母嬰用品店如何靠網站分銷平臺賺取1000多萬

時間(jian): 2020-08-18 15:03:22 點擊數: 3237 來源: 耐思智慧(hui)

大(da)(da)環境的影響，讓(rang)全球陷入了危(wei)機當(dang)中，很多傳統(tong)的線下(xia)實體店(dian)都紛(fen)紛(fen)轉(zhuan)型線上，希望在危(wei)機中早日找到謀生的出口。不過(guo)，實體店(dian)要(yao)轉(zhuan)線上并(bing)非人人都能(neng)夠輕松獲得(de)(de)成功，轉(zhuan)型線上就需要(yao)搭建一個網站，而且這個網站還需要(yao)做到既好(hao)看，也要(yao)能(neng)夠幫助(zhu)店(dian)鋪提高(gao)銷售(shou)額，才能(neng)稱(cheng)得(de)(de)上是成功轉(zhuan)型。今天就為(wei)大(da)(da)家(jia)(jia)分(fen)享一家(jia)(jia)母嬰用品(pin)店(dian)——可可媽，通過(guo)開展線上店(dian)鋪，做網絡分(fen)銷，獲得了1000多萬的業績。

三個(ge)(ge)人在2014年成立可可媽(ma)，當時只(zhi)希望(wang)能(neng)夠靠著自己(ji)親(qin)力親(qin)為的(de)手工制作，為媽(ma)媽(ma)們(men)提(ti)供優(you)質的(de)嬰幼(you)兒(er)食品(pin)，讓(rang)小孩們(men)都能(neng)夠健康成長，并且(qie)讓(rang)寶(bao)寶(bao)們(men)吃得開心。從(cong)三個(ge)(ge)人在家里制作，到(dao)成立了生(sheng)(sheng)產基地(di)，再(zai)到(dao)被市場(chang)認可，登上電視。這看似人生(sheng)(sheng)逆轉(zhuan)的(de)三個(ge)(ge)創(chuang)始人，將會迎來(lai)平(ping)步青云的(de)是生(sheng)(sheng)活之際(ji)，疫情(qing)把大家打(da)得措手不及(ji)。實(shi)體店的(de)產品(pin)銷(xiao)售(shou)不出去，創(chuang)始人并沒有生(sheng)(sheng)悲(bei)放棄，馬上轉型線上開展業務，通過網站分銷的形式，快速止損，還獲得了1000多萬的業績。

（數據來自艾媒網(wang)：<span style="color:hsl(0,0%,60%);font-size:16px;">//www.iimedia.cn/c400/73074.html</span>）

根據艾媒咨(zi)(zi)詢的(de)數據顯(xian)示，2020年，雖(sui)然(ran)受到了疫情的(de)影(ying)響(xiang)，但母嬰行業仍然(ran)成(cheng)上(shang)升的(de)趨勢。艾媒咨(zi)(zi)詢分析師認為，伴隨著生育政策紅利的(de)釋放，人均可支(zhi)配收入提(ti)高(gao)，居民(min)消費(fei)觀念升級，消費(fei)者年輕化等趨勢，母嬰行業依舊擁有相當大的潛力可以開發，而線上電商業務也將成為母嬰行業的核心關注點。可可媽正因為有了(le)這樣(yang)的洞察力，快速(su)進(jin)入了(le)母(mu)嬰食品(pin)開(kai)展線上業務的列(lie)車當中，才能(neng)夠在(zai)疫(yi)情影響下不(bu)受影響。讓可可媽每天都能夠維持著大量訂單，客源不斷。

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網站如店面，有用才行

一個(ge)網站的(de)(de)(de)外觀，是品牌的(de)(de)(de)門牌號，客戶進入網站的(de)(de)(de)視覺感和體驗感尤其(qi)重要(yao)(yao)。對于可可媽(ma)來說(shuo)，這個(ge)網站的(de)(de)(de)設計更(geng)應該偏向簡單(dan)、清(qing)晰。媽(ma)媽(ma)們帶孩子已經很(hen)(hen)忙碌，很(hen)(hen)難花費(fei)大量的(de)(de)(de)時間(jian)在瀏(liu)覽網站上(shang)，因此母嬰(ying)用(yong)品的(de)(de)(de)網站更(geng)應該要(yao)(yao)簡約明(ming)了(le)，讓媽(ma)媽(ma)們能夠進入網站后就快速(su)看到想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)內容，不需要(yao)(yao)浪費(fei)大量的(de)(de)(de)時間(jian)。當然，除了(le)產品(pin)分類需(xu)要清(qing)晰之外，里面(mian)的(de)優惠活動、積(ji)分活動，同(tong)樣需(xu)要有清(qing)晰的(de)指引，才能夠快速地讓客戶產生“沖動購買”的行為。

利用網絡分銷快速提高銷量

對于(yu)(yu)母嬰用(yong)品行(xing)業(ye)來說，有了網(wang)站(zhan)后(hou)，需要提(ti)高(gao)銷(xiao)售(shou)額，才能(neng)(neng)夠算(suan)得(de)上(shang)是真正地開展了線上(shang)業(ye)務(wu)。對于(yu)(yu)可(ke)可(ke)媽(ma)來說，光一(yi)個商城網(wang)站(zhan)還不足以抵擋大環境的嚴峻，因此利用(yong)分銷(xiao)模式開展業(ye)務(wu)，是一(yi)個能(neng)(neng)夠快速回(hui)款(kuan)的操作(zuo)。

可可媽(ma)利用>>建站寶盒<<搭建了一(yi)個分銷(xiao)(xiao)(xiao)平臺，通過幾何級的分銷(xiao)(xiao)(xiao)。由可可媽(ma)的創始(shi)人(ren)開始(shi)發展分銷(xiao)(xiao)(xiao)，3個人(ren)就可以發展出(chu)多個分銷(xiao)(xiao)(xiao)商，分銷(xiao)(xiao)(xiao)商再發展出(chu)三級分銷(xiao)(xiao)(xiao)商，這種(zhong)裂變分銷(xiao)(xiao)(xiao)的方式，毫無(wu)成(cheng)本可言，而(er)且還(huan)能夠讓(rang)每個消費者都成(cheng)了自己的業(ye)務員，主動帶貨，銷(xiao)(xiao)(xiao)量也(ye)變大(da)了。

另外，可可媽的平臺通過了總店+無數分店的模式，拉動了企業與分銷商之間的訂單協作、商品信息、庫存管理、渠道溝通等業務環節的緊密協作，形(xing)成(cheng)了穩定(ding)的(de)互聯(lian)網商圈，讓品(pin)牌的(de)宣傳(chuan)覆蓋面(mian)更加廣泛。

作為母嬰(ying)用(yong)品店，可(ke)可(ke)媽(ma)用(yong)數據證實了利用(yong)線上發(fa)展(zhan)業(ye)務的(de)(de)可(ke)觀性。現在是人人互(hu)聯(lian)的(de)(de)時代，眾多(duo)(duo)實體(ti)店已經開始(shi)發(fa)展(zhan)線上店鋪。可(ke)可(ke)媽(ma)輕松獲得1000多(duo)(duo)萬的(de)(de)銷(xiao)量并非奇事(shi)，盡早(zao)進(jin)入互(hu)聯(lian)網市場，利用(yong)好(hao)網站(zhan)(zhan)，讓網站(zhan)(zhan)的(de)(de)系統幫品牌進(jin)行訂單(dan)管理(li)、分銷(xiao)裂變，大家也可(ke)以成為轉型(xing)后的(de)(de)勝利者。

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