采用這些出色的策略讓您的籌款演講令人難忘

時間(jian): 2019-08-20 18:35:50 點(dian)擊數: 26177 來源(yuan): 耐思智慧

初創(chuang)(chuang)公司在(zai)創(chuang)(chuang)業之(zhi)(zhi)初就面臨著很多(duo)考驗(yan)和磨難。對于創(chuang)(chuang)始(shi)人和創(chuang)(chuang)始(shi)團(tuan)隊來說，這是一個激(ji)動人心的時刻(ke)。然而(er)，由于興奮和擔心，它也伴隨(sui)著許多(duo)不眠之(zhi)(zhi)夜(ye)。

通過多輪融資(zi)(zi)(zi)為(wei)您(nin)的(de)初創公(gong)司籌集(ji)資(zi)(zi)(zi)金是(shi)一個持續的(de)過程，它的(de)重(zhong)要性有諸多原因(yin)。您(nin)不(bu)僅獲得了用于建立自己(ji)企業(ye)的(de)資(zi)(zi)(zi)金，而且還在(zai)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者中找(zhao)到了潛(qian)在(zai)的(de)盟友。這很重(zhong)要，因(yin)此也(ye)很傷腦筋。這就(jiu)是(shi)為(wei)什么您(nin)要花足夠的(de)時間和精力(li)來準備融資(zi)(zi)(zi)計劃，這樣您(nin)才能給潛(qian)在(zai)的(de)風險投(tou)資(zi)(zi)(zi)家和投(tou)資(zi)(zi)(zi)者留(liu)下深刻的(de)印象。

如何進(jin)行一場成(cheng)功(gong)的(de)演講(jiang)呢？說服風(feng)投投資您(nin)和(he)您(nin)的(de)公司(si)？關(guan)鍵在于要(yao)讓整個演講(jiang)個性化、有趣、令人(ren)難忘。方法如下：

1. 是什(shen)么讓您成為合適的(de)人選？

因為這家初創公(gong)司是(shi)您(nin)的(de)創意結晶，所(suo)以您(nin)全(quan)身心地投入其中。您(nin)可能有充分(fen)的(de)理由選(xuan)擇提供此產(chan)品/服務。要么(me)(me)您非(fei)常擅(shan)長(chang)這(zhe)(zhe)一領域(yu)，要么(me)(me)您有豐富的經驗。也有可能(neng)您在做其(qi)他(ta)項(xiang)目的時(shi)候獲得了這(zhe)(zhe)個想法，當(dang)您找到合適(shi)的時(shi)機時(shi)，您就開始采取行(xing)動。

不管原因是(shi)什(shen)么，風(feng)投真正(zheng)想知道的是(shi)您是(shi)否做過調研，以(yi)及(ji)您是(shi)否準備好一個(ge)能夠帶(dai)來(lai)收入的計劃。合適的數據(ju)、分(fen)析、技能和經驗會給您帶(dai)來(lai)極具感染力(li)的自信。這些信息將說服他們把(ba)錢投資到您的想法。

風險投(tou)資家感興趣的(de)(de)另一個重(zhong)要方面是這個想法背后的(de)(de)故(gu)事(shi)。畢竟，他(ta)們不僅僅是在投(tou)資您(nin)的(de)(de)公(gong)司。他(ta)們也在投(tou)資您(nin)。所(suo)以，一定要分享您(nin)的(de)(de)背景。

2. 為什么(me)您的(de)團(tuan)隊是提供這個產品的(de)最佳選擇(ze)？

創業公司最大的(de)資(zi)源和最初成功的(de)原因(yin)是它的(de)團(tuan)隊(dui)。確(que)保您建立了一支(zhi)能(neng)力出色且對您的(de)想法充(chong)滿熱情的(de)專家團(tuan)隊(dui)。向您企(qi)業投資(zi)的(de)人(ren)需要看到那些(xie)將(jiang)來使用(yong)這些(xie)資(zi)金的(de)人(ren)。

他(ta)們想知道您能(neng)提供的團隊綜合技能(neng)以(yi)及(ji)工(gong)作勝任能(neng)力。一個強大的創始團隊最好由具(ju)有技能(neng)互補的優秀員工(gong)組成。

不(bu)要低估(gu)這將(jiang)給您(nin)的(de)(de)籌款工(gong)作帶來(lai)的(de)(de)推(tui)動作用。這些有才華的(de)(de)求職者(zhe)選擇為(wei)您(nin)工(gong)作，是他們對您(nin)和您(nin)公司(si)信任(ren)的(de)(de)最大佐證。現在是時(shi)候炫耀一番了(le)。投資者(zhe)樂于看(kan)到創始(shi)人付(fu)出了(le)努力(li)，并愿(yuan)意全力(li)以赴確保公司(si)的(de)(de)成功。

3.您在追(zhui)求什么(me)目標(biao)？

了解(jie)銷售產品/服務背(bei)后的(de)動(dong)機是很重(zhong)要的(de)。雖(sui)然(ran)您的(de)技能和(he)團隊將推動(dong)這(zhe)場演講，但風投(tou)們還想了(le)解您企業的(de)愿景(jing)。

1. 您打(da)算實現什么目標？

2. 您的目標(biao)群體是什么？

3. 誰是您(nin)理想的客戶？

4. 您的(de)產品適合什(shen)么市場？

5. 您的營銷(xiao)策略(lve)是什(shen)么(me)？

對于(yu)(yu)這些問題(ti)，您(nin)應該有(you)詳細(xi)而深(shen)刻的(de)答案。一(yi)旦(dan)您(nin)獲得了(le)與投資(zi)者進行(xing)會(hui)議的(de)機會(hui)，就(jiu)該輪到您(nin)展示了(le)。您(nin)越善于(yu)(yu)回答他們的(de)問題(ti)，他們就(jiu)越有(you)可(ke)能積極地記住(zhu)您(nin)。

您(nin)不能給他們(men)一個含(han)糊的答案。您(nin)不能回答他們您(nin)再走(zou)走(zou)想想。然而，如果有(you)一些問題您(nin)(nin)回答不上來(lai)也沒關系(xi)。讓風(feng)投知道您(nin)(nin)會(hui)回來(lai)找他(ta)們，然后(hou)確保(bao)您(nin)(nin)會(hui)這么做(zuo)。

4. 是(shi)什么讓您(nin)脫(tuo)穎而出？

很有可能您提出的想法或它的一個版本(ben)是風(feng)投以前(qian)見過的。為(wei)了贏得他們的支持，您需要關注那些能幫助您脫穎而出的因素(su)。包括您的網站、您的語(yu)氣(qi)、您的設計元素(su)，等等。

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