對于傳統(tong)品牌商，線下存在渠(qu)道為(wei)王的理念，只要打通好各種渠(qu)道，增加(jia)產品和品牌的覆蓋率，才能占領更大的市場份額，在競爭中勝出。電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)正處(chu)蓬勃發(fa)展的(de)時(shi)期，對于品牌商(shang)(shang)(shang)而言，在電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)領域里依然(ran)(ran)存在渠(qu)道說法，雖然(ran)(ran)網(wang)絡(luo)打破(po)了(le)時(shi)間(jian)和(he)空(kong)間(jian)的(de)束縛，但是網(wang)絡(luo)人群(qun)的(de)行為特征決(jue)定了(le)網(wang)絡(luo)渠(qu)道必(bi)要性，不同的(de)網(wang)絡(luo)人群(qun)活躍的(de)網(wang)絡(luo)域名，停留的(de)網(wang)站(zhan)類型(xing)是不一樣(yang)的(de)，所(suo)以在電(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)界(jie)，才產出了(le)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)網(wang)絡(luo)分銷(xiao)方(fang)式。

縱觀整(zheng)個電子商(shang)務行業(ye)，目前比(bi)較活(huo)躍的網(wang)(wang)(wang)絡分銷(xiao)(xiao)的方(fang)式一一數來至少有(you)幾(ji)十種，每一種各具(ju)特色，匹配相應(ying)的細分人群。但是(shi)歸納起來網(wang)(wang)(wang)絡分銷(xiao)(xiao)的方(fang)法也(ye)不過三種而(er)已：一是(shi)網(wang)(wang)(wang)絡官方(fang)直銷(xiao)(xiao)；二(er)是(shi)網(wang)(wang)(wang)絡代理(li)分銷(xiao)(xiao)；三是(shi)網(wang)(wang)(wang)絡聯盟(meng)合作方(fang)式。各類型的分銷(xiao)(xiao)方(fang)式變幻來創(chuang)新(xin)去也(ye)逃(tao)不過以(yi)上三種的魔(mo)掌。

（一）、網絡官方直銷

   企(qi)業(ye)以網(wang)絡(luo)(luo)為載體向消(xiao)費(fei)者直接推廣和銷售企(qi)業(ye)經營的(de)商(shang)(shang)品和服(fu)務，整個過程由企(qi)業(ye)自身向終(zhong)端顧客提供所有的(de)服(fu)務產出(chu)，這也是開展電(dian)子商(shang)(shang)務的(de)企(qi)業(ye)最常(chang)用的(de)一種網(wang)絡(luo)(luo)直銷方式。它主要包括官方B2C商(shang)(shang)城(cheng)和在第三方平臺上建立自己的(de)官方商(shang)(shang)鋪兩(liang)種方式(shi)。

（1）通過(guo)搭建自己的(de)B2C網上商(shang)城開(kai)展(zhan)一系列的營銷(xiao)(xiao)活動(dong)，包括商(shang)品或服(fu)務的信息(xi)展(zhan)示、促銷(xiao)(xiao)、談(tan)判(pan)、訂購、支付等(deng)。

（2）在第(di)三方平臺上的(de)建立(li)的(de)商鋪(pu)。如(ru)淘寶或拍(pai)(pai)拍(pai)(pai)C2C平臺(tai)的(de)官方旗艦店，樂酷天、QQ商城(cheng)、新浪商城(cheng)等B2c平(ping)(ping)臺上的官(guan)方商鋪。企(qi)業通過這些平(ping)(ping)臺直接向終端(duan)顧客(ke)銷售產品和服務，其流程(cheng)跟(gen)官(guan)方B2C平(ping)臺一樣，只是相關的網(wang)店管(guan)理系(xi)統、技(ji)術服務支持(chi)、操作(zuo)工具等由第三方平(ping)臺提供。如目前做得比(bi)較好的有運動行業的李寧，家(jia)電行業的格蘭仕等。

