淘寶天貓商家為什么越來越悲催？告訴你，不要再走彎路了！

時間(jian): 2016-06-13 16:08:54 點擊數: 31868 來源(yuan): 耐思智慧

現在大家(jia)肯(ken)定都有類似的(de)(de)想法，就(jiu)(jiu)是(shi)淘寶天貓什么的(de)(de)，越(yue)來越(yue)難做(zuo)；好不(bu)容易費(fei)盡心(xin)(xin)機，挖空(kong)腦袋的(de)(de)賺了幾個(ge)小錢，也被淘寶天貓一點一滴地從(cong)各個(ge)渠道給吸走了；你的(de)(de)起(qi)早貪黑，費(fei)心(xin)(xin)費(fei)力，最后成就(jiu)(jiu)的(de)(de)只是(shi)阿(a)里系(xi)的(de)(de)繁榮；而你自己的(de)(de)收獲，卻(que)是(shi)分外凄涼。

雖然大家都覺得淘寶難(nan)做，為什么又都還(huan)是留(liu)在(zai)這(zhe)里呢？

習慣(guan)成依(yi)(yi)賴，依(yi)(yi)賴成慣(guan)性，隨后就(jiu)是欲罷不能難以(yi)割舍(she)了(le)(le)(le)，只能默(mo)(mo)默(mo)(mo)繼續被壓(ya)榨；正(zheng)是由(you)無數個你的這份(fen)依(yi)(yi)賴，讓(rang)阿里系(xi)有(you)了(le)(le)(le)頤氣指(zhi)使(shi)的底氣，讓(rang)他們(men)有(you)了(le)(le)(le)獨斷專橫的權力，和肆意盤剝你的資本；其實(shi)不怪他們(men)，在商言商，趨利(li)避害而已。那該怪誰？

要怪就怪我(wo)們自己(ji)，因(yin)為這一切都是(shi)我(wo)們自找的；別急著反駁，聽我(wo)跟大家分析下;

1.認不清淘寶的(de)本(ben)質和優(you)勢，被(bei)神化的(de)淘寶

很(hen)多人潛意識中認為電商就是淘寶，淘寶就是電商。鋪天蓋地(di)的(de)熱(re)點和造勢(shi)，以及雙十一爆(bao)發的(de)夸張(zhang)銷售(shou)數字，無不讓咱們頂禮膜拜啊。

但它的實質，其實只是一個占有市場比例很大的電(dian)商平臺(tai)，一個由支付寶信任為(wei)支撐的絕(jue)佳成(cheng)交(jiao)環境。淘寶本身的流量真的那么重(zhong)要嗎？我已(yi)經不(bu)止一次看到(dao)，有人(ren)不(bu)依靠淘寶流量，單純靠自(zi)己站外引流，成(cheng)交(jiao)轉化的案例。

我對淘(tao)寶的造勢能力(li)和營(ying)銷功底(di)，確實很(hen)佩服。一開始大家關注淘(tao)寶、想做淘(tao)寶，估計就是(shi)因(yin)為看(kan)多了聽多了，隨處可見(jian)的淘(tao)寶創業成功案(an)例以及馬云頻頻占領(ling)新聞頭條(tiao)的曝光宣傳。再加上淘(tao)寶初期的誘(you)人(ren)環境，于是(shi)大家就徹(che)底(di)信服了。

不只是信服(fu)，大家都悶著(zhu)頭順(shun)著(zhu)淘(tao)寶規劃好的路線，一條道走到(dao)黑了。

如果你的重心是在你自(zi)己的品牌建設(she)，有(you)自(zi)己的老(lao)顧(gu)客積累沉淀。那淘(tao)寶能為(wei)難你的只是流量。那你完全(quan)可(ke)以不(bu)靠它吃飯，那才是真正的翻身做(zuo)主人了(le)。

2.認不(bu)清營銷的本質，你的“營銷”，只是(shi)淘寶天貓平臺的規(gui)則

深入研究(jiu)和做淘寶這幾(ji)年，越(yue)來越(yue)感覺自(zi)己的(de)思維(wei)都被固(gu)定了，釘死了。自(zi)己好幾(ji)次深夜反思才(cai)發現，自(zi)己很多不(bu)錯的(de)營(ying)銷思路，關于(yu)(yu)如(ru)何引流(liu)，如(ru)何巧妙的(de)完(wan)成銷售等等，很自(zi)然就(jiu)會(hui)考慮淘寶的(de)規則，于(yu)(yu)是乎，很自(zi)然地在潛意(yi)識里就(jiu)否掉了。

