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如何快速獲得免費流量？
時間: 2021-11-19 23:59:28 點擊數: 2052 來源: 耐思智慧
如(ru)何快速獲得免費流量？
首先(xian)我們(men)有(you)必(bi)要來了(le)解一(yi)下“增長(chang)黑客”的歷史。2010年的一(yi)個晚(wan)上，加州某地，有(you)三個人在(zai)一(yi)家酒吧喝酒，他們(men)很疑(yi)慮，當下創(chuang)業公司(si)中有(you)很多精(jing)英做增長(chang)，但公司(si)業績不增反退，這是(shi)為何？
探討一番，三(san)(san)人(ren)總結出原(yuan)因，原(yuan)來是這些精英習慣了(le)(le)憑經驗拍(pai)腦門做決策(ce)，但問題是創(chuang)業公司沒錢給(gei)他們(men)燒。于(yu)是，三(san)(san)位(wei)借(jie)著(zhu)酒(jiu)勁兒達成(cheng)共(gong)識，是時候尋找新(xin)型人(ren)才了(le)(le)。“Growth hacking”也就此誕生。
這(zhe)三(san)個人分(fen)別是硅谷的創業大(da)佬肖恩.埃利斯、希(xi)登、帕特里(li)克。后來這(zhe)個詞在2016年時(shi)(shi)被翻譯引入國內(nei)，引起一(yi)時(shi)(shi)轟動。有人認為，“增長黑客”一詞從未過時，只是到了今天，很多方法開始適應了新的平臺。
接下來我給大家分析幾個獲取免費流量的平臺。
1、知乎
知乎其實是一個比較容易被忽略的平臺。
實(shi)際上，知乎有80%的(de)內容(rong)無人(ren)(ren)回答(da)，但是(shi)知乎的(de)推薦算法規則是(shi)，有人(ren)(ren)回答(da)的(de)問題(ti)才會推薦給用戶。我們來設定一(yi)些條件(jian)，比如(ru)回答(da)數是(shi)0的(de)，但是(shi)7天內的(de)平均瀏覽數大于5000的(de)這些問題(ti)。大家想象一(yi)下，一(yi)個(ge)問題(ti)沒有人(ren)(ren)回答(da)，但是(shi)一(yi)天的(de)流量(liang)(liang)增量(liang)(liang)有5000。這(zhe)里(li)面(mian)其實有非常大的流量(liang)洼地。
為什么會造成這(zhe)種(zhong)現(xian)象？因為知(zhi)乎(hu)的很多流(liu)量(liang)來自百度，知(zhi)乎(hu)中(zhong)某個(ge)問(wen)題中(zhong)的某個(ge)關鍵詞(ci)可能在百度中(zhong)排得很靠前，于是大家(jia)搜這(zhe)個(ge)詞(ci)，也就造就了這(zhe)個(ge)帖子(zi)每天 5000 的流(liu)量(liang)。
不過(guo)，知(zhi)乎上的(de)這些問題是有(you)生(sheng)命周(zhou)期的(de)，如果是 SEO 引導(dao)的(de)流量，它的(de)長尾周(zhou)期是半年(nian)多。
那么，如(ru)何利用(yong)這些流量進行推火(huo)呢？由(you)于正文和標題中都可能包含關(guan)鍵(jian)詞，我(wo)們必(bi)須(xu)采用(yong)語(yu)義識別把最相關(guan)的內容找出來。這其實(shi)是有一定技術(shu)含量的。
2、抖音
第(di)二(er)個我們來談談當下(xia)熱門的抖音。
首先面臨的(de)一(yi)個核心問題(ti)是，抖音的廣告和內(nei)容(rong)如何起量？事實上，當(dang)用戶(hu)在(zai)后臺(tai)上傳了一些廣告創意計劃，第(di)一關就是能否(fou)擁有(you)(you)體(ti)量，也就是是否(fou)有(you)(you)很多人瀏(liu)覽這(zhe)個內(nei)容。
我(wo)們是怎么(me)做的(de)呢？在(zai)投放后臺(tai)，大(da)部(bu)分人只上傳一個視(shi)(shi)頻就結束了，但我(wo)們在(zai)上傳那個視(shi)(shi)頻之(zhi)前，在(zai)本地寫(xie)了一個軟件。這(zhe)個軟(ruan)件(jian)是模擬抖音判(pan)斷內容(rong)的標準，進而把該(gai)內容(rong)進行量化。
其(qi)實在(zai)(zai)(zai)抖音系統(tong)或(huo)者其(qi)他的(de)投放系統(tong)里面，一(yi)直都有量化用(yong)戶的(de)素材(cai)，只是結果不會反(fan)饋(kui)給用(yong)戶。我們(men)(men)現在(zai)(zai)(zai)做的(de)就是，在(zai)(zai)(zai)一(yi)個內(nei)容(rong)上傳到系統(tong)之前(qian)，我們(men)(men)自己先(xian)將它量化。
下面是(shi)一個(ge)(ge)失敗的案(an)例，這是(shi)一個(ge)(ge)推(tui)銷卷(juan)發棒的視(shi)(shi)頻，在(zai)右(you)邊有(you)(you)對(dui)(dui)該視(shi)(shi)頻的識(shi)(shi)別(bie)標簽(qian)，但首先對(dui)(dui)場(chang)(chang)景(jing)的識(shi)(shi)別(bie)就搞錯了，它將之識(shi)(shi)別(bie)成一個(ge)(ge)搞笑、趣味、吐槽的場(chang)(chang)景(jing)，這個(ge)(ge)與KOL的演講風格(ge)有(you)(you)關。抖音(yin)的算法(fa)是(shi)，當用戶上傳內容以(yi)后，它會對(dui)(dui)整個(ge)(ge)音(yin)軌(gui)進行識(shi)(shi)別(bie)，把音(yin)軌(gui)識(shi)(shi)別(bie)成文(wen)字，進而還會對(dui)(dui)畫面和(he)場(chang)(chang)景(jing)進行識(shi)(shi)別(bie)。
