互聯(lian)網(wang)的高(gao)速(su)發展已經對(dui)各行(xing)(xing)各業(ye)產生了巨大的影響，無數(shu)的商(shang)品(pin)從貨架上搬到(dao)了網(wang)絡上，電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)的迅速(su)崛起已經讓(rang)人們開(kai)感受到(dao)足(zu)不出戶就可以買到(dao)自己想要的東西帶(dai)來的快(kuai)感，低(di)投(tou)資低(di)風(feng)險的電(dian)子(zi)(zi)商(shang)務(wu)模式也(ye)讓(rang)商(shang)家(jia)如獲至寶，商(shang)家(jia)將省下的成本讓(rang)利給消(xiao)費者，更是一個皆大歡喜(xi)的局面。作為(wei)我國傳(chuan)統暴利行(xing)(xing)業(ye)之一的眼(yan)鏡行(xing)(xing)業(ye)，該如何搬上互聯(lian)網(wang)呢？

李克強總理提出互聯網+以來，互聯網+轉型成了傳統企業的生存發展的必經之路，作為半商半醫的眼鏡行業，互聯網+轉型確實是一大挑戰。深圳某眼鏡(jing)企業(ye)（以下簡(jian)稱“深鏡(jing)企業(ye)”）向耐思(si)尼克中小企業(ye)“互聯(lian)網+”轉型小組咨(zi)詢，如何實現眼鏡(jing)行(xing)業(ye)的(de)互聯(lian)網化，我們給與了一下解決方案。

以(yi)下是深鏡企業的診斷方案。

1、診斷背景

S-眼鏡行業的發展優勢：

據數據顯示，2014年(nian)，我國眼(yan)鏡(jing)制造(zao)業(ye)銷售(shou)收入總(zong)額(e)（規模(mo)以上(shang)(shang)工業(ye)企業(ye)銷售(shou)收入之和）達到(dao)(dao)154.356億(yi)元，比(bi)上(shang)(shang)年(nian)同(tong)期(qi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)25.42%；利(li)潤總(zong)額(e)達到(dao)(dao)8.482億(yi)元，比(bi)上(shang)(shang)年(nian)同(tong)期(qi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)39.23%。2015年(nian)第(di)一(yi)季度，我國眼(yan)鏡(jing)制造(zao)業(ye)銷售(shou)總(zong)額(e)達到(dao)(dao)82.331億(yi)，比(bi)上(shang)(shang)年(nian)同(tong)期(qi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)24.81%，利(li)潤總(zong)額(e)達到(dao)(dao)4.856億(yi)元，比(bi)上(shang)(shang)年(nian)同(tong)期(qi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)15.80%。從(cong)數據看，眼(yan)鏡(jing)行(xing)業(ye)一(yi)直(zhi)保持(chi)快速增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)態(tai)勢(shi)，行(xing)業(ye)整體趨(qu)勢(shi)看好。

另外，中國(guo)世(shi)界主要眼(yan)鏡(jing)的主要生產(chan)國(guo)和出(chu)(chu)口(kou)國(guo)，占世(shi)界份(fen)額的60%以上(shang)。據中國(guo)眼(yan)鏡(jing)協(xie)會統(tong)計，我國(guo)60%的眼(yan)鏡(jing)產(chan)品用(yong)于出(chu)(chu)口(kou)，近幾年出(chu)(chu)口(kou)額均在(zai)30億元以上(shang)，年增長(chang)率(lv)為18.50%。眼(yan)鏡(jing)出(chu)(chu)口(kou)市場(chang)叫好，很(hen)多企業積極投(tou)身(shen)眼(yan)鏡(jing)行(xing)業。

W-眼鏡行業處于發展劣勢：  

1、眼(yan)鏡行業產品(pin)結(jie)構(gou)不(bu)合理(li)，以中低檔(dang)為主，高(gao)技術含量、高(gao)附加值(zhi)的高(gao)檔(dang)產品(pin)不(bu)足(zu)；裝(zhuang)備和工藝水準較低，設計(ji)和原創(chuang)能力薄(bo)弱(ruo)，，雖然塑造了一批國內品(pin)牌，但(dan)尚(shang)無國際品(pin)牌。

