作為一名(ming)在(zai)APP推(tui)廣方面(mian)入行多年的(de)老兵(bing)，見(jian)過很多成功推(tui)廣的(de)案例(li)，也積累了(le)不(bu)(bu)少失敗的(de)經(jing)驗。今天(tian)，我想以(yi)iOS為例(li)來跟大(da)家(jia)做個分享。隨(sui)著蘋果公司審(shen)查的(de)日(ri)益嚴格(ge)以(yi)及算法的(de)不(bu)(bu)斷變更，刷榜(bang)、沖榜(bang)等效果其實已經(jing)大(da)不(bu)(bu)如前了(le)，傳統“越獄”市場也在(zai)不(bu)(bu)斷萎縮，現(xian)在(zai)基(ji)本(ben)可(ke)以(yi)忽略(lve)。

另一種方式則(ze)是(shi)借助(zhu)廣點通以(yi)及今日頭條等之類的媒體廣告類平(ping)臺進行推廣，但是(shi)這(zhe)種硬廣式的推廣的成本及效果如何(he)，相信大(da)家也都心知(zhi)肚明。

為(wei)了幫助廣(guang)(guang)大的從業人員走出一(yi)些誤區，今天我以(yi)自己推廣(guang)(guang)錢莊理財(cai)APP的真實案例(li)入(ru)手，分析一(yi)下(xia)錢莊理財(cai)在APP（iOS端）推廣(guang)(guang)的戰術策略，希望借此能夠給(gei)大家提供一(yi)些有(you)益的思考。

一、從零起步，精準為王

在(zai)我剛(gang)到錢莊理財的時(shi)候(hou)，APP這塊基(ji)本處于0起步，不(bu)僅下載數(shu)量(liang)極其(qi)有限(xian)，同時(shi)每天新增(zeng)激活用戶幾乎可以(yi)忽略不(bu)計。

為了在(zai)短期內(nei)，迅(xun)速的(de)提升(sheng)人(ren)氣，我(wo)做的(de)第一(yi)件事情就是(shi)結合行業趨勢(shi)、用戶習慣以及產(chan)品定位，從中找到合適的(de)標題(ti)和關鍵(jian)詞(ci)，來改(gai)善搜索關鍵(jian)詞(ci)數(shu)量(liang)及權重。經過(guo)一(yi)段時(shi)間的(de)努力，在(zai)新(xin)版本(ben)更新(xin)之后，無論是(shi)活躍用戶數(shu)量(liang)還(huan)是(shi)新(xin)增投資用戶都(dou)實現了大(da)幅度(du)的(de)增長。

二、霧里看花 ASO的罪與罰

在實現自然(ran)量基(ji)本穩定后，為(wei)了進一步精準定位客戶。我(wo)開始為(wei)錢莊網進行關鍵詞的精準優(you)化，一開始我(wo)選(xuan)擇了理財這個(ge)最佳的關鍵詞，使用(yong)微信積分墻做了ASO優(you)化，實現了立竿(gan)見(jian)影(ying)的效果。

錢莊理(li)財(cai)馬上(shang)從理(li)財(cai)關鍵詞排第(di)50左(zuo)右上(shang)升到第(di)6。但是量級(ji)來(lai)的(de)(de)太快，預設(she)的(de)(de)一千個量基本在半小時(shi)以內就沒了。由于當時(shi)采取激活結算的(de)(de)形(xing)式，后來(lai)才發現實際的(de)(de)注冊率非常(chang)低，投(tou)資(zi)用戶也相當有限。這樣也側面說明了ASO的(de)(de)數據效果(guo)要遠遠大(da)于應(ying)用效果(guo)。

結(jie)果也證明(ming)了(le)這(zhe)一點(dian)，做了(le)三天(tian)(tian)的ASO之后(hou)，排(pai)名(ming)過(guo)了(le)兩天(tian)(tian)馬上就掉回原位(wei)了(le)。這(zhe)時我意(yi)識到了(le)，該繼續做一些調(diao)整了(le)。