我們大(da)部分人(ren)有個誤區，以為自己的(de)內(nei)容只要寫得足(zu)夠動人(ren)就可以了。可惜我們(men)面對的(de)是(shi)一個機(ji)器、一個系統，他(ta)的(de)智商還不足(zu)以像一個人(ren)那么(me)聰明，用戶(hu)是(shi)按照(zhao)人(ren)的(de)標(biao)準(zhun)做出(chu)的(de)內容(rong)，但(dan)是(shi)機(ji)器或許不是(shi)這么(me)理解的(de)。
如(ru)果在一開(kai)始關鍵詞(ci)就識別(bie)錯了，那么(me)很(hen)(hen)(hen)大(da)概率(lv)上這個視(shi)(shi)頻(pin)在推給用戶(hu)的(de)量(liang)(liang)上并不會多。但也(ye)有例(li)外(wai)情況，如(ru)果視(shi)(shi)頻(pin)無意中經過某個大(da) V 的(de)轉發，獲(huo)取了幾萬流量(liang)(liang)，每個人(ren)都給視(shi)(shi)頻(pin)點贊，傳播率(lv)很(hen)(hen)(hen)高。那么(me)即(ji)使(shi)系(xi)統一開(kai)始對該視(shi)(shi)頻(pin)的(de)判斷很(hen)(hen)(hen)糟糕，但是用戶(hu)行為將會拯救它。不過這只是例(li)外(wai)，對我們(men)大部分人來說，一(yi)開始識別錯了也(ye)就意味著失去(qu)這個機(ji)會。
3、私域流量
第三個聊到大家關心的私域流量。
這里是我們(men)做的(de)一(yi)個工具(ju)，叫“友客來”。很多公司都希望能(neng)用一(yi)套系(xi)統解決所有的(de)問題，但當下市(shi)面上很多系(xi)統都是針對某個細分(fen)領(ling)域(yu)的(de)，想(xiang)要(yao)整合在一(yi)起只(zhi)能(neng)單獨開發了，這樣成本最少也要(yao)幾萬到(dao)幾十(shi)萬的(de)費用，而(er)友客來只(zhi)需(xu)要(yao)小幾千的(de)費用就(jiu)能(neng)滿足99%的(de)功(gong)能(neng)需(xu)求了，1%的(de)部分(fen)也將一(yi)直不斷優化中。
我至(zhi)少見(jian)過 20 家公司自己開(kai)發(fa)了這樣(yang)的(de)工具(ju)，它解決了好幾(ji)個(ge)問題(ti)。比(bi)如說做過私域(yu)的(de)朋友(you)都知道，每天發(fa)朋友(you)圈，把(ba)所有的(de)產品賣點、創始人(ren)的(de)創業歷史(shi)幾(ji)乎(hu)全都分享完(wan)了，但(dan)一方面又不斷有新人(ren)進來，另一方面老人(ren)還在群里，這個(ge)時候面臨的(de)問題(ti)是(shi)，怎樣留住老人(ren)，同時又要(yao)帶給新(xin)人(ren)新(xin)鮮感？于是我們會發現，內(nei)容(rong)生產光靠(kao)自己是不行(xing)的。
在(zai)私域里面，還(huan)有一(yi)個很(hen)實用的方法。現在(zai)大家(jia)很(hen)多都有潛私域用戶的手機號碼，但拿(na)到這些(xie)號碼以后，如(ru)果公(gong)司(si)沒有采取相(xiang)關(guan)措施，轉粉(fen)率(lv)僅在(zai) 1% -5%之間，甚至無。
那如何提(ti)高轉粉率(lv)呢？關鍵(jian)一點是及時性，也(ye)就是任何兩個(ge)觸達的動作，中間連(lian)接(jie)越短(duan)越好。
此外，場景和文案也很重要(yao)。
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4、KOL&KOC
KOL&KOC，有人(ren)叫“流量主(zhu)整合”。
它是(shi)一種理念，我們對于(yu)流(liu)量(liang)(liang)有(you)很(hen)多種分(fen)類方(fang)法，比如說免費(fei)流(liu)量(liang)(liang)和(he)付費(fei)流(liu)量(liang)(liang)、圖文流(liu)量(liang)(liang)和(he)視音頻流(liu)量(liang)(liang)、私域流(liu)量(liang)(liang)和(he)公域流(liu)量(liang)(liang)。但還有(you)一個角度，就是我們按照流(liu)(liu)(liu)量(liang)的所有(you)權(quan)來進行(xing)分(fen)類，具(ju)體分(fen)為自己建團隊(dui)獲取流(liu)(liu)(liu)量(liang)和整合別(bie)人的流(liu)(liu)(liu)量(liang)。這(zhe)里要(yao)提到SHEIN，它的(de)流量(liang)密(mi)碼(ma)就是整合別(bie)人的(de)流量(liang)。
其實流量主一共有7類(lei)：APP主、網站(zhan)主、MCN、KOL、淘(tao)客、微商和私域流量。KOL是其中的一類(lei)。
但是koc有(you)時模仿可以(yi)帶給一些小流量，當然你想投放(fang)大流量，這個還是需花點預算。
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