韓都衣舍6年狂攬300億，創業者不妨走走這些套路

時間: 2016-10-13 18:31:14 點擊數(shu): 33380 來源(yuan): 耐(nai)思智慧

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網購作為近十年(nian)最受(shou)歡迎的購物方(fang)式，電商競爭也是遍地(di)硝煙，很多(duo)網店(dian)都難逃開了關的宿命(ming)，而“網紅”服(fu)飾品牌韓都衣舍卻在(zai)電商中殺出一(yi)(yi)條血路。不開一(yi)(yi)家實體店(dian)，6年(nian)狂(kuang)賺300億，征(zheng)戰(zhan)米蘭時裝周(zhou)，今年(nian)九月成功上市新(xin)三板，成為互聯網服(fu)飾品牌第一(yi)(yi)股。

韓(han)都衣舍成(cheng)立于(yu)2006年，從(cong)代購(gou)起家(jia)(jia)，后轉型自有(you)品(pin)牌。2011年獲得IDG千萬美元(yuan)投資(zi)，之后發(fa)展速度驚人(ren)(ren)。在(zai)開拓客戶(hu)方面(mian)(mian)，韓(han)都衣舍除公司官網(wang)外，還在(zai)天(tian)貓、京東、唯(wei)品(pin)會(hui)、當(dang)當(dang)網(wang)等網(wang)絡平臺開設店面(mian)(mian)，并開發(fa)了(le)自家(jia)(jia)APP實現各種活動營(ying)銷，大(da)(da)大(da)(da)提高了(le)市場覆蓋率。在(zai)韓(han)都的廣撒網(wang)策略下，旗下子品(pin)牌數量已超(chao)過30個。有(you)爆料顯示(shi)其創始人(ren)(ren)有(you)三個微信(xin)賬號，輻射了(le)一萬多(duo)名企(qi)業家(jia)(jia)和高質量用戶(hu)，每天(tian)發(fa)送多(duo)條與韓(han)都衣舍有(you)關的微信(xin)進行宣傳。

品(pin)牌生態布局上(shang)，韓(han)都開拓了(le)一(yi)套以小組制為核心(xin)的(de)單品(pin)全程運(yun)營體系(xi)，產(chan)品(pin)從設計(ji)、生產(chan)、銷售都以3-5人的(de)“產(chan)品(pin)小組”為核心(xin)，把運(yun)營組織(zhi)最小化(hua)，形成了(le)“款(kuan)式多，更新快，性(xing)價比高”的(de)競爭(zheng)優(you)勢，有效解(jie)決了(le)服裝行業的(de)貨物(wu)積(ji)壓問題。除(chu)了(le)孵(fu)化(hua)品(pin)牌，韓(han)都衣舍還學習阿里(li)孵(fu)化(hua)IP。今年八月，韓(han)都衣舍還在首(shou)爾主(zhu)辦“韓(han)國時尚(shang)設計(ji)師大賽”……

從創業草根到電商“網紅”，韓都衣舍的逆襲之路，成了互聯網創業者值得借鑒的套路。首先是廣撒網，打造全網覆蓋的平臺。對大部分不懂開發技術的創業者來說，選擇一款自助建站工具是最省時省力的。像建站寶盒，能一次性打造電腦、手機、微信、APP四站合一的商城，H5響應式頁面能根據終端不同自行調整頁面布局，幫助企業商城輕松實現全網覆蓋。

平臺推廣上，韓都衣舍APP和公眾號，除了日常的購買和訂單跟蹤功能，還能實現掃一掃、搖一搖、滿減滿送等十幾種活動形式，系統及時為用戶更新活動信息，促銷上新一個都不放過，連老板都忙得不亦樂乎。這些活動形式用建站寶盒也能實現，而且寶盒中還有很多韓都家沒有的功能，比如眾籌、優惠組合、易企玩小游戲。借助這些營銷工具，打造像雙十一一樣的促銷狂購活動，流量多到不要不要的。