2、眼鏡行業(ye)(ye)在(zai)發展中也存在(zai)著“低散(san)小”現象普遍、產(chan)品(pin)(pin)結構單一、產(chan)業(ye)(ye)層(ceng)次低、產(chan)品(pin)(pin)同質現象嚴重、轉型升級緩慢、市場競爭力下降、環保欠賬多(duo)、產(chan)業(ye)(ye)布(bu)局不合理、安(an)全生產(chan)基(ji)礎差等問題(ti)

3、我國(guo)眼(yan)鏡生產(chan)企業超(chao)過4000家(jia)，有一定規模的驗光(guang)配(pei)鏡店超(chao)過2萬家(jia)，并已形成廣東東莞(guan)，福建廈門(men)，浙(zhe)江溫州(zhou)，江蘇丹陽，上(shang)海，北京等(deng)主要(yao)生產(chan)基地。隨著(zhu)眼(yan)鏡眼(yan)鏡需求量的大增，眼(yan)鏡店面(mian)的增加(jia)，眼(yan)鏡制(zhi)造業內部(bu)的競(jing)爭也日(ri)趨(qu)白熱(re)化。

O-眼鏡行業的發展機會

據(ju)數據(ju)顯示(shi)，我(wo)國(guo)(guo)戴眼(yan)(yan)鏡人(ren)(ren)(ren)(ren)口約占全國(guo)(guo)總人(ren)(ren)(ren)(ren)口的(de)30%，約3.6億人(ren)(ren)(ren)(ren)，每年市(shi)場需(xu)求量(liang)約達(da)(da)1.2億副，近300億元的(de)產業(ye)總值，其(qi)中，青(qing)少年近視人(ren)(ren)(ren)(ren)群正在(zai)迅(xun)速擴大(da)，已(yi)引起全國(guo)(guo)各社會的(de)廣(guang)泛觀注與眾(zhong)視。據(ju)國(guo)(guo)家(jia)教育(yu)(yu)部(bu)，衛生(sheng)(sheng)(sheng)部(bu)體育(yu)(yu)總局等五部(bu)委最近組(zu)織(zhi)的(de)一項全國(guo)(guo)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)體質健康調查結果表明，在(zai)2000多萬(wan)在(zai)校學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)中，小學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)近視率(lv)達(da)(da)31.67%，初中生(sheng)(sheng)(sheng)達(da)(da)58.07%，高中生(sheng)(sheng)(sheng)為76.02%，大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)高達(da)(da)82.68%，這(zhe)當(dang)然不是一個好(hao)現象，但從消費品市(shi)場的(de)角度而言，這(zhe)無疑是個穩定而高大(da)的(de)市(shi)場，而且眼(yan)(yan)鏡易碎，更換率(lv)高，尤其(qi)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)喜歡運動更換頻率(lv)更高。

T-眼鏡行業發展的威脅

1、缺乏人才

缺乏足夠優秀高水平(ping)的人(ren)才(cai)來(lai)幫(bang)助企(qi)業打(da)造品(pin)牌和完善企(qi)業的培訓(xun)以及標準(zhun)化的建設。

2、中國龐大的地域

中國幅員遼(liao)闊，地區差異較大，其產生(sheng)的不同的需求和風格特點讓眼鏡企業想做(zuo)到規模化相對較難。

3、思維傳統，不愿意擁抱新生事物

很(hen)多(duo)傳統企業，學習新東西的(de)愿(yuan)望(wang)并(bing)不夠(gou)強烈(lie)。在理(li)解不透的(de)情(qing)況下，不相信互聯網(wang)能夠(gou)對店面銷售有幫(bang)助，所以(yi)對互聯網(wang)等新生事物采取(qu)了放任態度，尤其對QQ，微(wei)信，微(wei)博等新興(xing)應用(yong)并(bing)不太(tai)擅長，成為(wei)短板，制約了發展。

