20分鐘為你完整解讀“互聯網+美容美發”轉型營銷

時間: 2016-08-16 15:38:04 點擊(ji)數: 34019 來源: 耐思智(zhi)慧

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在愛迪(di)生發明(ming)電燈(deng)之前，黑夜中的城市就(jiu)是(shi)昏暗和(he)危險，沒有人可以想象(xiang)得到(dao)，它后來(lai)(lai)會變成怎(zen)樣的燈(deng)火(huo)通明(ming)。在二十年前，我(wo)們也很難想象(xiang)自己拿出(chu)手機(ji)動(dong)動(dong)手指，就(jiu)可以從海外購買化妝品和(he)衣服，叫一輛附近的出(chu)租車過來(lai)(lai)送你去公司，路上順便打開家里(li)的攝像頭看看有什(shen)么異常。

無論你注沒注意，互聯(lian)(lian)網(wang)都(dou)已經(jing)把我們的(de)日常(chang)生活和商(shang)(shang)業模式變(bian)了一副(fu)模樣(yang)。現在(zai)連7歲的(de)小女孩每到(dao)一處，無論酒(jiu)店商(shang)(shang)場還是(shi)其他，首先打聽的(de)是(shi)所在(zai)地有(you)無WIFI，要(yao)(yao)上網(wang)，要(yao)(yao)發微信，要(yao)(yao)與同伴聊天(tian)，要(yao)(yao)通過網(wang)絡看(kan)電視劇(ju)……我們已經(jing)無法(fa)想象(xiang)沒有(you)互聯(lian)(lian)網(wang)的(de)世界(jie)會變(bian)成什么樣(yang)。

在這(zhe)種環境下，無論你的(de)美容美發企業愿不愿意(yi)，擁抱互聯網(wang)已(yi)經成(cheng)了唯一的(de)選(xuan)擇。據國家統計(ji)局顯示(shi)，2015年目前中國網(wang)絡購物在消(xiao)費(fei)品零售(shou)總額(e)中的(de)占比已(yi)經達到12.6%。換(huan)句(ju)話說，對于還沒有觸網(wang)的(de)美容美發企業而言，發展起(qi)一個基于LBS的(de)互聯網(wang)O2O上門服務，就等于給現在的(de)業績提升12%。

在經(jing)過精(jing)心權衡考(kao)慮(lv)后，“愛美(mei)麗”美(mei)容會所決定抓緊時(shi)機(ji)發(fa)展本(ben)地(di)區O2O在線(xian)美(mei)容電商(shang)。他們(men)找(zhao)到了(le)我們(men)，希望耐思尼克能幫(bang)他們(men)出(chu)一套(tao)(tao)完(wan)整(zheng)的“互聯網+”轉型全網營銷解決方案。在經(jing)過充分地(di)溝通和(he)(he)了(le)解后，我們(men)結合美(mei)容美(mei)發(fa)行業的特色和(he)(he)需求，終(zhong)于打造了(le)一套(tao)(tao)令人滿意(yi)的在線(xian)美(mei)容O2O全網平臺。

PC網(wang)站

移動站點

微(wei)信站點(dian)

手機app

全(quan)網(wang)(wang)平臺(tai)是我們最(zui)為推(tui)薦的互聯(lian)網(wang)(wang)平臺(tai)建(jian)設模(mo)式(shi)。通過融合(he)PC網(wang)(wang)站、移動網(wang)(wang)站、微信(xin)和APP為一(yi)體，企業可以(yi)最(zui)大(da)程(cheng)度(du)地覆蓋互聯(lian)網(wang)(wang)潛在消(xiao)費者(zhe)，又能節省(sheng)75%的運(yun)營成本。

平(ping)臺(tai)上(shang)線后，第一要(yao)務是給企業平(ping)臺(tai)導入流量，打開(kai)知名度(du)。在我(wo)們的建議(yi)下，“愛美(mei)麗”馬上(shang)發起了(le)一場“紅包(bao)盛宴”。

紅包的(de)魅力有多(duo)大呢(ni)？“愛美麗”的(de)上線派紅包的(de)活動，僅(jin)投入1000元(yuan)就成功在(zai)本(ben)地獲(huo)取關(guan)注(zhu)量20589人，是之前三年(nian)總關(guan)注(zhu)量的(de)十(shi)倍還要多(duo)。會所總經(jing)理劉總不免感嘆：“這年(nian)頭(tou)，一(yi)個(ge)微信運營的(de)工資就要六千(qian)多(duo)塊，沒想到僅(jin)僅(jin)一(yi)千(qian)塊錢就吸引了(le)那么多(duo)精準用(yong)戶”。

對此，耐思尼克已經見怪不怪了(le)。我(wo)們(men)建(jian)議劉(liu)總，趁精準用戶熱度還(huan)在(zai)(zai)，應該緊接著(zhu)進(jin)行(xing)和用戶友好互動。在(zai)(zai)我(wo)們(men)的(de)配(pei)合下(xia)，一(yi)款有趣的(de)美容小(xiao)游戲新鮮出爐了(le)。

