日前，有知情人士爆料稱(cheng)，天(tian)(tian)貓(mao)(mao)國(guo)際將(jiang)在今年上半(ban)年向淘寶店(dian)鋪(pu)敞開(kai)大門，開(kai)展跨境電商分銷(xiao)。屆時(shi)，天(tian)(tian)貓(mao)(mao)國(guo)際提供貨源，淘寶店(dian)鋪(pu)負責代(dai)銷(xiao)，貨品由天(tian)(tian)貓(mao)(mao)國(guo)際旗艦店(dian)一件代(dai)發(fa)。

內貿分銷vs跨境分銷

上述知情人士稱，天貓(mao)國際的淘寶(bao)分(fen)銷(xiao)，將(jiang)與(yu)天貓(mao)內貿商(shang)家的淘寶(bao)分(fen)銷(xiao)有(you)所區別。

通常(chang)情(qing)況(kuang)下，內貿商家的淘寶分銷包括經銷（需要壓(ya)貨(huo)）和代(dai)銷（不需要壓(ya)貨(huo)，供(gong)應商直接發貨(huo)給消費者(zhe)）兩種模式(shi)(shi)，而天貓國際(ji)的分銷將只采取代(dai)銷模式(shi)(shi)。

該人士指出，目前，淘寶大部分都是C店，而C店不能作為海關備案的主體，也沒有進行跨境進出口申報的資質，所以這類賣家無法直接做跨境電商。“因(yin)此，天貓國(guo)(guo)際做分銷，淘寶店鋪(pu)不能囤貨，當(dang)消費(fei)者在淘寶店下(xia)單后，由(you)天貓國(guo)(guo)際商家向海關、國(guo)(guo)檢申報，然(ran)后由(you)服務商替其發貨。”

天貓國際與淘寶賣家，誰盼誰？

有業內人士指出，天貓國際向淘寶敞開懷抱，主要是覬覦淘寶的流量資源。公開資料顯示，截止2015年年底，天貓國際共引(yin)進了(le)全球53個(ge)國家(jia)(jia)和地區的(de)5400個(ge)海外品牌。如此龐大的(de)商家(jia)(jia)規模，要(yao)讓(rang)每個(ge)店(dian)鋪都能(neng)獲取較(jiao)大份額(e)的(de)流量，明顯不是一(yi)件易事。

參考alexa數據，天貓國(guo)際主(zhu)站(zhan)近三個(ge)(ge)月內(nei)日均(jun)IP訪問(wen)(wen)量為131萬(wan)，而(er)(er)淘寶(bao)近三個(ge)(ge)月內(nei)日均(jun)IP訪問(wen)(wen)量則(ze)超過1.7億。對于天貓國(guo)際而(er)(er)言，淘寶(bao)的流量無疑是非(fei)常(chang)有吸(xi)引(yin)力的。

天貓國際流量來源（來自alexa數據）

數據(ju)還顯示，目前天貓國(guo)際有34.9%的(de)流(liu)量是由(you)淘寶(bao)網跳轉(zhuan)而來，比天貓引入的(de)流(liu)量高得多。

實際上，天貓國際賣家也一直對“淘寶系”抱有期待。“品牌方并不會只關心天貓旗艦店能做多少銷售，而是看整個淘系幫它分銷能總體帶來多少銷售。”天貓國際總經理劉鵬在本月月初阿里舉辦的2016商業服務生態峰會上就曾明確這樣表示。他當時也透露，天貓國際將基于淘系店鋪做分銷，而淘寶店(dian)鋪其實(shi)也對(dui)天貓國(guo)際的貨源有需求。

“很多(duo)淘寶(bao)店實際上本身(shen)質(zhi)量(liang)不錯，也(ye)積累了不少優質(zhi)客(ke)戶(hu)資源，這些客(ke)戶(hu)對海(hai)外的優質(zhi)商(shang)品也(ye)有迫切需求，但淘寶(bao)店自身(shen)沒(mei)法在保稅(shui)區進口跨(kua)(kua)境(jing)電(dian)(dian)商(shang)的產品，如果(guo)這類優秀的淘寶(bao)店鋪能跟天貓國際商(shang)家一起合作銷售跨(kua)(kua)境(jing)電(dian)(dian)商(shang)產品，釋放的潛力是(shi)巨大的。”該商(shang)家說道。