4、眼鏡業缺乏好的職業產品經理

任何行(xing)業都需(xu)要有(you)創造力和生(sheng)命力的(de)產品(pin)經理，但(dan)是在眼(yan)(yan)鏡(jing)行(xing)業缺乏真(zhen)正的(de)職業產品(pin)經理的(de)角色。眼(yan)(yan)鏡(jing)店具(ju)有(you)潛在社會屬性(xing)(比如更方便社交)，燈(deng)光環境，裝修，服務(wu)人(ren)員的(de)服務(wu)水(shui)準等所有(you)這些(xie)其(qi)實(shi)可以用產品(pin)經理的(de)思維去包裝成為一個(ge)個(ge)產品(pin)。

5、資本與財務困境

中(zhong)國(guo)眼鏡公(gong)司之中(zhong)上市者(zhe)寥寥。一方(fang)面固然是(shi)因為規模化的因素，但是(shi)更重要的因素在(zai)于財(cai)務(wu)審計和財(cai)務(wu)制度的不合理(li)。這(zhe)導(dao)致(zhi)(zhi)眼鏡企業(ye)財(cai)務(wu)狀況往(wang)往(wang)很(hen)難清晰(xi)，同時(shi)由于很(hen)多眼鏡公(gong)司初期規模很(hen)小，沒有財(cai)務(wu)軟件(jian)這(zhe)些處理(li)方(fang)式，導(dao)致(zhi)(zhi)上市時(shi)候存在(zai)困境。

2、診斷目的

   我國(guo)眼鏡(jing)行(xing)業作為世界眼鏡(jing)的(de)(de)重要生產國(guo)，蘊含著(zhu)巨大的(de)(de)商機(ji)，在互(hu)(hu)聯網+時代(dai)下，傳(chuan)統的(de)(de)眼鏡(jing)行(xing)業需要進行(xing)互(hu)(hu)聯網+轉型，優化產業結構(gou)，才能不被時代(dai)淘汰。

具體診斷目的(de)(de)：從第三者的(de)(de)立場了(le)解企(qi)(qi)業(ye)內(nei)部(bu)的(de)(de)實際運作情況，用swot分析(xi)深鏡企(qi)(qi)業(ye)互聯(lian)網+轉型的(de)(de)優劣勢與機會和挑戰(zhan)，以便為深鏡企(qi)(qi)業(ye)制定一個切實可(ke)行(xing)的(de)(de)互聯(lian)網+轉型方案(an)。

3、診斷內容

此次(ci)診斷，將從以下幾方面進行：

1、企業組織結構

2、主要(yao)營銷(xiao)市場

3、近年業(ye)務情(qing)況

4、互聯網化程(cheng)度

5、企業綜(zong)合實力

6、競(jing)爭對(dui)手分析(xi)

4、診斷方式

   此次診斷(duan)活動將(jiang)對深鏡企(qi)業中高層職員采(cai)取訪談的(de)方法和企(qi)業現(xian)有(you)相關文案(an)等二次資(zi)料(liao)的(de)收取，以便有(you)針對性的(de)收集到真實有(you)效的(de)資(zi)料(liao)。

5、診斷實施

1、方案制(zhi)定、問(wen)卷(juan)/提綱(gang)設計

2、方(fang)案、問卷提綱的驗(yan)證、探討、確定

3、正式具體操(cao)作—調研資(zi)料分析、整理

4、撰(zhuan)寫(xie)診(zhen)斷報(bao)告

6、診斷結果

1、企業組織結構：

深鏡企業(ye)為生產(chan)營(ying)銷一(yi)體化企業(ye)，在深圳擁有5家連鎖店(dian)，規模(mo)較大。主要組(zu)織結(jie)構有生產(chan)部(bu)(bu)(bu)(bu)、物控部(bu)(bu)(bu)(bu)、工程(cheng)部(bu)(bu)(bu)(bu)、業(ye)務(wu)(wu)部(bu)(bu)(bu)(bu)、行政(zheng)部(bu)(bu)(bu)(bu)、財務(wu)(wu)部(bu)(bu)(bu)(bu)，沒(mei)有網絡運(yun)營(ying)部(bu)(bu)(bu)(bu)門(men)。員工學(xue)歷偏低，大專(zhuan)以上學(xue)歷僅有5%，缺乏(fa)專(zhuan)業(ye)培訓等(deng)相關行業(ye)培訓。

