)便，但(dan)是要(yao)注(zhu)意產(chan)品、服務(wu)跟(gen)上當(dang)前消(xiao)費者需求(qiu)，口碑是永遠不能忽視的要(yao)素，做好服務(wu)。

私域搭建實施過程

第一步，搭建專業大氣的凈水品牌小程序

打造小程序官方(fang)品牌、用戶引流、留存轉化等公(gong)域(yu)+私域(yu)運營玩法。

第二步，多(duo)種會員優惠活動(dong)，讓客戶薅羊毛

根據用戶實際情況，我們(men)為酷爾凈水小程序(xu)策(ce)劃了多(duo)種會員優惠活動(dong)，讓客戶在薅羊毛的(de)同(tong)時(shi)，為產品買單。

1） 設(she)置【積分(fen)抵(di)現(xian)金】，來活(huo)躍日活(huo)用戶，客(ke)戶簽到(dao)領取(qu)積分(fen)，直接(jie)抵(di)現(xian)消費

2）每天舉行秒(miao)殺或團(tuan)購，營造搶購氛圍，刺激(ji)客(ke)戶下單(dan)

3）小程序還可以發起(qi)直播帶(dai)貨，視覺沖擊(ji)力更強

4）利(li)用“分享賺(zhuan)傭金”模式，老客(ke)介(jie)紹新客(ke) ，帶動社交傳播裂變

5）還可(ke)以利用“充值(zhi)卡”，提(ti)前充值(zhi)，鎖定(ding)資金(jin)，讓(rang)客戶(hu)持續消費

第(di)三(san)步、線下相結合的(de)玩法(fa)

為了后續發(fa)展(zhan)，我們也給酷爾凈(jing)水設(she)計(ji)了幾個有效(xiao)的線(xian)下引流路徑：

1、把酷爾(er)凈水的小程序碼打印成小貼(tie)紙，方(fang)便(bian)貼(tie)在每一個包(bao)裝(zhuang)袋上，比如快遞包(bao)裹(guo)卡，設置優(you)惠(hui)吸(xi)引客(ke)戶關注小程序，后續繼續轉化(hua)。

2、還可以找行(xing)業合作，舉辦家庭、凈水(shui)科普(pu)沙龍(long)等等，邀(yao)請媽媽群體參(can)與，畢(bi)竟每個家庭都會關注健(jian)康用水(shui)、把深度的健(jian)康理念(nian)(nian)植入(ru)到媽媽群體的概念(nian)(nian)中，后續可信賴度更高。

操盤凈水器行業私域的過程中，我們也總結了幾個點，分享給到大家：

1）投(tou)入做私域(yu)，公司第一(yi)把手一(yi)定要參與推進，才(cai)能快速讓私域(yu)起步更(geng)快，適應起來；

2）樹立正(zheng)確(que)的品牌(pai)形象和產品結構，后期更好地服務客(ke)戶(hu)；

產品(pin)在(zai)發(fa)展(zhan)規劃有很明確的定位。明白(bai)私(si)域是怎么回事，再(zai)往外拓展(zhan)，是投入最小(xiao)的。

凈水器的(de)私域(yu)引(yin)流案例就分享(xiang)到(dao)這兒，上(shang)述幾點總結還是很適(shi)用于任何(he)行業，盡早布局私域(yu)，希(xi)望以(yi)上(shang)的(de)建(jian)議(yi)(yi)能幫到(dao)在做(zuo)私域(yu)的(de)運(yun)營伙伴一些(xie)建(jian)議(yi)(yi)和思考。

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