（二）、網絡代理分銷

這(zhe)種(zhong)方式是(shi)指(zhi)所有(you)(you)(you)的(de)(de)具(ju)有(you)(you)(you)網絡交易功能(neng)的(de)(de)第(di)三方平臺(tai)上(shang)的(de)(de)所有(you)(you)(you)代(dai)理(li)(li)商，由這(zhe)些(xie)代(dai)理(li)(li)商向終端(duan)顧客(ke)提供商品和服務(wu)，與(yu)終端(duan)顧客(ke)交易過(guo)程(cheng)的(de)(de)所有(you)(you)(you)或(huo)大部分的(de)(de)服務(wu)產(chan)出均(jun)由這(zhe)些(xie)渠(qu)道成員來(lai)提供，它(ta)與(yu)傳統的(de)(de)批發(fa)商、代(dai)理(li)(li)商在很多(duo)功能(neng)上(shang)相類(lei)似(si)，如促銷(xiao)、談(tan)判、財務(wu)、風險(xian)、訂(ding)單(dan)、所有(you)(you)(you)權(quan)轉移、支付等，常見的(de)(de)有(you)(you)(you)以(yi)下幾種(zhong)方式：

1.C2C渠(qu)道。如(ru)在(zai)淘寶、拍拍等C2C平臺上(shang)(shang)進行招(zhao)募的(de)品牌加(jia)盟代理店和代銷商(shang)，企業通過授(shou)權代理的(de)的(de)方式使(shi)這些店鋪群擁(yong)有(you)銷售企業商(shang)品的(de)權力(li)。如李寧在淘(tao)(tao)(tao)寶上(shang)(shang)開設官(guan)方旗艦店并(bing)對淘(tao)(tao)(tao)寶賣(mai)家(jia)實行“招(zhao)安(an)”的(de)方式，扶(fu)持淘(tao)(tao)(tao)寶賣(mai)家(jia)的(de)發展(zhan)，給予供貨(huo)、傳授(shou)店面裝飾(shi)知(zhi)識、講(jiang)授(shou)產品知(zhi)識等服務。格蘭仕(shi)在淘(tao)(tao)(tao)寶網上(shang)(shang)搜有(you)100多家分銷店鋪共4萬多條相關(guan)商(shang)品結果(guo)。

   2.綜(zong)合B2C渠道，如(ru)京東商(shang)城、當(dang)當(dang)網、卓越網等(deng)b2c網站，它們已從垂直(zhi)類的b2c企業向綜合(he)類的(de)b2c企業過渡，綜(zong)合類的(de)商(shang)品(pin)在(zai)這些平臺了(le)的(de)交(jiao)易量已經占著非常大的(de)比重(zhong)，他們在(zai)線(xian)上渠道的(de)地位類似(si)于線(xian)下(xia)的(de)沃爾瑪、家樂福、家電(dian)(dian)和電(dian)(dian)子行業的(de)國美(mei)、蘇寧等，2009年(nian)，中國前十名的B2C商(shang)城(cheng)大(da)多開(kai)始轉入百(bai)貨商(shang)城(cheng)，大(da)多數商(shang)品(pin)品(pin)類都賣，正在建立其他品(pin)類商(shang)品(pin)供應鏈(lian)，這就(jiu)給傳統(tong)企業(ye)進入B2C渠道提(ti)供了機會。如2010年夏天，空調在(zai)京(jing)東商城的日銷量達到3700臺，京東商城的空調銷量也同(tong)比增長360%，b2c綜合商城的發展日(ri)益(yi)迅(xun)猛。

