筆者相信談起(qi)(qi)病(bing)(bing)毒(du)式(shi)營銷(xiao)(xiao)，大(da)家(jia)都會(hui)跟我(wo)一樣的(de)(de)興奮。第(di)一它(ta)具(ju)有(you)(you)特(te)別(bie)強(qiang)大(da)的(de)(de)傳播性，就像病(bing)(bing)毒(du)一樣是(shi)無孔不入。第(di)二(er)它(ta)具(ju)有(you)(you)很(hen)強(qiang)的(de)(de)侵略性，能讓用戶在不知不覺(jue)的(de)(de)過程中(zhong)接受它(ta)并且成(cheng)為病(bing)(bing)毒(du)的(de)(de)傳播源。談起(qi)(qi)病(bing)(bing)毒(du)式(shi)營銷(xiao)(xiao)這(zhe)個詞，筆者經常會(hui)想到曾經風靡大(da)江(jiang)南北的(de)(de)傳銷(xiao)(xiao)組織。其實說起(qi)(qi)來，傳銷(xiao)(xiao)這(zhe)類(lei)型的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)概念(nian)跟病(bing)(bing)毒(du)式(shi)營銷(xiao)(xiao)簡直就是(shi)有(you)(you)異曲同工(gong)之(zhi)妙。兩(liang)者不同的(de)(de)是(shi)類(lei)似(si)于傳銷(xiao)(xiao)注重更多的(de)(de)是(shi)組織架構似(si)的(de)(de)拓展，但(dan)是(shi)病(bing)(bing)毒(du)式(shi)營銷(xiao)(xiao)則(ze)注重的(de)(de)是(shi)在表達形式(shi)上的(de)(de)創建。但(dan)是(shi)兩(liang)者共同的(de)(de)本質(zhi)都是(shi)追求效(xiao)果(guo)的(de)(de)最大(da)化(hua)。

假如想要(yao)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)病毒式營銷(xiao)，最(zui)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)尊重(zhong)(zhong)人(ren)性(xing)的(de)(de)(de)規律(lv)。假如不(bu)能(neng)尊重(zhong)(zhong)人(ren)性(xing)的(de)(de)(de)規律(lv)的(de)(de)(de)話就(jiu)無法形成(cheng)爆炸似(si)的(de)(de)(de)裂變性(xing)的(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)，而(er)且極有可(ke)能(neng)在(zai)第(di)一個傳(chuan)播(bo)源頭就(jiu)被用戶(hu)徹底的(de)(de)(de)否決(jue)了。其次就(jiu)是(shi)(shi)病毒式營銷(xiao)更加(jia)注(zhu)重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)無聲(sheng)勝(sheng)有聲(sheng)似(si)的(de)(de)(de)技巧，讓受眾者看不(bu)出有什么刻意而(er)為(wei)之的(de)(de)(de)痕(hen)跡(ji)，好(hao)(hao)(hao)像一切(qie)都是(shi)(shi)自然(ran)(ran)而(er)然(ran)(ran)的(de)(de)(de)形成(cheng)。何為(wei)病毒？就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)在(zai)特殊的(de)(de)(de)時間段自然(ran)(ran)而(er)然(ran)(ran)的(de)(de)(de)發生(sheng)，就(jiu)好(hao)(hao)(hao)像流(liu)感一樣，在(zai)不(bu)知不(bu)覺的(de)(de)(de)接(jie)觸(chu)中就(jiu)被感染了。

第一，做好病毒式營銷傳播工作的要點的是什么？

筆者(zhe)曾經(jing)看到(dao)過(guo)一本有關病毒(du)(du)式營銷的書籍，作者(zhe)在里面寫(xie)到(dao)了要做好病毒(du)(du)式營銷的幾個要點，筆者(zhe)整理(li)了一下：

1，無償贈送(song)給受眾(zhong)免費(fei)的產品(pin)或者(zhe)是服務

2，讓受(shou)眾可以毫不費力的(de)傳播

3，先做最簡單的，由小到大

4，形成共同的價值觀

5，充(chong)分(fen)利(li)用(yong)現有(you)的(de)溝通(tong)網絡(luo)

