河南(nan)商報記者 王菁(jing)

  4月24日(ri)，中原創業家俱樂部總裁私(si)享(xiang)會(hui)在鄭州師范(fan)學(xue)院電商(shang)學(xue)院舉(ju)辦(ban)，陣容豪華，由8位實戰派電商(shang)專家組成(cheng)導師團。

  每一位傳統企(qi)業老板提出的問題，導(dao)師們都一一進行詳細剖析。

  指點生態農業：你“賣產品”還是“賣過程”？

  河南(nan)千穗農業總(zong)經理孫凱一(yi)直希(xi)望他的生態農業項目能通過互(hu)聯網開(kai)花結果，為此，他苦(ku)思很久(jiu)。

  本次私享(xiang)會(hui)的(de)電商嘉賓當中，就恰好有(you)一(yi)位創業家——鄭(zheng)州威(wei)(wei)風科技有(you)限公司總(zong)經理張威(wei)(wei)，和他想一(yi)塊(kuai)兒去(qu)了。張威(wei)(wei)說，他之(zhi)前的(de)主要工作，就是聯合數家豫企，投(tou)資孵化電商品牌，而最近，也在重點投(tou)資生態農業。

  “在我看來(lai)，生態農業(ye)項(xiang)目，一(yi)定(ding)要有清晰定(ding)位，你要銷售的(de)，是(shi)(shi)農產品還是(shi)(shi)一(yi)個‘過程’？”張(zhang)威說，這兩種模(mo)式的(de)運作(zuo)方法截然不(bu)同。

  “賣產(chan)品(pin)的話，比拼的是產(chan)品(pin)質量(liang)，而‘賣過程(cheng)’則更多(duo)的是在創(chuang)意和服務上比拼，類似認養果(guo)樹(shu)，承包(bao)‘開心(xin)農場(chang)’，已經有不(bu)少人(ren)在做。畢竟(jing)生(sheng)態(tai)農業是有區域(yu)性(xing)的，不(bu)妨(fang)多(duo)跑出(chu)去(qu)看(kan)看(kan)，借鑒別(bie)人(ren)的成功模式。”他說。

  指點家居用品：應專門開發適合網絡銷售的產品

  瀚豐企業董(dong)事(shi)長巴鑫，是(shi)一名85后，通過(guo)多年打拼，已擁有(you)十幾個(ge)家(jia)居品牌，成為本地家(jia)居行(xing)業的后起之秀(xiu)。

  他(ta)對(dui)互聯網+家(jia)居用品信心滿(man)滿(man)，但卻找不(bu)到(dao)好的切入點(dian)。

  “我們(men)的品(pin)(pin)牌，定位于中高端，可發(fa)現中高端商(shang)品(pin)(pin)的網(wang)絡銷售不如低價商(shang)品(pin)(pin)好開展(zhan)，對于大(da)額大(da)件的高檔商(shang)品(pin)(pin)，顧客似乎并不太愿意在網(wang)上購(gou)買。”

  專(zhuan)業(ye)的(de)外賣電商創(chuang)業(ye)孵化導師(shi)、河南(nan)盈禾實業(ye)有限(xian)公司總經(jing)理劉威(wei)，針對中高(gao)端商品網絡(luo)銷售(shou)問題給出建(jian)議：“要單獨(du)為(wei)互(hu)聯網銷售(shou)部門打造一個團隊(dui)，開發更(geng)適合網絡(luo)銷售(shou)、配(pei)送的(de)家居用品，再搭配(pei)專(zhuan)業(ye)網絡(luo)推廣。”

  他還提醒，目前河南(nan)正逐步完善跨境電商，為豫企提供了新的(de)機遇，推薦大(da)家多去探索這(zhe)方面(mian)的(de)商機。

  精彩觀點

  若無體驗消費功能，實體店會逐步消失

  萬堂書院鄭州(zhou)站負責人劉金鑫認為，實體(ti)店引流，O2O模式是(shi)一種很(hen)有力的(de)手段，“進一步講，未來，不具備體(ti)驗消(xiao)費功能的(de)實體(ti)店鋪，都會逐漸消(xiao)失，這是(shi)一個趨勢。”

  “實體(ti)(ti)店應(ying)該避開網絡(luo)銷(xiao)售(shou)的鋒芒，選擇(ze)那些無法在網上完成(cheng)的服務去做，即使是(shi)馬(ma)云，也得自己到(dao)實體(ti)(ti)店去理(li)發不(bu)是(shi)嗎(ma)？”劉金(jin)鑫說。

  開網店還是開實體店，請對比“流量成本”

  不(bu)少傳統行(xing)業糾結(jie)“開(kai)網店(dian)還是(shi)開(kai)實體店(dian)”。天貓鄭果旗(qi)艦店(dian)總經理(li)劉志(zhi)偉表示，這其實是(shi)一道關于“流量成本”的選擇題。

  “開網店，獲(huo)取流(liu)量所需的花(hua)(hua)費有(you)不少，直通(tong)車多少錢，關鍵詞多少錢，鉆(zhan)石展位多少錢；而開實體店，你的房(fang)租、裝修(xiu)、人(ren)力，也可以理解為(wei)是(shi)吸(xi)引(yin)客流(liu)的一種花(hua)(hua)費。”

  他說，哪種方式更(geng)合算，取決于企(qi)業(ye)家(jia)經(jing)營的品類、客單(dan)價(jia)和流量費用(yong)的比值，正在做選擇的企(qi)業(ye)家(jia)，不妨好(hao)好(hao)做做這道(dao)“計算題”。