微信分銷的5大難題及應對方法

時間: 2016-06-29 10:37:38 點擊數(shu): 30288 來源: 耐思智慧

微商剛出(chu)來的時候，一(yi)下火爆(bao)了，打開朋友圈(quan)，一(yi)半以上(shang)都在賣產品。據說很(hen)多人都因此過上(shang)了輕(qing)輕(qing)松松月入十萬的幸(xing)福生活。沒過上(shang)的那些多少(shao)也小(xiao)賺了一(yi)筆。

后(hou)來的事情大家(jia)(jia)都(dou)知(zhi)道，毒(du)面膜事件一過，大家(jia)(jia)都(dou)對微(wei)商(shang)避之(zhi)不(bu)及(ji)。微(wei)商(shang)整體也越來越亂(luan)，微(wei)信分銷的熱度(du)也就下(xia)來了。

難(nan)道(dao)微(wei)信(xin)(xin)就(jiu)完全不適合做一個銷售渠(qu)道(dao)嗎(ma)？這不太可能(neng)。即使(shi)現在，也有很多微(wei)商(shang)在微(wei)信(xin)(xin)上(shang)很好地生存著。那微(wei)信(xin)(xin)分(fen)銷到底是碰(peng)到了哪(na)些問題(ti)？為(wei)什么(me)大家都覺得“這屆微(wei)商(shang)不行”呢？下面就(jiu)給出(chu)微(wei)信(xin)(xin)分(fen)銷的5大難(nan)題(ti)及應(ying)對方法：

1. 越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的新品牌，讓信(xin)任成本也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高

微(wei)(wei)商(shang)越(yue)來越(yue)多(duo)，尤(you)其是(shi)化(hua)妝品(pin)、奶(nai)粉(fen)、尿(niao)不濕等孕嬰童(tong)產品(pin)，最終導致朋(peng)友圈像超(chao)市大賣場一樣，什么都有，而且很多(duo)產品(pin)看起來很假。這么浩(hao)浩(hao)蕩蕩的微(wei)(wei)商(shang)大軍(jun)，消費者不知(zhi)道哪個(ge)才是(shi)可(ke)信的。

總結起來，原因有(you)二：

第一(yi)，朋(peng)友圈里這(zhe)些(xie)所謂的(de)“朋(peng)友”也不(bu)是(shi)特別的(de)熟，不(bu)知道她們是(shi)否真(zhen)的(de)可信；

第二，好多品牌(pai)在市面上聞(wen)所未聞(wen)，光靠(kao)幾張照片不知真假和質量如何。

微商的(de)基礎(chu)就是(shi)信(xin)任(ren)。對企(qi)業來(lai)說，想發展(zhan)微信(xin)分銷，必(bi)須解決粉絲(si)對產品(pin)的(de)信(xin)任(ren)問(wen)題。因此，要(yao)求企(qi)業要(yao)對產品(pin)有嚴格的(de)把控(kong)，不(bu)賣三(san)無產品(pin)。同(tong)時切(qie)忌(ji)讓(rang)你的(de)分銷商不(bu)斷刷屏(ping)，結(jie)果被拉黑(hei)。企(qi)業可以通(tong)過微信(xin)三(san)級分銷系統來(lai)對微商進行(xing)統一(yi)控(kong)管。

2. 用戶維權沒保障，開始逃回大型(xing)電(dian)商

新聞曾報(bao)道(dao)，一(yi)些微商收完錢后就消失了，還(huan)(huan)有(you)一(yi)些消費者(zhe)發(fa)現產品出問題后沒辦法退貨和賠償，不(bu)知該找(zhao)微商還(huan)(huan)是找(zhao)廠商。還(huan)(huan)有(you)些微商一(yi)發(fa)生糾紛就將用戶拉黑，導(dao)致用戶維權(quan)無從(cong)談(tan)起。

微信上(shang)產(chan)品的真與假，確實是一(yi)個大問(wen)題(ti)。這導致不(bu)少(shao)消費者產(chan)生了(le)一(yi)個陰影：即使是網(wang)購，也會選擇相對(dui)有保(bao)證的大型(xing)電商，要(yao)不(bu)然就(jiu)找(zhao)熟人(ren)代購，不(bu)會輕易選擇朋友圈里的商家。

對企(qi)業來(lai)(lai)說，務(wu)必要切記兩點(dian)：第一，必須是(shi)正規企(qi)業；第二，要有專門的(de)售(shou)后客服來(lai)(lai)解決(jue)問題。這個售(shou)后客服應(ying)該是(shi)企(qi)業自己的(de)，而且(qie)每一個分(fen)銷(xiao)商的(de)客戶都應(ying)該可以追溯到企(qi)業售(shou)后客服，而不(bu)是(shi)只能找分(fen)銷(xiao)商解決(jue)。

3. 被洗腦的多，盲目(mu)做分銷的多

不少人(ren)是羨慕別人(ren)通過(guo)微(wei)信賺到了錢，才(cai)開始從事微(wei)商的，一旦(dan)發現結果不如預(yu)期，就開始罵了。出現這種情(qing)況(kuang)主要原(yuan)因(yin)是：

一(yi)、被廠家(jia)洗腦(nao)。不(bu)少三無(wu)產品為(wei)了擴大(da)市場，不(bu)斷地(di)搞全國代理微信群，定期舉辦交流會，不(bu)斷地(di)洗腦(nao)、鼓舞(wu)士氣；

二、被利益誘惑(huo)。不少人(ren)誤(wu)以為微商很簡單：轉(zhuan)發一下(xia)微信，自己收個(ge)錢然(ran)后匯給廠家就(jiu)可(ke)以拿提成(cheng)了。