6，借力，利用別(bie)人(ren)有價值的資源(yuan)

是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)很理論派？相信大(da)多數朋友(you)們(men)看了這些之后都會覺得(de)云里霧里的(de)(de)(de)，可能認(ren)為沒有(you)太大(da)的(de)(de)(de)可操作(zuo)性。不(bu)具備可操作(zuo)性的(de)(de)(de)東西(xi)就像是(shi)(shi)成功(gong)學，很容易就讓我們(men)心潮澎(peng)湃但(dan)是(shi)(shi)最(zui)終(zhong)是(shi)(shi)一(yi)無所(suo)獲。根據筆者(zhe)對網(wang)絡的(de)(de)(de)了解和認(ren)知，今天(tian)就以實際的(de)(de)(de)案例來(lai)跟大(da)家談一(yi)談病(bing)毒式營銷。在(zai)世界杯的(de)(de)(de)某一(yi)天(tian)一(yi)個(ge)朋友(you)在(zai)QQ上面給(gei)我發了一(yi)張圖片(pian)(pian)，描述的(de)(de)(de)是(shi)(shi)老公和老婆達成了一(yi)個(ge)協議，世界杯期(qi)間每天(tian)都要嘿(hei)咻一(yi)次，但(dan)是(shi)(shi)丈夫得(de)負責做飯(fan)洗(xi)碗。圖片(pian)(pian)的(de)(de)(de)水印(yin)是(shi)(shi)某個(ge)網(wang)站的(de)(de)(de)名稱，這就是(shi)(shi)最(zui)普(pu)通也是(shi)(shi)最(zui)典型的(de)(de)(de)病(bing)毒式營銷案例。

從這個案例中中我們要學習的就是病毒式營銷要結合當時的流行熱點。現在這個社會是眼球經濟的時代，用戶們都不會喜歡那些循規蹈矩的東西，那么我們營銷策劃人員首先要考慮的就是我們接下來要做的病毒式營銷的流傳背景是什么，這是一個天時的問題。兵法里講究的一點是順勢而為之，在有合理的趨勢的下，我們可能隨便扔下一塊石頭都會引起巨大的波瀾，蘊含無限的能量，我相信這(zhe)一點大家都(dou)認同吧？同樣的(de)(de)(de)(de)(de)道理(li)(li)那(nei)(nei)(nei)么就可以(yi)印證，在(zai)一個合(he)(he)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)事件背景下，在(zai)一個合(he)(he)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)時間并且有一個合(he)(he)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)點的(de)(de)(de)(de)(de)刺激之(zhi)下，做病(bing)毒(du)式營銷就更加能夠引發(fa)受(shou)眾自發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)。像剛才那(nei)(nei)(nei)個世(shi)界杯圖片的(de)(de)(de)(de)(de)案例，因為是熱(re)點，而且又是球(qiu)迷們之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)(nei)些(xie)趣事，所(suo)以(yi)人(ren)們也(ye)就樂意在(zai)聊天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程當中主動的(de)(de)(de)(de)(de)去傳(chuan)播(bo)它，這(zhe)就符合(he)(he)了上(shang)面的(de)(de)(de)(de)(de)2,3,5的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)。

對這方面有經(jing)(jing)驗的(de)人都會經(jing)(jing)常去做(zuo)一(yi)些惡搞類的(de)圖片(pian)或者視頻，讓用戶自發的(de)去分享(xiang)和傳(chuan)播(bo)，以達(da)到病毒式營銷的(de)目的(de)，從而獲(huo)得收益。

在聊天的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中主(zhu)動分享，主(zhu)動傳播。這就符合了病毒式營銷的(de)(de)(de)(de)2，3，5原則。有經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司經(jing)常會去拍一(yi)些惡(e) 搞(gao)的(de)(de)(de)(de)視(shi)頻(pin)或者制作一(yi)些惡(e)搞(gao)的(de)(de)(de)(de)圖片，讓人們自由(you)的(de)(de)(de)(de)分享，以達到病毒式營銷的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。 