2、主要營銷市場：

深鏡(jing)企業(ye)的營(ying)銷模(mo)式為兩種，一是(shi)眼鏡(jing)批(pi)發(fa)，二是(shi)店面(mian)銷售。批(pi)發(fa)以內(nei)銷為主(zhu)(zhu)，店面(mian)以本地為主(zhu)(zhu)。

3、近年業務情況：

深鏡企(qi)業(ye)(ye)近幾年(nian)(nian)業(ye)(ye)務(wu)情況：內銷營(ying)業(ye)(ye)額(e)2014年(nian)(nian)營(ying)業(ye)(ye)額(e)同比(bi)2013年(nian)(nian)上升2.3%，2015年(nian)(nian)第一(yi)季(ji)度營(ying)業(ye)(ye)額(e)同比(bi)2014年(nian)(nian)營(ying)業(ye)(ye)額(e)下(xia)降(jiang)1.5%。店(dian)面營(ying)業(ye)(ye)額(e)2014年(nian)(nian)營(ying)業(ye)(ye)額(e)同比(bi)2013年(nian)(nian)下(xia)降(jiang)1.2%，2015年(nian)(nian)第一(yi)季(ji)度營(ying)業(ye)(ye)額(e)同比(bi)2014年(nian)(nian)營(ying)業(ye)(ye)額(e)下(xia)降(jiang)0.8%。

從營(ying)業(ye)(ye)額(e)上看，深鏡企業(ye)(ye)近(jin)幾年(nian)內銷(xiao)營(ying)業(ye)(ye)額(e)上升遲緩，店面營(ying)業(ye)(ye)額(e)呈(cheng)下降狀態(tai)。

4、互聯網化程度：

深(shen)鏡企業擁有(you)展(zhan)示(shi)型的(de)(de)企業網(wang)站(zhan)，并(bing)無做相(xiang)關推廣，企業缺(que)乏互(hu)聯(lian)網(wang)+思維，懂得互(hu)聯(lian)網(wang)運營(ying)的(de)(de)人(ren)并(bing)不(bu)多。

5、企業綜合實力：

資(zi)金有限：深(shen)鏡企業資(zi)金實力(li)(li)相對薄弱，無(wu)力(li)(li)投(tou)資(zi)大數據、云計算等業務(wu)。

人(ren)才(cai)有限：無網(wang)絡推廣人(ren)員(yuan)、網(wang)絡運營人(ren)員(yuan)、技術發開(kai)人(ren)員(yuan)，無法自己發開(kai)大(da)數據、云計算。

實力(li)有限：無力(li)吸(xi)引融資，無法借助(zhu)外力(li)因素進行互聯網(wang)+轉型。

6、競爭對手分析：

   深鏡企(qi)業(ye)兩大競(jing)爭對手并沒有(you)進行互(hu)聯(lian)網(wang)+轉型升級，企(qi)業(ye)產品、價格與深鏡企(qi)業(ye)相近，主要營銷市場(chang)也相同，這對深鏡企(qi)業(ye)來說，完成互(hu)聯(lian)網(wang)+轉型，就能搶(qiang)占(zhan)到線上市場(chang)。

7、診斷結果分析

深鏡企業互聯網+轉型優勢和機會：

深鏡企(qi)業組織結構清晰，市場(chang)范圍(wei)大(da)，銷(xiao)售(shou)渠道(dao)清晰，對互聯網+轉(zhuan)型(xing)非常有(you)(you)利。兩大(da)競爭對手沒有(you)(you)進行互聯網+轉(zhuan)型(xing)，對深鏡企(qi)業來(lai)說(shuo)，是一個發展壯大(da)、搶占(zhan)市場(chang)的好時機。