3.團(tuan)購渠道，據(ju)2010年9月發布(bu)的《2010年中國網(wang)絡團(tuan)購調(diao)查(cha)報告(gao)》稱(cheng)，團(tuan)購網(wang)站已迅(xun)速增加到1000多家，其中拉(la)手網以20%的(de)(de)國(guo)內市場占(zhan)有(you)份額排名第一(yi)，美團(tuan)(tuan)網(wang)緊隨其(qi)后，糯米(mi)網(wang)排列第三(san)。而中國(guo)網(wang)購(gou)(gou)平(ping)臺巨頭淘(tao)寶(bao)(bao)網(wang)也參與到了(le)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)的(de)(de)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)的(de)(de)大(da)軍(jun)中，憑借淘(tao)寶(bao)(bao)這個(ge)平(ping)臺聚劃算每天(tian)的(de)(de)增長(chang)迅速快得驚(jing)人(ren)。

從去(qu)年2010年上半年以來出現了團購(gou)(gou)熱。這些團購(gou)(gou)網是團購(gou)(gou)的網絡組織平臺，將同城的互不認識的有(you)同樣需求消費(fei)者組織起來進行購(gou)(gou)物，加大與(yu)商(shang)家的談判能力，以求得最優(you)的價(jia)格。目前(qian)(qian)實行團購(gou)(gou)最多的商(shang)品(pin)(pin)有(you)家居用品(pin)(pin)、化(hua)妝品(pin)(pin)、保健消費(fei)服務等，這一獨特的消費(fei)模(mo)式的興起及良好的發展勢頭讓許多的電子商(shang)務企業看(kan)到了團購(gou)(gou)的發展前(qian)(qian)景。因此(ci)，與(yu)這些的團購(gou)(gou)網合(he)作，也是網絡分銷一個很有(you)潛(qian)力的渠道。

（三）、網絡聯盟合作方式

   通(tong)過網(wang)絡聯盟(meng)合作的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式在各類型的(de)(de)網(wang)站上(shang)進行分銷(xiao)推廣，與終端(duan)顧客(ke)的(de)(de)對(dui)接，實現最終的(de)(de)訂(ding)單(dan)交(jiao)易。這種(zhong)分銷(xiao)方(fang)(fang)(fang)式并沒有(you)產生(sheng)直接的(de)(de)銷(xiao)售，而是采(cai)用(yong)某種(zhong)形式間接的(de)(de)把客(ke)戶(hu)引到官(guan)方(fang)(fang)(fang)商城或店鋪上(shang)實現最終的(de)(de)訂(ding)單(dan)成交(jiao)。聯盟(meng)合作的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式很豐富，常(chang)見(jian)的(de)(de)有(you)以下幾(ji)種(zhong)類型：

 1.CPS渠(qu)道，CPS是(shi)一(yi)種按(an)推廣效(xiao)果付費的(de)營銷(xiao)方式，類似的(de)還有CPA（按行為(wei)）或CPC（按點擊）方式，通過在相關的(de)(de)網(wang)站、論壇(tan)、網(wang)絡電視、網(wang)絡游戲、應用(yong)軟件(jian)等的(de)(de)上面復(fu)制相關的(de)(de)廣(guang)(guang)告代碼進行推(tui)廣(guang)(guang)推(tui)廣(guang)(guang)，采用(yong)網(wang)頁開發技術自動進行路(lu)徑(jing)跟蹤(zong)，在完成(cheng)推(tui)廣(guang)(guang)或銷(xiao)售(shou)效果后把一定比例(li)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)分成(cheng)付(fu)給這些推(tui)廣(guang)(guang)者或間接(jie)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)網(wang)商。

2.網(wang)站導(dao)航渠(qu)道，如(ru)hao123、hao360、2345、114la等(deng)購物頻(pin)道，大部(bu)分的(de)PC用戶(hu)都設(she)置了(le)網站(zhan)導航頁，因為通過(guo)導航頁可以方(fang)便的(de)登入(ru)到(dao)常用的(de)網站(zhan)，如果能進入(ru)這些導航站(zhan)的(de)首(shou)頁的(de)購物頻道，每(mei)天(tian)會(hui)帶來(lai)相當一部分的(de)訂單，但(dan)這些導航站(zhan)審核較嚴，需(xu)要你的(de)品牌商城關鍵(jian)詞(ci)在百度每(mei)天(tian)有5000左右搜索量才行。如果達(da)不到這個(ge)標(biao)準，需(xu)要(yao)以做廣告付費的形(xing)式進入(ru)。