第二，病毒式營銷傳播的原因是什么？

在(zai)這里我(wo)們(men)要(yao)研究的一(yi)(yi)個重要(yao)的問(wen)題是(shi)(shi)，到底是(shi)(shi)什么(me)原因讓(rang)(rang)病(bing)毒式營銷(xiao)得以傳播(bo)(bo)？筆(bi)者(zhe)(zhe)在(zai)上(shang)文提到的惡搞圖片或者(zhe)(zhe)視頻，就(jiu)是(shi)(shi)利用的人們(men)無聊的心理，正因為(wei)無聊，人們(men)看到這些東(dong)西才會覺得有(you)趣，所(suo)以也就(jiu)無聊的傳播(bo)(bo)下去(qu)。這就(jiu)是(shi)(shi)用戶的無意識(shi)的傳播(bo)(bo)。這就(jiu)比(bi)較(jiao)符合病(bing)毒式營銷(xiao)的傳播(bo)(bo)法則：病(bing)毒式營銷(xiao)更加注重的無聲(sheng)勝(sheng)有(you)聲(sheng)似的技巧，讓(rang)(rang)受眾者(zhe)(zhe)看不出有(you)什么(me)刻(ke)意而為(wei)之的痕跡，好(hao)像(xiang)一(yi)(yi)切都是(shi)(shi)自然(ran)(ran)而然(ran)(ran)的形成。何為(wei)病(bing)毒？就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)在(zai)特殊的時間段(duan)自然(ran)(ran)而然(ran)(ran)的發(fa)生，就(jiu)好(hao)像(xiang)流感一(yi)(yi)樣，在(zai)不知不覺的接(jie)觸中就(jiu)被感染了(le)。

為什么筆者在(zai)上(shang)面提到的(de)(de)(de)(de)世界杯(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)那張圖片(pian)會(hui)傳(chuan)播下去呢？那是因為比(bi)較符合那段時間熱點事(shi)件的(de)(de)(de)(de)特征。世界杯(bei)(bei)并(bing)不是一天(tian)兩天(tian)的(de)(de)(de)(de)事(shi)，它會(hui)是一個(ge)持(chi)續的(de)(de)(de)(de)過(guo)程，所(suo)以(yi)在(zai)那幾(ji)天(tian)內，很(hen)多人關注的(de)(de)(de)(de)就是這個(ge)事(shi)件，所(suo)以(yi)也就會(hui)借勢傳(chuan)播。這也就告訴我們，病毒式(shi)營銷要遵循時效(xiao)性。在(zai)特定的(de)(de)(de)(de)時間內會(hui)獲(huo)得大量的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播，但是過(guo)了這個(ge)熱點時間，可(ke)能就不會(hui)有很(hen)多的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播量了，那么病毒式(shi)營銷也就失效(xiao)了。

大家(jia)還(huan)記(ji)得曾經風靡一(yi)時的(de)3Q大戰嗎？那一(yi)段(duan)時間全國各種惡搞這個事件的(de)圖片大肆(si)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)，但凡是上網的(de)人(ren)我相信都基(ji)本上看過，這也就是病毒(du)式傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)的(de)力(li)量之所在。抓住熱點(dian)，融入比較幽默夸(kua)張搞笑的(de)基(ji)因，讓受(shou)眾可以輕松傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)，就很(hen)容易的(de)形成了(le)“病毒(du)”。

比(bi)(bi)如前幾天流(liu)行的世界末日論，也是(shi)一個可以做(zuo)成病毒式傳播的熱點的，但一定要在最熱的那幾天，而(er)且是(shi)在大家情緒(xu)都比(bi)(bi)較激動的時(shi)刻，才會比(bi)(bi)較容易的形(xing)成裂(lie)變式的營銷(xiao)效應(ying)。