這款“美(mei)女對對碰(peng)”小游戲(xi)當天就成功地席卷了本地朋(peng)友圈(quan)，并成功派發(fa)出優惠券(quan)(quan)12564個，微信紅包(bao)8865個（折合人民幣649元(yuan)）。過后一周，上門優惠券(quan)(quan)使用量比(bi)往(wang)常多(duo)了近三倍之多(duo)，達到該(gai)公司(si)歷史之最。

劉(liu)總對(dui)這個結果興奮不已，她還打算用我們提供的其他四(si)款游戲模板，再制作幾款小(xiao)游戲，但我們的企業轉型顧問馮小(xiao)姐及時(shi)制止了，因為該游戲所在市場為小(xiao)眾市場，目(mu)前(qian)已經飽和，不建議多(duo)次使用，最好隔一段時(shi)間(jian)進行(xing)一次。

經過充分預熱，也是時(shi)候要引導用戶消費了(le)。我(wo)(wo)們(men)了(le)解到(dao)，再(zai)過一周就(jiu)是該美容會所(suo)的(de)8周年(nian)店慶(qing)(qing)。我(wo)(wo)們(men)建議(yi)劉總趁(chen)此時(shi)機進行(xing)一次和天貓、京東(dong)促銷活動(dong)一樣的(de)大型(xing)店慶(qing)(qing)促銷。由于該公司(si)沒有(you)正式(shi)進行(xing)網絡改組，缺少相關運營人員，在我(wo)(wo)們(men)的(de)幫(bang)助下，一場(chang)被命(ming)名為“8周年(nian)慶(qing)(qing)，惠動(dong)全城”的(de)大型(xing)在線促銷活動(dong)成功(gong)展開。

在(zai)活動(dong)期間，新推(tui)出了5款優惠(hui)套餐(can)，同時每位用戶還可以享受到(dao)滿500元(yuan)送100元(yuan)，滿1000元(yuan)送200元(yuan)的(de)超值特惠(hui)。劉總(zong)希望能夠借助這場活動(dong)，一舉吸引(yin)大量新用戶，打開網絡新市場。

最終，在(zai)15天(tian)活動期間內，該美容(rong)會(hui)所一共(gong)售出優惠套餐(can)1189份，銷售額高達380486！劉總表(biao)示很滿(man)意！

雖(sui)然促(cu)銷(xiao)方式還可以有很多，但(dan)抓(zhua)準時機(ji)，根據用(yong)戶(hu)偏好來打“促(cu)銷(xiao)牌”，才能收到最大(da)效果(guo)！

促(cu)銷活動(dong)的(de)效(xiao)果(guo)都是(shi)一次性的(de)，只有(you)(you)配合會(hui)員體系(xi)、積(ji)分系(xi)統才能(neng)鎖住(zhu)用戶，讓生意更加有(you)(you)保障。常(chang)年經營美容會(hui)所的(de)劉總(zong)自然深(shen)諳此道，他非常(chang)關(guan)心(xin)這(zhe)個問題，我們的(de)網(wang)站平臺(tai)自然不會(hui)在(zai)這(zhe)方面有(you)(you)什么(me)疏漏。不過，我們認為僅僅做到這(zhe)樣還是(shi)不夠的(de)。

一(yi)個完整、運轉良好的(de)企業電商平臺，應該還要有一(yi)套科學的(de)客戶(hu)管理系統(tong)才(cai)行。所以我們建議，該美(mei)容會所要在每(mei)一(yi)個營銷(xiao)周期結(jie)束(shu)后，都用(yong)我們提供(gong)的(de)CRM功能統(tong)計并綜(zong)合分析(xi)上一(yi)階段的(de)用(yong)戶(hu)數據、訂單數據、訪問數據，通(tong)過用(yong)戶(hu)行為分析(xi)，描繪出當前的(de)用(yong)戶(hu)畫像，這(zhe)樣將(jiang)來才(cai)能制(zhi)定更加有針對性的(de)營銷(xiao)策(ce)略(lve)！

以上就是(shi)這家(jia)美(mei)容會(hui)所的“互聯網(wang)+”營銷解決方案的概況(kuang)了！更詳細內容請見：//szjicheng.cn/design/display_meirong.php

只有(you)用建站寶(bao)盒全網營銷解決方案才將(jiang)這套方案完美實現(xian)(xian)。這不僅(jin)因為(wei)，這套美容(rong)美發+互聯網行(xing)業(ye)解決(jue)方案是根據建(jian)站(zhan)寶(bao)盒量身(shen)定做的(de)(de)，更重要(yao)的(de)(de)是，只有(you)建(jian)站(zhan)寶(bao)盒，是從企業(ye)營(ying)銷(xiao)角度出(chu)發，進行(xing)設計和開(kai)發的(de)(de)一套網站(zhan)服務系(xi)統(tong)。為(wei)塑造極致流暢的(de)(de)營(ying)銷(xiao)體驗，它整合了超(chao)過25種營(ying)銷(xiao)工具，這是99%的(de)(de)同類產(chan)品(pin)無法做到(dao)的(de)(de)。剩下(xia)的(de)(de)1%，也(ye)必(bi)須通過繁瑣(suo)的(de)(de)操作才能實現(xian)(xian)。

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