距(ju)離(li)第127屆線(xian)上廣(guang)交會開幕還有2周，線(xian)下轉(zhuan)線(xian)上，面對順(shun)勢(shi)而出(chu)的(de)(de)(de)轉(zhuan)型廣(guang)交會，企業都需要做足準備，才能夠(gou)在這(zhe)次線(xian)上的(de)(de)(de)戰場上先(xian)(xian)拔(ba)頭籌，獲(huo)得先(xian)(xian)機。其實，廣(guang)交會從線(xian)下轉(zhuan)向線(xian)上，雖是(shi)受到了疫情的(de)(de)(de)影響(xiang)而至，但其實，這(zhe)個轉(zhuan)型，無論(lun)疫情是(shi)否出(chu)現，也是(shi)大勢(shi)所趨，只是(shi)時間的(de)(de)(de)問題。出(chu)海企業渠(qu)道(dao)選擇“線(xian)上營銷(xiao)”已是(shi)必選之(zhi)路。

因(yin)此 B2B 企業想要(yao)(yao)整合(he)線(xian)下和(he)線(xian)上(shang)資(zi)源，首(shou)先(xian)需要(yao)(yao)從(cong)觀念上(shang)進行改變和(he)轉換，根據 B2B 營銷“三問(wen)”，讓(rang)你輕(qing)松(song)理清思路，輕(qing)松(song)開展線(xian)上(shang)業務。

一問：是誰你的客戶？

B2B 的企(qi)業，客(ke)(ke)戶通常都是企(qi)業為(wei)主，企(qi)業并(bing)非個(ge)人，因此，企(qi)業想(xiang)要快速(su)地進行業務規劃，第一步就需要做用戶畫像分(fen)(fen)析(xi)。如這次(ci)廣交會，企(qi)業的客(ke)(ke)戶可以(yi)定義為(wei)海外的采購決策者，因此在進行分(fen)(fen)析(xi)時，就可以(yi)針(zhen)對這些人進行需求分(fen)(fen)析(xi)、社會角色(se)分(fen)(fen)析(xi)。

當然(ran)，若再進一步(bu)進行分析(xi)，可以對其工作時間、生活(huo)習慣進行調研，讓企業(ye)更能夠(gou)有針對性地進行線上業(ye)務布局。

二問：為什么要買你的產品？

對于 B2B 企業來說，線上運營最(zui)重要的一點就是(shi)你的平臺，如果你(ni)的(de)產品(pin)足夠的(de)好(hao)，但(dan)是沒有一(yi)個操作方便、用(yong)戶體(ti)驗感(gan)好(hao)的(de)平臺，會影響到你(ni)的企(qi)(qi)業用戶最后的交付(fu)結果(guo)。因此 B2B 企(qi)(qi)業搭建一個體驗(yan)好的線上平臺至關重要。

>>如何(he)搭建線上平(ping)臺可以(yi)查看：//szjicheng.cn/design/?s=vivi