第三，病毒式營銷傳播的基因是什么？

上面(mian)說到(dao)了世界末日(ri)的(de)(de)(de)那(nei)一段具備病毒式傳(chuan)播的(de)(de)(de)重要因素，并且特別強調的(de)(de)(de)是(shi)要在人們情緒最激動的(de)(de)(de)時刻才會更(geng)容易(yi)形成裂變式的(de)(de)(de)傳(chuan)播效應，相信(xin)大家(jia)都注意到(dao)的(de)(de)(de)一點：病毒式營銷傳(chuan)播一定要利用(yong)用(yong)戶的(de)(de)(de)情緒反(fan)應。

我們的古人曾經告訴我們，水既能載舟亦能覆舟，也可以用在戰爭之中，同樣也就也可用在營銷傳播活動當中。不知道有一本書叫做烏合之眾大家有沒有看過，里面提到，當受情緒所控制的時候，人們是不會思考問題的，而是跟隨別人的號召或者是指引而去做一些比較簡單和粗暴的事情，比如(ru)文(wen)革(ge)時候的破壞(huai)，前段時間的反*日*游*行(xing)。所以(yi)我們做營銷(xiao)的話建議大家(jia)一定要讀一下烏(wu)合之(zhi)眾這(zhe)一類的研究群體性(xing)心理的書籍和文(wen)章(zhang)。因(yin)為營銷(xiao)就是要左右(you)受眾的心理。

大家還記得(de)前段(duan)時間(jian)杜(du)甫很忙的那個(ge)營銷策劃案例？全國也(ye)是(shi)很轟(hong)動的到處(chu)傳(chuan)播，這也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)比較成功的病毒式傳(chuan)播的經典(dian)的案例。在(zai)人們(men)以(yi)往的思想中(zhong)，都覺得(de)杜(du)甫是(shi)一(yi)個(ge)圣人，應該怎么(me)樣怎么(me)樣的，但是(shi)這次事(shi)件以(yi)后就徹底(di)的顛覆了杜(du)甫在(zai)我們(men)心(xin)中(zhong)的形象(xiang)，所以(yi)大眾也(ye)就帶著好奇、激動、驚(jing)喜、憤怒、甚至(zhi)是(shi)惡搞(gao)亦或是(shi)其他說(shuo)不清也(ye)道不明的原因(yin)進行傳(chuan)播著。到這里病毒式營銷的效(xiao)果(guo)已(yi)經達到了。

筆者在這里說到了病毒式營銷的基因，以及對大眾的情緒的利用。更直白的說是對大眾人性中的弱點的利用，有弱點才會有病毒滋生的土壤，也就更容易將病毒養肥從而傳播下去。不管是無聊(liao)也好，貪婪(lan)也罷或(huo)者其(qi)他什么(me)都不重要，重要的(de)(de)是這一(yi)個個的(de)(de)受眾是我(wo)們棋(qi)盤中的(de)(de)一(yi)枚棋(qi)子，僅此而(er)已。

第四，病毒式營銷的應用方式是什么？

比如我們寫一(yi)個(ge)微博(bo)，受眾轉(zhuan)發(fa)一(yi)次(ci)可以獲得一(yi)個(ge)免費抽(chou)取(qu)愛(ai)瘋五(wu)的(de)(de)(de)機會，百(bai)分之十的(de)(de)(de)中獎幾率的(de)(de)(de)哦，你會不會轉(zhuan)發(fa)？有(you)人(ren)說不會，那(nei)就(jiu)說明我們微博(bo)內容的(de)(de)(de)編(bian)輯有(you)問題，那(nei)么(me)我們應(ying)該(gai)怎么(me)寫呢？這就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)技巧活了(le)。可能還會有(you)人(ren)說我就(jiu)是(shi)不轉(zhuan)發(fa)，那(nei)好(hao)(hao)，我在(zai)微博(bo)里面(mian)寫到(dao)你的(de)(de)(de)微博(bo)好(hao)(hao)友誰誰誰在(zai)這次(ci)活動中抽(chou)中了(le)啥(sha)啥(sha)啥(sha)，你會不會動心？動心了(le)吧？為啥(sha)？羊群效應(ying)，國人(ren)喜歡(huan)扎堆并且好(hao)(hao)攀比唄(bai)。哪人(ren)多(duo)我扎哪里，人(ren)家做的(de)(de)(de)好(hao)(hao)我要更(geng)好(hao)(hao)！