不(bu)(bu)得不(bu)(bu)承認的是，我已經在習慣性的接受(shou)和認同淘寶的規則，相信(xin)大家(jia)也跟我一樣(yang)。然而這(zhe)套規則只用(yong)在淘寶這(zhe)個平臺，你的所(suo)(suo)思所(suo)(suo)學只能(neng)為淘寶服(fu)務，所(suo)(suo)以你就只能(neng)越陷越深，以至于欲罷不(bu)(bu)能(neng)。

營銷(xiao)的(de)本質(zhi)其實很(hen)簡單，就是怎(zen)樣把產品包裝(zhuang)銷(xiao)售給(gei)需要他們的(de)人，而淘寶(bao)卻在上面加了至(zhi)少七成的(de)規則(ze)束(shu)縛。

說到這里，我想說下(xia)危害，每個(ge)人的精(jing)力時間(jian)都(dou)是(shi)有限(xian)的，你有限(xian)的精(jing)力時間(jian)都(dou)圍繞(rao)著(zhu)淘寶那條條框(kuang)框(kuang)的規則，一旦淘寶歇(xie)菜了，或者(zhe)環(huan)境要(yao)求你不(bu)得(de)不(bu)離(li)開它(ta)的時候，就是(shi)你歇(xie)菜的時候。

為什(shen)么當初淘(tao)寶(bao)單(dan)方(fang)面提高天貓(mao)費用時，好多老淘(tao)寶(bao)賣家，到(dao)杭州淘(tao)寶(bao)總部(bu)哭(ku)天搶(qiang)地(di)地(di)去游街？這就是(shi)原(yuan)因。

大家(jia)也許不知(zhi)道，浙(zhe)江很多淘寶小店長，做了幾年淘寶店，工作(zuo)經驗、為人處(chu)事(shi)等(deng)等(deng)完全與(yu)社會脫節，等(deng)到被(bei)迫上班(ban)，才發現自己是(shi)處(chu)處(chu)碰(peng)壁。

別以為電(dian)商從業(ye)者就沒事兒，你所會的那些，在其他網絡營銷公司(si)里一毛不值。到時你的薪酬待遇和剛出校(xiao)門的實習生一樣，那你就真的尷尬(ga)了(le)。

3.認不清生意的本質，資(zi)金鏈斷，青黃不接

很多天(tian)(tian)貓店、皇(huang)冠店，每(mei)天(tian)(tian)的鉆客(ke)車等(deng)各種支出花費都不敢(gan)停，一(yi)停銷售額(e)起碼(ma)掉(diao)好幾倍。

這是健康的品牌打造(zao)嗎(ma)?這是健康的產品銷售嗎(ma)?很顯然不(bu)是。

很多地(di)方地(di)鐵口擺攤兒的(de)，跟咱們(men)做(zuo)淘寶天貓，本質其實是(shi)一樣(yang)的(de)，都是(shi)零售。人家不(bu)靠需(xu)要(yao)(yao)買流(liu)量，只(zhi)要(yao)(yao)你的(de)食物味道(dao)不(bu)錯，只(zhi)要(yao)(yao)物美價廉(lian)，都能快速積(ji)攢(zan)回頭客(ke)，顧客(ke)每(mei)天從這里經過，自然會(hui)朝你的(de)攤位去(qu)的(de)。

你需要(yao)做的，只是做好產(chan)品，做好服務(wu)，做好用戶體驗。這在(zai)淘寶可能嗎？如果沒有其(qi)他路子，那完全是找(zhao)死。

為什(shen)么？淘寶的利益所致。阿里一大部分的收(shou)入，就是這些廣告費。雖然它提(ti)倡你(ni)做什(shen)么品(pin)牌，做什(shen)么顧(gu)客積累(lei)、CRM什(shen)么的。但(dan)實質上(shang)，它是希望你(ni)無任何品(pin)牌積累(lei)，無任何顧(gu)客積累(lei)。

因為只有(you)這樣(yang)，你才(cai)會跟吸毒(du)一樣(yang)的需(xu)要(yao)付費流量(liang)，需(xu)要(yao)源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不(bu)斷的新來客流量(liang);當然阿里系(xi)就(jiu)會有(you)源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不(bu)斷的收入。

但生意(yi)本(ben)質是(shi)什(shen)么?說白了就(jiu)是(shi)積(ji)累(lei)。還是(shi)拿擺(bai)攤兒舉(ju)例(li)，如果沒有積(ji)累(lei)，你和新擺(bai)攤的(de)有什(shen)么區別，地鐵口來往的(de)人流，依(yi)舊不熟悉你，你依(yi)舊要花大量的(de)時間精力成(cheng)本(ben)，來贏的(de)最初的(de)信任。