  深鏡企業互聯網+轉型劣勢和挑戰：

  營(ying)(ying)銷(xiao)手段落后，固定模式緊固企(qi)業發展，營(ying)(ying)業額呈下降趨勢，對眼鏡(jing)行(xing)業互聯網化一無(wu)所知，轉型存在不(bu)懂運營(ying)(ying)與(yu)維護(hu)的風險。

8、診斷方案

針對深鏡企業的診斷結果進行詳細分析，耐思尼克中小企業“互聯網+”轉型小組為其互聯網+轉型提供了一個建站方案：以建站寶盒為核心的輕云建站轉型方案，理由如下：

1、云計算技術方面：

深鏡企業(ye)需要使(shi)用輕云(yun)主機，搭建建立一個安全、穩定、快速(su)的多(duo)語言(yan)網站，以(yi)便開(kai)拓線上市(shi)場，進軍(jun)國外市(shi)場。

輕(qing)云主機(ji)獨(du)享(xiang)服(fu)務器、獨(du)立寬帶、獨(du)立IP、超大容量空間，搭建的網站(zhan)(zhan)平臺安全性更高(gao)、運行更快(kuai)速、更穩定。深鏡企業只要通(tong)過(guo)輕(qing)云主機(ji)建站(zhan)(zhan)，就享(xiang)受云計算帶來的巨大紅利。

2、全網營銷模式方面：

深鏡企業只有一個(ge)展示型(xing)網站，針對(dui)網路(lu)用戶范(fan)圍小，無法做到全網營(ying)銷(xiao)。

建站寶盒首創PC站、手(shou)機站、微(wei)網站三站合(he)一，一個網站覆蓋(gai)互聯網、移動互聯網、微(wei)網站三大網絡用戶，幫助深鏡(jing)企業真真正(zheng)正(zheng)融入到(dao)互聯網+，做(zuo)到(dao)全網覆蓋(gai)，多渠道營(ying)銷。

3、對接B2B平臺方面：

深鏡企業沒有網絡經營經驗，不懂如何利用網站(zhan)吸引(yin)目標客戶。建站(zhan)寶盒則可以提供完整的(de)網絡營銷系統，網絡運營渠道。

建站寶盒內(nei)置(zhi)在(zai)線商城、在(zai)線支付、購物(wu)系(xi)統等(deng)功能(neng)，幫助深鏡企業對接大型B2B平(ping)臺，獲取海(hai)量目標人(ren)群(qun)，輕松進行在(zai)線營(ying)銷。

4、O2O平臺搭建：

O2O其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)微觀的互聯網+，深鏡企業作為(wei)半(ban)商(shang)半(ban)醫的特色服務行業，需要搭建一個(ge)O2O商(shang)業模式，給客(ke)戶一個(ge)線下體(ti)驗。

建站寶盒內置微(wei)商(shang)城、微(wei)餐(can)飲等功能(neng)，可幫助汕玩企業完成線上線下對接(jie)，打造系統的微(wei)營銷平臺，完美實現O2O商(shang)業模式(shi)。

5、大數據分析方面：

深鏡企業無資金實力，也無力吸引(yin)融資，借助外力因素構(gou)建大(da)數據(ju)分析平臺，建站寶盒則可以為(wei)深鏡企業提供大(da)數據(ju)分析平臺。

建站寶盒內置(zhi)免費(fei)SEO優(you)化(hua)、廣告系統、新(xin)聞模塊等功能(neng)，深鏡(jing)企業(ye)可輕松通(tong)過大數據分析，提高網(wang)站優(you)化(hua)排名，獲(huo)取(qu)海量客(ke)戶。

