搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)(qing)營(ying)(ying)銷（Search Engine Marketing），我們通常(chang)簡稱為SEM，搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)(qing)營(ying)(ying)銷的(de)基本思(si)想(xiang)是讓用戶(hu)發現(xian)信息，并通過搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)(qing)搜(sou)索(suo)點擊進(jin)入網(wang)站(zhan)進(jin)一步(bu)了解他所需要(yao)(yao)的(de)信息。一般認為，搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)(qing)優化設計主要(yao)(yao)目標(biao)有2個層(ceng)次：被搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)(qing)收(shou)錄、在搜(sou)索(suo)結(jie)果中排名靠前。

搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)在互聯網(wang)(wang)(wang)上的(de)(de)作用非(fei)常重(zhong)要(yao)，大(da)多(duo)數(shu)網(wang)(wang)(wang)民在尋找某個信息的(de)(de)時候(hou)都會使用搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)來(lai)尋找，將(jiang)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)地址(zhi)排在搜(sou)索(suo)(suo)(suo)結果(guo)的(de)(de)第一名就成為搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣的(de)(de)最終目標。搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣的(de)(de)方(fang)法又可(ke)以分為多(duo)種不(bu)同的(de)(de)形式(shi)(shi)，常見的(de)(de)有：登錄搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)、登錄分類目錄、搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)優化、付費關鍵(jian)詞競價廣告等。 從目前(qian)的(de)(de)發展趨勢來(lai)看，搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)在網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)中的(de)(de)地位(wei)依然(ran)重(zhong)要(yao)，并且受(shou)到越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)企業的(de)(de)認可(ke)，搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)也在不(bu)斷發展演變(bian)，因此應根據環(huan)境的(de)(de)變(bian)化選擇搜(sou)索(suo)(suo)(suo)引(yin)(yin)擎(qing)(qing)(qing)(qing)(qing)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)合(he)適方(fang)式(shi)(shi)。

登錄搜索引擎

搜(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)擎推廣的(de)第一步就(jiu)是提交(jiao)網(wang)(wang)站(zhan)到(dao)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)擎。將(jiang)網(wang)(wang)站(zhan)等級到(dao)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)擎之后，搜(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)擎就(jiu)會自動(dong)抓取(qu)用戶(hu)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)信息。對于中文(wen)網(wang)(wang)站(zhan)來說，使(shi)用量排名(ming)前(qian)四名(ming)的(de)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)擎幾乎占據(ju)了99%以上的(de)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)量，因(yin)此著重關注這(zhe)幾個(ge)搜(sou)索(suo)(suo)(suo)(suo)引(yin)擎即可。

提交(jiao)搜索引擎的步驟(zou)是：

1、制作sitemaps文件，并將(jiang)其添加到robots.txt中；

2、登錄四(si)大搜索(suo)站長(chang)平臺(tai)；

3、提交sitempas和URL到平(ping)臺上。

4、觀(guan)察站長平臺對于網(wang)站的收錄和抓取情況。

Sitemaps協(xie)議(yi)(yi)使網站能夠告(gao)知搜索引擎網站中可供抓取的網址，以便于搜索引擎更方(fang)便地抓取網站。而sitemap.xml是(shi)遵守該協(xie)議(yi)(yi)的包(bao)含了一(yi)個(ge)網站所有鏈接的xml格式(shi)文件。簡單的來說(shuo)，sitemap就(jiu)是(shi)網站地圖(tu)。

Sitemaps是一(yi)個和網(wang)站(zhan)管(guan)理(li)員相關的(de)(de)工具(ju)，有點象BLOG的(de)(de)RSS功能，是一(yi)個方(fang)便自己的(de)(de)服務，如(ru)果大家（互聯網(wang)上所(suo)有的(de)(de)信息源）都采用了這種方(fang)式提(ti)交自己的(de)(de)更新的(de)(de)話，搜(sou)索(suo)(suo)引擎就再也不(bu)用派出那么(me)多爬蟲辛(xin)辛(xin)苦(ku)苦(ku)的(de)(de)到處亂竄了，任(ren)何一(yi)個站(zhan)點，只要有更新，便會(hui)自動“通知”搜(sou)索(suo)(suo)引擎，方(fang)便搜(sou)索(suo)(suo)引擎進行索(suo)(suo)引。

首(shou)先用戶在各個搜索(suo)引擎(qing)的站長(chang)平臺創建帳號，驗(yan)證自己(ji)的網(wang)站權限，然后登錄站長(chang)平臺，在提(ti)交(jiao)Sitempas界面里提(ti)交(jiao)自己(ji)網(wang)站的sitemap.xml文件。

sitemap.xml文件(jian)可(ke)(ke)以手工編寫，也可(ke)(ke)以通過軟件(jian)自動生成，sitemap.xml文件(jian)創建(jian)好(hao)了之后(hou)可(ke)(ke)以提(ti)交給各個搜索引(yin)擎。