規范淘寶分銷商成重點

當然，在憧憬淘寶龐大流(liu)量的(de)同(tong)時，商家們也對淘寶分銷商的(de)規范(fan)性存有擔(dan)憂。

一位(wei)海外品牌(pai)商指(zhi)出(chu)，目前(qian)淘寶(bao)在(zai)價格體(ti)系(xi)、客戶服(fu)務(wu)、推廣宣(xuan)傳(chuan)方(fang)面，還是有(you)(you)一些過(guo)度的(de)個性(xing)化。“淘寶(bao)賣(mai)家在(zai)宣(xuan)傳(chuan)海外商品時(shi)，可能會有(you)(you)個人發揮在(zai)里面，一些混亂甚至(zhi)錯誤的(de)措(cuo)辭或品牌(pai)信(xin)息也可能夾雜到淘寶(bao)的(de)產品宣(xuan)傳(chuan)中。”

而作為海外品(pin)(pin)牌方，他希望把品(pin)(pin)牌形象、訴求、策(ce)略(lve)甚至跟(gen)消(xiao)(xiao)費者溝通的套詞做到(dao)盡量(liang)的統一，借此把一致(zhi)的、正確的產(chan)品(pin)(pin)信息傳遞給(gei)消(xiao)(xiao)費者，以避(bi)免引起消(xiao)(xiao)費者誤解(jie)和擔(dan)心(xin)。

因(yin)此(ci)，上述品(pin)牌(pai)商認為，天貓國際要做淘寶分銷，重點在于如何穩定整個(ge)分銷系統，來維(wei)系海外品(pin)牌(pai)在整個(ge)淘寶市場的形象管(guan)理。

對此，另一(yi)位來自歐洲的(de)零(ling)售商也表示，初期海外品(pin)牌方對淘寶(bao)店鋪(pu)的(de)信(xin)任度是天貓國際做淘寶(bao)分銷(xiao)待突(tu)破的(de)難點(dian)。

“要在淘(tao)系嫁(jia)接(jie)幾個分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商，品牌(pai)方(fang)肯定要對分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商有(you)一定的(de)了解(jie)，而并不可能一下子就直(zhi)接(jie)給這些淘(tao)寶(bao)店做(zuo)(zuo)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)。”該零售商指出，“在做(zuo)(zuo)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)過程(cheng)中，我們希望的(de)并不是像賣爆款一樣，賣一件(jian)就算一件(jian)，而是想跟分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商一起(qi)合作拓展整個中國市場(chang)。”

阿里“左右手”咋整合

據了解，早(zao)在(zai)(zai)去年8月，淘(tao)寶全球購和天貓(mao)國際就曾(ceng)同時(shi)出現在(zai)(zai)韓國首爾，召(zhao)開(kai)美妝招商(shang)會，這(zhe)是阿(a)里旗下兩大進口業務在(zai)(zai)海外(wai)的首次聯合招商(shang)，資源共享(xiang)的意圖不言自(zi)明。

而(er)現在(zai)，天貓國際(ji)在(zai)淘(tao)系(xi)店(dian)鋪做分銷，明顯(xian)雙方(fang)已經從貨(huo)源層面上的合作升華到銷售層面上的融(rong)合。

對此，一位資(zi)深的(de)跨境電商(shang)從(cong)業者(zhe)指出，在今后，天(tian)貓(mao)國(guo)際(ji)若想要給(gei)國(guo)際(ji)商(shang)家更好的(de)服(fu)務，關鍵就在于整合(he)兩大平臺（天(tian)貓(mao)國(guo)際(ji)和淘寶）的(de)資(zi)源(yuan)，滿足商(shang)家不同的(de)訴(su)求。

而(er)在整合(he)過程中，如(ru)何避(bi)免(mian)左右互搏，成為考(kao)驗(yan)天貓國際商家的重要(yao)課題(ti)。“要(yao)把(ba)兩(liang)邊的潛(qian)力都挖掘出來(lai)，而(er)且避(bi)免(mian)直(zhi)接(jie)的市場競爭(zheng)，就需要(yao)差異(yi)化，不一定都集(ji)中在價格上(shang)的不同(tong)，也(ye)包(bao)括(kuo)服務、產品線(xian)上(shang)的差異(yi)化。”上(shang)述人士說道。