如果我們設置成為讓你艾特你的好友然后你就能獲得他的收入的三分之一或者二分之一你干不干？其實這樣完全就是被人性之惡給激發出來的，當然我們病毒式營銷的目的也就達到了。筆者有時候在想，如果我們讓你給你的好朋友通過我們網站的系統在深夜的時候給你的好朋友打一個騷擾電話并且給予一定的現金獎勵，我相信不少人都會做，大部分罪惡剛開始產生的時候都不一定是一個大的過錯，而是在一點點的小錯誤的積累和自我寬恕的過程中進而造成的。

所以不少營銷界的高手不止一次的說過我們玩的不是營銷，是對人性的探索，所以請慎用！ 

第五，怎么樣才能做好病毒式營銷？

這(zhe)才是筆者今天(tian)要講(jiang)的比較干的東西，假如我是做(zuo)超市的，我的病(bing)毒(du)(du)式營銷(xiao)(xiao)應該怎么(me)做(zuo)？在傳統的商(shang)業(ye)當中要用到病(bing)毒(du)(du)式營銷(xiao)(xiao)，免不(bu)了(le)(le)的就(jiu)是組(zu)織形式這(zhe)方面(mian)的設計了(le)(le)，這(zhe)一塊就(jiu)和直銷(xiao)(xiao)等分不(bu)清了(le)(le)，為了(le)(le)不(bu)讓大(da)家為難，就(jiu)不(bu)講(jiang)這(zhe)個了(le)(le)。

說的(de)(de)簡(jian)單一(yi)點，多(duo)印(yin)一(yi)些卡(ka)(ka)(ka)片(pian)發(fa)給受眾，并且告(gao)訴他(ta)(ta)們(men)持這(zhe)張卡(ka)(ka)(ka)片(pian)在某(mou)某(mou)某(mou)購物(wu)的(de)(de)話(hua)(hua)，購物(wu)的(de)(de)同時卡(ka)(ka)(ka)片(pian)可以升級，并且級數(shu)(shu)越高就(jiu)可以兌換(huan)更多(duo)的(de)(de)免費禮品(pin)，當然你(ni)的(de)(de)卡(ka)(ka)(ka)片(pian)允許你(ni)借(jie)(jie)給你(ni)的(de)(de)朋友同學鄰居使(shi)用。我(wo)相(xiang)信絕(jue)大多(duo)數(shu)(shu)的(de)(de)人(ren)(ren)都會為(wei)了(le)兌換(huan)禮品(pin)而去(qu)把這(zhe)些卡(ka)(ka)(ka)片(pian)借(jie)(jie)給自己(ji)周(zhou)邊的(de)(de)人(ren)(ren)使(shi)用，因為(wei)這(zhe)部分人(ren)(ren)的(de)(de)一(yi)個共同的(de)(de)心理就(jiu)是(shi)我(wo)把卡(ka)(ka)(ka)片(pian)借(jie)(jie)給他(ta)(ta)們(men)使(shi)用，他(ta)(ta)們(men)就(jiu)能幫助我(wo)的(de)(de)卡(ka)(ka)(ka)片(pian)升級，并且我(wo)能兌換(huan)禮品(pin)但是(shi)他(ta)(ta)們(men)兌換(huan)不了(le)，我(wo)有禮品(pin)他(ta)(ta)們(men)沒有。同志們(men)明(ming)白怎么回事了(le)嗎？假如(ru)不明(ming)白的(de)(de)話(hua)(hua)在仔細看(kan)看(kan)筆者在上面提(ti)到(dao)的(de)(de)人(ren)(ren)性的(de)(de)那一(yi)段。

結語：其實病毒式營銷僅僅是一個術，是一個好東西也不少一個好東西，其中的各種玩法、滋味、收益等全憑大家細細的玩味。最后只想提醒大家一句話：要想玩術，要先掌握好道，把控好度，多尊重人性及用戶，做到細水長流。

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