傳統企業轉型線上營銷，低投入，高產出

時間: 2020-05-14 18:27:37 點(dian)擊數: 4005 來(lai)源(yuan): 耐思智慧

買衣服上淘(tao)寶、拼多多，外賣用美(mei)團、餓了么，看(kan)新(xin)聞(wen)上微博、今日(ri)頭條(tiao)，刷短視(shi)頻用抖音快手。層出不(bu)窮的消費方(fang)式(shi)和娛樂方(fang)式(shi)占領著人們的生活空間和時間，逐漸養成新(xin)的消費習慣和生活習慣。

很多企業老板也發(fa)現(xian)了，傳(chuan)統意義上的硬(ying)廣投放（報刊、雜(za)志、電視及廣播）越來(lai)越差(cha)，轉化越來(lai)越差(cha)，其中有50%是浪費的，手里的廣告預算完全不知道怎么有效使用。

┃搜索引擎營銷是企業的底層建設

搜(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)的使用非常便(bian)捷(jie)，通過(guo)搜(sou)索(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)我們可以找(zhao)到任何想(xiang)要的資料。雖(sui)然用戶的碎(sui)片時間不斷的被各種推(tui)薦內(nei)容所占據，但真的有購(gou)買需求的用戶，還是會優(you)選主動搜(sou)索(suo)相關信息。

利用搜索引擎將對(dui)企業營銷(xiao)有(you)巨大幫助。

┃搜索引擎分析：百度搜索營銷還有必要做嗎？

眼下拼多(duo)多(duo)的(de)市(shi)值(zhi)都超過(guo)百(bai)(bai)度了(le)，以(yi)百(bai)(bai)度等搜索引(yin)擎為中心的(de)營銷(xiao)還有(you)必要做(zuo)嗎？

還(huan)是有必要的。

在中國的(de)搜(sou)索(suo)(suo)引擎市(shi)場上，百(bai)度仍是行業(ye)龍頭老大(da)，占據了接(jie)近2/3的(de)搜(sou)索(suo)(suo)引擎市(shi)場份(fen)額，排名(ming)第二和第三的(de)分別是搜(sou)狗和神馬，波動較大(da)，這兩把交椅經(jing)常(chang)互(hu)換。

PC市場雙雄并立，移動終端百度獨霸

從細(xi)分市(shi)場(chang)的數據(ju)來(lai)看，截止2019年末，中(zhong)國PC搜(sou)索引擎的市(shi)場(chang)主要是(shi)搜(sou)狗與百(bai)度的競(jing)(jing)爭，分別(bie)占(zhan)據(ju)PC搜(sou)索引擎市(shi)場(chang)42.26%、40.45%的份(fen)額(e)，兩者(zhe)不分上下，競(jing)(jing)爭尤為激烈(lie)。

但在平(ping)板(ban)電(dian)腦和(he)手機搜(sou)索引(yin)擎(qing)市(shi)場，百度的表現卻異常(chang)霸道，其市(shi)場份額分別占平(ping)板(ban)電(dian)腦搜(sou)索引(yin)擎(qing)市(shi)場和(he)手機搜(sou)索引(yin)擎(qing)市(shi)場的92.97%和(he)81.19%，擁(yong)有著幾乎(hu)不可撼動的地位(wei)。

┃如何做好搜索引擎營銷

●渠道建設

在傳統行業中，開店選(xuan)址是一(yi)(yi)項極其重(zhong)要的工作，互聯(lian)網(wang)渠道(dao)建設(she)和選(xuan)址一(yi)(yi)樣重(zhong)要，在線(xian)下，我們裝修好(hao)看的店鋪吸(xi)(xi)引(yin)顧客，在互聯(lian)網(wang)也一(yi)(yi)樣，需要搭建一(yi)(yi)個精美的網(wang)站吸(xi)(xi)引(yin)用戶。

選址(zhi)因素主要有兩個：

1、人流(liu)量大(da)不大(da)

2、客戶是否精(jing)準(zhun)

互聯網中人流(liu)量大(da)的地方有哪些(xie)？

1、PC端搜(sou)索引擎

2、移動端(duan)搜索(suo)引擎

3、微信(xin)端：小程序、公眾號

人流量大的地方這么多，我們該選哪個？

小孩子才做選擇，大人全都要。

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●場景營造

當我們去某(mou)一(yi)個地(di)方旅游或者吃飯，通常會(hui)去大眾點評(ping)或者網上百(bai)度搜索等各種渠道查(cha)看(kan)別(bie)人如(ru)何評(ping)價。

因(yin)此，消費者(zhe)(zhe)了解一(yi)個產品或者(zhe)(zhe)一(yi)個企業，他(ta)往往會首先進入搜索引擎查看相(xiang)關信(xin)息，如果這(zhe)個時(shi)候搜索到的都是(shi)關于企業或產品負面(mian)虛假的信(xin)息，那么(me)這(zhe)就是(shi)個極其不(bu)好的網(wang)絡氛(fen)圍。

我們需要利(li)用(yong)自己的(de)官網(wang)、百度(du)百科、知(zhi)道、貼吧、經驗等系列(lie)百度(du)產(chan)品來展(zhan)示企(qi)業(ye)和(he)產(chan)品信息(xi)，去營(ying)造對我們企(qi)業(ye)有利(li)的(de)場景，只有好的(de)場景才能產(chan)生好的(de)營(ying)銷效(xiao)果，是企(qi)業(ye)網(wang)絡(luo)營(ying)銷的(de)必爭之地。

渠道(dao)建(jian)設、場景營造完成后，客(ke)戶可以(yi)在網上(shang)找到企業、產品的信(xin)息；并(bing)且那(nei)些正面的評價也使得消費者建(jian)立起了一定的信(xin)任度。接下來最(zui)后一步(bu)，聚焦轉化(hua)，引導并(bing)成交用戶。

●聚焦轉化

無論是傳(chuan)統廣告還是現代營銷，目的無非就(jiu)只有(you)兩個：

1.使得(de)消(xiao)費者(zhe)產生消(xiao)費沖動；

2.使得消費者(zhe)產生消費記憶。

如(ru)何(he)讓(rang)用戶產生消費沖動呢(ni)？簡單(dan)粗暴又有效的就是利用消費券(quan)、滿減促(cu)銷、拼團等營銷活動刺激(ji)用戶下(xia)單(dan)。

當然，最終的核心競爭力還得看企業(ye)的專(zhuan)業(ye)度，產品質量(liang)好才能更好的留存客戶，讓他成為你的忠實粉絲，產生消費記(ji)憶。

互(hu)聯網營(ying)銷是(shi)個(ge)系統工(gong)程(cheng)，并(bing)不是(shi)一蹴而就(jiu)的(de)，而是(shi)要靠一招一式的(de)組合拳。如果抓不住“渠(qu)道建設、場景(jing)營(ying)造(zao)、聚焦轉化“三個(ge)方(fang)面，營(ying)銷費用花(hua)出去便收不到(dao)相應的(de)效果。