6、建站技術方面：

深鏡企業技(ji)(ji)術(shu)(shu)有限，人才不足，無相關技(ji)(ji)術(shu)(shu)部(bu)門給予技(ji)(ji)術(shu)(shu)支持(chi)。建站(zhan)寶盒(he)則(ze)將技(ji)(ji)術(shu)(shu)要求將到最低點，無技(ji)(ji)術(shu)(shu)支持(chi)也能完成建站(zhan)。

建站(zhan)寶盒操作簡單(dan)，只要會打字(zi)就會建站(zhan)，無(wu)需找建站(zhan)公司，無(wu)需招聘人才，自己動手就可(ke)以完成建站(zhan)，最快30分鐘可(ke)以見(jian)到(dao)成效。

7、資金預算方面：

深(shen)(shen)鏡(jing)企業(ye)(ye)資(zi)金薄弱，預算有限，輕云(yun)建站(zhan)套餐僅(jin)需1990元(yuan)/年，在深(shen)(shen)鏡(jing)企業(ye)(ye)互聯(lian)網(wang)+轉型(xing)的預算之內。

9、實施診斷方案

1、實施計劃和步驟

根據診(zhen)斷(duan)方案制定實(shi)施(shi)計劃(hua)和步驟并推動(dong)深(shen)鏡企業(ye)組織相部部門人員進(jin)(jin)行實(shi)施(shi)。跟進(jin)(jin)實(shi)施(shi)進(jin)(jin)程，對實(shi)施(shi)過(guo)程中出現(xian)的問題進(jin)(jin)行指導。

2、實施結果信息收集

在診(zhen)斷(duan)方(fang)案的(de)實施(shi)過程(cheng)中，指定專人收集數據和信息，并要確保數據的(de)準(zhun)確性和有效性及客觀。避免(mian)人為有目的(de)性的(de)收集數據。

3、 實施結果分析及改進集的數據和信息進行分析

   與實(shi)施前狀(zhuang)況進行效果對比，查找不(bu)滿意(yi)的環節并提出進一步的改進建議。

10、結論

深(shen)鏡企業在兩(liang)大競爭對手(shou)中是首個(ge)進(jin)行互聯網+轉(zhuan)型的(de)，具有突(tu)破性。一個(ge)企業，面對自(zi)己發展的(de)瓶頸，找出發展突(tu)破點，才能壯大發展。

互聯(lian)網+是李克強總理在互聯(lian)網高(gao)速發展的時代下(xia)提(ti)出，這是互聯(lian)網發展的必然結果，企業應該積極應對。

文案簡介

耐思尼克是國內十大企業建站品牌，旗下自主研發的企業自助營銷建站系統建站(zhan)(zhan)寶盒，全(quan)國(guo)率先支持(chi)“PC商城(cheng)+手(shou)機(ji)站(zhan)(zhan)+微網站(zhan)(zhan)+APP軟件”的(de)建站(zhan)(zhan)方式，幫助企(qi)業(ye)完美實現跨屏營(ying)銷、全(quan)網覆蓋；“會打字就(jiu)會建站(zhan)(zhan)，會上網就(jiu)會推廣”的(de)操作風格(ge)，幫助企(qi)業(ye)一步實現建站(zhan)(zhan)需求，利(li)用云(yun)計算技(ji)術、物聯網技(ji)術、大數據、O2O、B2B等便利(li)完成“互聯網+”轉型，讓(rang)企(qi)業(ye)順利(li)找到風口(kou)。

在“互聯網+”大趨勢下，耐思尼克基于建站寶盒制(zhi)定了(le)一系(xi)列(lie)幫助(zhu)中(zhong)小型企(qi)業完成 “互聯網+”轉型任務的(de)建站解(jie)決方案，并未廣大中(zhong)小型企(qi)業提供專業的(de)“互聯網+”建站解(jie)決方案咨(zi)詢。

成員單位                                           

建站寶(bao)盒“互聯網(wang)+”建站解決方案(an)指導(dao)小組

TEL：0756-3366365

企(qi)業QQ：800092336

網址：//szjicheng.cn

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