別人相信(xin)，別人敢做。你(ni)還在原(yuan)地徘徊！

正所謂：夜夜想(xiang)想(xiang)千里路(lu)，白天起來(lai)走原路(lu)！大(da)部分人都是這么想(xiang)的。就算是我，有(you)時也(ye)會走到(dao)這條路(lu)上(shang)！

別人敢(gan)(gan)投(tou)資，敢(gan)(gan)于推(tui)廣(guang)，為(wei)什么(me)你不敢(gan)(gan)？世界(jie)都是很公(gong)平的，要付(fu)出才能有收獲。你不學習根本就是一(yi)條死(si)路，你不敢(gan)(gan)于創(chuang)新不敢(gan)(gan)于嘗試(shi)，也(ye)是一(yi)條死(si)路！

你(ni)看我好，我也(ye)看你(ni)好！究(jiu)竟誰好？敢于創新敢于推(tui)廣的(de)(de)人是(shi)(shi)最好的(de)(de)，因為他不(bu)(bu)會(hui)走(zou)彎路！成功的(de)(de)路是(shi)(shi)什(shen)么？誰都不(bu)(bu)知道，但是(shi)(shi)：當你(ni)意識(shi)到你(ni)走(zou)的(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)彎路，至少(shao)能夠證明你(ni)已經正在成功的(de)(de)路上！

不要怕！敢走新路，走自己的路，你已經是半個成功人士！推廣你不懂？沒關系，建站寶盒全網營銷解決方案在此，幫你做真正有效的企業商城網站，百樣營銷工具，助你玩轉網絡營銷！你想到的沒想到的，建站寶盒都幫你想好了！讓企業網站營銷不再難：//szjicheng.cn/design/market_solution.php?s=yangyi

注(zhu)重真正的產品(pin)供應鏈，注(zhu)重品(pin)牌(pai)品(pin)質，才是真正需要走的路！！

給大家(jia)說(shuo)說(shuo)，一個很簡單(dan)的道理，可(ke)是(shi)你(ni)們都已經忘(wang)記(ji)了。

2006-2008年(nian)，淘(tao)寶只要(yao)有產品(pin)就能賣，因為(wei)競(jing)爭不(bu)(bu)大，產品(pin)不(bu)(bu)多！

2008-2010年，只要懂得刷單，每天(tian)刷個百把幾十，就能真實成交(jiao)！

2010-2013年，真正了解(jie)淘(tao)寶(bao)天貓后臺(tai)技術運營操(cao)作，也能(neng)賺(zhuan)錢！

然而，2014-2015至今(jin)，大(da)家都遺忘了(le)(le)！都走彎(wan)路了(le)(le)，真正的(de)路線(xian)是什么呢，刷單？錯(cuo)了(le)(le)。技術？也錯(cuo)了(le)(le)。有產品就行？也錯(cuo)了(le)(le)。

至今(jin)，更多(duo)更多(duo)的運(yun)營(ying)技術都已經透明，產品也(ye)非常多(duo)，只要(yao)有的東西(xi)淘寶天貓都有賣，那(nei)究竟是什么，才(cai)是真正需要(yao)去(qu)注重的呢？就是你的產品供應鏈(lian)、你的品牌長期資產、你的核心競爭力！

想一想：

1.你的寶貝應季嗎？

2.你的寶貝潮(chao)流跟上了嗎？

3.你的寶貝哪里比別人強？

4.你的跟(gen)競爭對手比(bi)較，你有什么比(bi)他有優勢？

這些都是要去考慮的，不要執著，有時候換產(chan)品，或(huo)許才是最好的選擇(ze)！

總結

說了(le)這(zhe)么多，并不是(shi)要大家(jia)絕(jue)望(wang)淘(tao)寶(bao)，而是(shi)正(zheng)確(que)利用(yong)淘(tao)寶(bao)的價值。往(wang)后絕(jue)對是(shi)整合營(ying)銷(xiao)，全(quan)網(wang)營(ying)銷(xiao)的時(shi)代，單(dan)(dan)單(dan)(dan)依附某一個(ge)平(ping)臺，那絕(jue)對是(shi)找死。真正(zheng)懂(dong)得互聯網(wang)的人，會(hui)利用(yong)各個(ge)平(ping)臺的優勢(shi)，獲取別(bie)人的資源，做我(wo)們自己的銷(xiao)售！不論是(shi)淘(tao)寶(bao)、京東，還是(shi)微信、微博，統(tong)統(tong)拿來(lai)為我(wo)所用(yong)，發(fa)展全(quan)渠道覆(fu)蓋(gai)的全(quan)網(wang)營(ying)銷(xiao)才是(shi)正(zheng)途(tu)！

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