Sitemaps文(wen)件是XML格式的(de)，用于(yu)概括與Web抓取工具相關的(de)Sitemaps信息(xi)。對(dui)于(yu)每(mei)個(ge)(ge)(ge)網(wang)(wang)址，都可(ke)以(yi)(yi)加入抓取“提示(shi)”（如(ru)最后(hou)修改(gai)日(ri)期和近似更改(gai)頻率）。Sitemaps協議以(yi)(yi) <urlset> 開始標(biao)記開始，以(yi)(yi) </urlset> 結束標(biao)記結束。 每(mei)個(ge)(ge)(ge)網(wang)(wang)址包含一個(ge)(ge)(ge)作為父標(biao)記的(de) <url> 條目。 每(mei)一個(ge)(ge)(ge) <url> 父標(biao)記包括一個(ge)(ge)(ge) <loc> 子標(biao)記條目。<loc>是網(wang)(wang)頁(ye)文(wen)件的(de)網(wang)(wang)址。此網(wang)(wang)址應以(yi)(yi)http開始并少于(yu)2048個(ge)(ge)(ge)字符。 <lastmod>表(biao)示(shi)該(gai)文(wen)件上(shang)次修改(gai)的(de)日(ri)期。此日(ri)期允(yun)許(xu)刪除時間部分，例如(ru)YYYY-MM-DD。其(qi)他的(de)可(ke)選項可(ke)以(yi)(yi)不加。

最后，在站(zhan)長平臺的(de)(de)Sitemaps的(de)(de)提(ti)交(jiao)頁(ye)面填寫你生(sheng)成的(de)(de)Sitemaps地址，并提(ti)交(jiao)即可。

過了幾個小(xiao)時后，再登錄(lu)各個搜索(suo)引擎的站長(chang)平臺，可以看到Sitemaps的索(suo)引情況。

此外(wai)，各個站長平臺還提供了(le)Spider對用(yong)戶網(wang)站訪問情況(kuang)的(de)(de)說明(ming)報告，如：查(cha)詢統(tong)(tong)計(ji)(ji)信(xin)息(xi)(xi)、抓(zhua)取(qu)(qu)統(tong)(tong)計(ji)(ji)信(xin)息(xi)(xi)、網(wang)頁分析、索(suo)引統(tong)(tong)計(ji)(ji)信(xin)息(xi)(xi)等信(xin)息(xi)(xi)。“查(cha)詢統(tong)(tong)計(ji)(ji)信(xin)息(xi)(xi)”中，有列出幾個進入你網(wang)站的(de)(de)熱門搜(sou)索(suo)關(guan)鍵字。在“抓(zhua)取(qu)(qu)統(tong)(tong)計(ji)(ji)信(xin)息(xi)(xi)”中，可(ke)以看到Spider抓(zhua)取(qu)(qu)網(wang)站的(de)(de)概要統(tong)(tong)計(ji)(ji)和抓(zhua)取(qu)(qu)錯誤的(de)(de)地(di)址。實現了(le)網(wang)站主(zhu)和Spider的(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)交互。

四大搜索站(zhan)長平(ping)臺地址：

百度(du)站長平臺：zhanzhang.baidu.com

360站長平臺(tai)：zhanzhang.haosou.com

搜(sou)狗站長平臺：zhanzhang.sogou.com

谷歌站長平臺：www.google.com/webmasters

優化搜索結果中排名

網站內容被(bei)搜(sou)索(suo)引擎(qing)收(shou)錄(lu)只(zhi)是最基(ji)本的(de)(de)開始，搜(sou)索(suo)引擎(qing)營銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)是讓(rang)網站在搜(sou)索(suo)結(jie)果的(de)(de)第一(yi)頁顯示(shi)。提升(sheng)搜(sou)索(suo)排名的(de)(de)方(fang)法(fa)主要有兩種(zhong)，一(yi)種(zhong)是搜(sou)索(suo)引擎(qing)優化（SEO），這個(ge)在之前的(de)(de)章節已經詳細介(jie)紹過，另一(yi)種(zhong)方(fang)法(fa)是競價(jia)排名。

競價排(pai)名(ming)(ming)，顧名(ming)(ming)思義就是網站(zhan)付費(fei)后讓搜索(suo)引擎展(zhan)示(shi)，排(pai)名(ming)(ming)的(de)算(suan)法和用(yong)戶出價、關(guan)鍵詞質(zhi)量(liang)度等一系列因素有關(guan)，通常來說，付費(fei)越(yue)(yue)高(gao)者(zhe)排(pai)名(ming)(ming)越(yue)(yue)靠前；競價排(pai)名(ming)(ming)服(fu)務(wu)是按點(dian)擊計費(fei)的(de)一種服(fu)務(wu)，用(yong)戶可(ke)以通過調整每(mei)次點(dian)擊付費(fei)價格(ge)，控制自己在特定關(guan)鍵字搜索(suo)結(jie)果中的(de)排(pai)名(ming)(ming)；并可(ke)以通過設定不(bu)同的(de)關(guan)鍵詞捕捉到不(bu)同類型的(de)的(de)目標訪問(wen)者(zhe)。