3.特價返點渠(qu)道，包括各類的折扣網(wang)(wang)、比(bi)價網(wang)(wang)、返點網(wang)(wang)如聰明點、分紅網(wang)(wang)、返利網(wang)(wang)、易(yi)購網(wang)(wang)、yiqifa等。用(yong)(yong)戶通過這(zhe)里鏈接(jie)到(dao)相應的網(wang)站上(shang)購(gou)買(mai)消費后，可以在這(zhe)里拿到(dao)一定比例的返點，這(zhe)些返點可以兌換成現金或抵價券，這(zhe)是成熟(shu)的網(wang)購(gou)人群采用(yong)(yong)較(jiao)多(duo)的方式，并且這(zhe)部分人群購(gou)買(mai)的數量和金額(e)都較(jiao)大，頻度也高(gao)，這(zhe)些折扣返點網(wang)收錄了大量的商家信息和購(gou)物鏈接(jie)入口，供(gong)用(yong)(yong)戶購(gou)物，企業能與這(zhe)些折扣返點網(wang)合作(zuo)可以給企業帶來很多(duo)訂單(dan)。

 4.門(men)戶網站商城(cheng)渠(qu)道(dao)，新浪商(shang)城(cheng)、搜狐商(shang)城(cheng)、網易(yi)購物(wu)返現商(shang)城(cheng)等(deng)。這些門(men)戶(hu)網站(zhan)有大量的(de)用戶(hu)資源，每(mei)天產(chan)生(sheng)巨大的(de)流量，能夠與這些門(men)戶(hu)網站(zhan)進行(xing)合作，在它(ta)們(men)的(de)商(shang)城(cheng)上推廣自(zi)己的(de)產(chan)品會產(chan)生(sheng)良好的(de)效果。

5.銀行商城渠道，如招(zhao)行(xing)(xing)、工行(xing)(xing)、交行(xing)(xing)、建(jian)行(xing)(xing)等網上商城(cheng)。銀行(xing)(xing)擁有(you)最大(da)網銀支付的(de)(de)用戶，銀行(xing)(xing)的(de)(de)可信任度(du)也非常高，大(da)部分(fen)銀行(xing)(xing)都建(jian)有(you)自己的(de)(de)網上商城(cheng)，并且銀行(xing)(xing)一直在努(nu)力發展(zhan)網上商城(cheng)，能(neng)夠(gou)與銀行(xing)(xing)進行(xing)(xing)深(shen)層次的(de)(de)合作(zuo)，對于(yu)企業(ye)電子商務(wu)的(de)(de)開展(zhan)，市場份額的(de)(de)提升是非常有(you)好處的(de)(de)。

6.第三方支(zhi)付(fu)渠(qu)道，第(di)三(san)方(fang)(fang)支(zhi)付(fu)如支(zhi)付(fu)寶、財付(fu)通(tong)、快錢、環迅等擁(yong)有大(da)量的(de)網(wang)上支(zhi)付(fu)手用(yong)戶(hu)(hu)，這些用(yong)戶(hu)(hu)基本都有網(wang)購經驗，是精準的(de)網(wang)購人群，由于第(di)三(san)方(fang)(fang)支(zhi)付(fu)寶企業但當(dang)買賣雙方(fang)(fang)都信任的(de)第(di)三(san)方(fang)(fang)，所(suo)以深受用(yong)戶(hu)(hu)的(de)歡(huan)迎，大(da)部分的(de)網(wang)購用(yong)戶(hu)(hu)都愿意選擇第(di)三(san)方(fang)(fang)支(zhi)付(fu)的(de)方(fang)(fang)式，因(yin)此，這些第(di)三(san)方(fang)(fang)支(zhi)付(fu)平(ping)臺都推出了自(zi)己的(de)網(wang)上商城(cheng)，與這些平(ping)臺合作(zuo)，充(chong)分利用(yong)它們的(de)資源優勢推廣自(zi)己的(de)商品(pin)也是很不(bu)錯的(de)。