其實微商真正要(yao)賺錢哪有這么(me)簡單(dan)。盲目做代理(li)，卻(que)沒有系(xi)統(tong)的(de)培訓(xun)體系(xi)與實操體系(xi)，最后就應(ying)了那句(ju)玩笑(xiao)話，“自(zi)(zi)從做了微商代理(li)之(zhi)后，發現自(zi)(zi)己(ji)越來(lai)越漂亮了”——因為產品賣不出去，只有自(zi)(zi)己(ji)用了。

對(dui)企業(ye)(ye)來說，要想發展好(hao)的(de)分銷商，必須有所篩(shai)選(xuan)，尤(you)其(qi)是要選(xuan)擇對(dui)微(wei)商有一(yi)定認(ren)識、有職業(ye)(ye)道德的(de)。除此之外，企業(ye)(ye)要提供一(yi)系(xi)列的(de)完善的(de)產品保(bao)(bao)障體系(xi)與獎勵(li)體系(xi)，以保(bao)(bao)證(zheng)分銷商的(de)發展。這一(yi)套(tao)體系(xi)難(nan)打造(zao)嗎(ma)？難(nan)也不難(nan)，繼續往下看(kan)。

4. 夸大(da)宣傳(chuan)，既誤導消(xiao)費者也誤導下級分銷(xiao)商

經常有些(xie)(xie)品牌商(shang)(shang)和分銷商(shang)(shang)，尤其(qi)是面膜，會讓下一(yi)級分銷商(shang)(shang)把一(yi)些(xie)(xie)貼著面膜曬心得(de)的(de)用(yong)戶體(ti)驗照(zhao)反(fan)復發(fa)到(dao)朋(peng)友圈。內容除了(le)夸大商(shang)(shang)品功效外，用(yong)下級分銷商(shang)(shang)一(yi)夜暴富的(de)“真實(shi)案例”做誘(you)餌(er)，也是代理們慣用(yong)的(de)手法。

對企業來講(jiang)，過于夸大(da)其詞、名不符實，最終會引起消費者(zhe)的憤(fen)怒，短期的收益不能彌補長期損失。

5. 虛假信息滿天飛

微信分銷魚(yu)龍混雜，虛假信息滿(man)天飛，不少分銷商和消費者(zhe)都深(shen)受其害(hai)。因此，對(dui)于想發(fa)展微信分銷的企(qi)業來(lai)說，至少要具備三(san)大要素：

第一，保(bao)持低(di)門(men)檻(jian)。門(men)檻(jian)太高得不償失，我們必須在(zai)低(di)門(men)檻(jian)條件下強化(hua)另(ling)外(wai)兩項。

第二，達到(dao)一(yi)定規模的(de)(de)分銷商一(yi)定要(yao)進行培(pei)訓，讓其了解上（下）級分銷商的(de)(de)相關(guan)信(xin)息。

第三，要給分(fen)銷(xiao)商成長(chang)的空間，讓他(ta)們在一個正規的企(qi)業和(he)產(chan)品下不斷發揮自己的能力。

對(dui)于(yu)傳統企(qi)業(ye)來說，網(wang)絡分(fen)(fen)銷并不是難題，關(guan)鍵是要找到適合(he)自己的分(fen)(fen)銷控制(zhi)策略。只要利用網(wang)絡技術，我們就可以很好地發展(zhan)、控制(zhi)一個完整系統的微信(xin)分(fen)(fen)銷體系。使(shi)用建站寶盒微分銷解決方案就能(neng)做到。建站(zhan)寶盒微分(fen)(fen)銷解決方案采用(yong)(yong)微信三級分(fen)(fen)銷系統，操作非常簡單，能(neng)確(que)保所有分(fen)(fen)銷商(shang)渠道全部由企(qi)業(ye)中(zhong)(zhong)心掌(zhang)控(kong)，價(jia)格統一制(zhi)(zhi)(zhi)定，所有訂單數據(ju)都在總店(dian)中(zhong)(zhong)心。消(xiao)(xiao)費者(zhe)通(tong)過任何一個(ge)分(fen)(fen)銷商(shang)的(de)訪問、購買、退貨，都可以在總店(dian)中(zhong)(zhong)查(cha)看。每(mei)一個(ge)消(xiao)(xiao)費者(zhe)都可以找(zhao)到企(qi)業(ye)售后客(ke)服，不會找(zhao)不到人。企(qi)業(ye)還(huan)可以對分(fen)(fen)銷商(shang)進行審核限(xian)制(zhi)(zhi)(zhi)、消(xiao)(xiao)費金額限(xian)制(zhi)(zhi)(zhi)、分(fen)(fen)銷層數限(xian)制(zhi)(zhi)(zhi)。它的(de)價(jia)格不貴，只要3996元，而能(neng)夠省下的(de)人力費用(yong)(yong)卻是(shi)這個(ge)價(jia)格的(de)10倍(bei)以上(shang)。建站(zhan)寶盒，讓一切微商(shang)全部在企(qi)業(ye)的(de)引導下有序(xu)發展！

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一方面傳(chuan)統零售(shou)(shou)江河日(ri)下(xia)(xia)，線下(xia)(xia)零售(shou)(shou)的(de)(de)既得利益者商(shang)業地產輝煌都已經(jing)不再，而另一方面電商(shang)所(suo)占零售(shou)(shou)份(fen)額卻節節攀升(sheng)，一個健(jian)康的(de)(de)微信分銷體系，也許(xu)會(hui)是傳(chuan)統中小型企業突圍而出的(de)(de)電商(shang)法寶。