而在國內(nei)最流行(xing)的(de)點擊(ji)付(fu)費搜(sou)索引(yin)擎(qing)有百(bai)度、360、搜(sou)狗和谷歌。值得一提的(de)是(shi)即(ji)使是(shi)做了競價(jia)排(pai)名，最好(hao)也應該對(dui)網站進行(xing)搜(sou)索引(yin)擎(qing)優化設計，并將網站登錄到各大搜(sou)索引(yin)擎(qing)中(zhong)。

搜(sou)索引擎競價(jia)排名推廣主要分為(wei)以下幾個步驟：

1、在各個搜索推廣平臺申請(qing)搜索引擎(qing)營銷推廣帳號；

2、制作并(bing)優(you)化網(wang)站(zhan)著陸頁；

3、確定關鍵詞(ci)，創建(jian)推廣計劃；

4、安裝統(tong)計代(dai)碼，確(que)認網站轉化目標；

5、投放(fang)廣告；

6、跟蹤并評估廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)效果(guo)。

關(guan)鍵(jian)(jian)詞的(de)(de)(de)選擇是(shi)競價排(pai)名(ming)推廣(guang)的(de)(de)(de)一(yi)個重要環節，選擇的(de)(de)(de)策略是(shi)：第(di)一(yi)，選擇產(chan)品或(huo)服務核(he)心關(guan)鍵(jian)(jian)詞。核(he)心關(guan)鍵(jian)(jian)詞包括產(chan)品的(de)(de)(de)門類、種類、品牌、產(chan)品型號等。第(di)二，添加(jia)(jia)形(xing)(xing)容詞以擴展(zhan)核(he)心關(guan)鍵(jian)(jian)詞，如添加(jia)(jia)屬性、功(gong)能、比較、價格(ge)、銷售、行(xing)動(dong)等來形(xing)(xing)容核(he)心關(guan)鍵(jian)(jian)詞，如機票(piao)代理的(de)(de)(de)企業(ye)，添加(jia)(jia)價格(ge)“特價機票(piao)、打折機票(piao)”，添加(jia)(jia)行(xing)動(dong)為“買機票(piao)”。

在轉(zhuan)化統(tong)計(ji)(ji)方(fang)(fang)面，百度(du)統(tong)計(ji)(ji)和百度(du)推廣(guang)是集成(cheng)的，谷歌分(fen)析和谷歌adwords是集成(cheng)的，360和搜(sou)狗則暫(zan)時(shi)沒有官方(fang)(fang)的轉(zhuan)化統(tong)計(ji)(ji)系統(tong)，不過(guo)可以通過(guo)一些第三(san)方(fang)(fang)的搜(sou)索(suo)統(tong)計(ji)(ji)平(ping)臺進行轉(zhuan)化統(tong)計(ji)(ji)，這(zhe)些第三(san)方(fang)(fang)平(ping)臺通常只能(neng)(neng)每天和搜(sou)索(suo)引擎同步一次數(shu)據，因此無法看到實時(shi)的轉(zhuan)化情(qing)況，只能(neng)(neng)看到昨天之前(qian)的轉(zhuan)化效果。

付費廣告投放一段(duan)時間之(zhi)后(hou)，就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)通過數據報表來分析各個(ge)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞的(de)轉化(hua)情況了。關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞的(de)效(xiao)果(guo)分析可(ke)(ke)以(yi)用關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞的(de)總消費金額除以(yi)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞的(de)總轉化(hua)量來衡(heng)量，如果(guo)該數字(zi)高于(yu)平均數，則表示這個(ge)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞的(de)轉化(hua)效(xiao)果(guo)不好(hao)，需要優化(hua)（如降(jiang)低出(chu)價、增加(jia)否(fou)定關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞、修(xiu)改(gai)匹(pi)配(pei)方(fang)式為(wei)精確匹(pi)配(pei)等(deng)等(deng)），如果(guo)該數字(zi)低于(yu)平均數，則表示這個(ge)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞的(de)轉化(hua)效(xiao)果(guo)好(hao)，需要進行拓展（增加(jia)同類關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞、提高出(chu)價、修(xiu)改(gai)匹(pi)配(pei)方(fang)式為(wei)短語或廣泛(fan)等(deng)等(deng)）。

總而言之，SEM追求最(zui)高的性價比，以(yi)最(zui)小的投入(ru)，獲最(zui)大的來自(zi)搜索引擎(qing)的訪問量，并產生商業價值。

四(si)大(da)競(jing)價搜索平臺地址：

百度推廣平臺：www2.baidu.com

360推廣平臺：e.360.cn

搜(sou)狗推廣平(ping)臺(tai)：p4p.sogou.com

谷歌推廣平臺：www.google.com/adwords