7.積分商城渠道(dao)，如智(zhi)買道(dao)、平安萬里通商城(cheng)、網易(yi)郵箱積(ji)分(fen)商城(cheng)、攜(xie)程特約商戶等。這些渠(qu)道(dao)建有自己的(de)積(ji)分(fen)體系，并將(jiang)這個積(ji)分(fen)和電子商務結合，在這些商城(cheng)上(shang)進行(xing)購物或從這些網站上(shang)鏈(lian)接到合作商家那購物可以(yi)賺取(qu)一定的(de)積(ji)分(fen)，用(yong)戶可以(yi)用(yong)這些積(ji)分(fen)進行(xing)換購活動。像(xiang)1號店的(de)總銷售額中60%來(lai)源于平安萬里通(tong)這個(ge)渠(qu)道，超過其(qi)他渠(qu)道及(ji)官網(wang)銷售(shou)額的總和，其(qi)效果可(ke)見一(yi)斑。網(wang)易郵箱及(ji)攜程網(wang)等擁有大量用(yong)戶(hu)，如能將這些(xie)用(yong)戶(hu)轉為企業(ye)的購買用(yong)戶(hu)，效果是不言而(er)喻的，一(yi)旦變成企業(ye)的銷售(shou)渠(qu)道，其(qi)戰略意義是很大的。

 8. 電信運營商(shang)渠道，三大電信(xin)(xin)運營商(shang)(shang)(shang)都(dou)推出自己的(de)積(ji)(ji)分(fen)商(shang)(shang)(shang)城(cheng)(cheng)：中(zhong)(zhong)國移(yi)(yi)動(dong)積(ji)(ji)分(fen)商(shang)(shang)(shang)城(cheng)(cheng)、中(zhong)(zhong)國聯通積(ji)(ji)分(fen)商(shang)(shang)(shang)城(cheng)(cheng)、中(zhong)(zhong)國電信(xin)(xin)積(ji)(ji)分(fen)商(shang)(shang)(shang)城(cheng)(cheng)。這些運營商(shang)(shang)(shang)擁有(you)龐大的(de)用戶群，每年它們都(dou)進行積(ji)(ji)分(fen)回饋活動(dong)，用戶也可以在積(ji)(ji)分(fen)商(shang)(shang)(shang)城(cheng)(cheng)上兌(dui)換相關的(de)禮品、合作商(shang)(shang)(shang)家(jia)的(de)優惠券、用積(ji)(ji)分(fen)加現金(jin)的(de)方(fang)式(shi)購(gou)買(mai)商(shang)(shang)(shang)城(cheng)(cheng)上的(de)商(shang)(shang)(shang)品，隨(sui)著移(yi)(yi)動(dong)互聯網(wang)興起及(ji)(ji)移(yi)(yi)動(dong)支付的(de)普及(ji)(ji)，這個渠(qu)道的(de)戰(zhan)略意義(yi)會越來越大，屬(shu)于(yu)提(ti)前占位的(de)策略。因(yin)此與電信(xin)(xin)運營商(shang)(shang)(shang)合作等于(yu)多開了一個銷(xiao)售渠(qu)道與支付手段。

對(dui)于采用聯盟合作方(fang)式的(de)分銷方(fang)式比較靈活，類似的(de)還(huan)有(you)很多種，篇幅有(you)限有(you)限不一(yi)一(yi)列(lie)舉，只列(lie)了(le)幾個較有(you)代(dai)表性(xing)的(de)。 對于開展電(dian)子商務的品牌(pai)商而言，充分(fen)熟(shu)悉了解，靈活運用這些分(fen)銷渠道，對于成功擴大網絡市(shi)場(chang)份(fen)額(e)是很(hen)有幫助的。