三、雙力合璧 尋找行業規律

我(wo)重新找了一個(ge)(ge)渠道，是(shi)獨立應用(yong)內的(de)積分(fen)墻，稱為(wei)(wei)A，以注(zhu)冊(ce)結(jie)算(suan)，主(zhu)做理財這個(ge)(ge)關鍵詞(ci)的(de)優化，另外找了一個(ge)(ge)微信積分(fen)墻，稱為(wei)(wei)B，也(ye)是(shi)以注(zhu)冊(ce)結(jie)算(suan)，主(zhu)做投資(zi)這個(ge)(ge)關鍵詞(ci)的(de)優化。

先來(lai)說(shuo)A，做(zuo)了一段時間(jian)后，我(wo)(wo)發(fa)現新(xin)增(zeng)投資用戶的成(cheng)本(ben)(ben)(ben)還是很高(gao)，而且(qie)幾天以后我(wo)(wo)發(fa)現關鍵(jian)詞排名基(ji)本(ben)(ben)(ben)沒變化(hua)，于是我(wo)(wo)開始尋找(zhao)問題，結果(guo)發(fa)現，一個是放量基(ji)本(ben)(ben)(ben)集(ji)中(zhong)在幾十分鐘內，而且(qie)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)是復制關鍵(jian)詞后跳轉(zhuan)到(dao)App Store是自動搜(sou)(sou)(sou)索(suo)關鍵(jian)詞，我(wo)(wo)意(yi)識(shi)到(dao)了收到(dao)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)被蘋果(guo)降權了，于是我(wo)(wo)跟渠道(dao)聯系(xi)，讓其改為手動搜(sou)(sou)(sou)索(suo)，并在10點至下午3點間(jian)勻速放量。

再說B，做(zuo)了一段時間后，雖然新(xin)增投(tou)資用戶成本還是(shi)(shi)非常高，但(dan)投(tou)資關(guan)鍵詞的排(pai)名很(hen)快就(jiu)上(shang)去了，從(cong)50左右到了第8，但(dan)同時我也發現(xian)了一個問題，B渠道雖然放(fang)(fang)量(liang)比較迅速，但(dan)是(shi)(shi)它從(cong)凌晨就(jiu)開始，對于理財產品來說，凌晨，特別是(shi)(shi)1點之后，是(shi)(shi)一個購買低(di)峰期，大家都睡了，所以我讓其改成從(cong)下(xia)午兩三點左右開始放(fang)(fang)量(liang)，正好與A形成接力。

經過半(ban)個(ge)月的持續導量，錢莊理(li)(li)財在(zai)投資關鍵詞(ci)的排名實現了跨越(yue)式增長。曾(ceng)經沖刺最高(gao)到(dao)了第(di)2，理(li)(li)財關鍵詞(ci)的排名最高(gao)也到(dao)了第(di)2，雖然時常(chang)有些變(bian)動，但也一(yi)直都在(zai)前(qian)10，而(er)且(qie)財務分類榜(bang)的排名從(cong)1000以(yi)外，逐步到(dao)500，300，100，70左右，目前(qian)基本(ben)穩定在(zai)100以(yi)內(nei)。

而(er)且，我每(mei)天導(dao)入的(de)激活量(liang)(liang)只有(you)兩三千，來自(zi)于兩個(ge)渠道的(de)不到兩千，其余都是來源于自(zi)然量(liang)(liang)，實(shi)現了數據與應用(yong)的(de)良性循環。來自(zi)于渠道本身(shen)的(de)量(liang)(liang)產生(sheng)了較多(duo)的(de)新增投資用(yong)戶(hu)，成本下降了非常多(duo)，達(da)到了行業較高水平。

特(te)別(bie)是(shi)因榜(bang)單及關鍵詞排名的提升而(er)帶來的自然(ran)量，不僅新增(zeng)投(tou)資的用戶(hu)也比(bi)較(jiao)多，而(er)且經常會有(you)比(bi)較(jiao)大(da)額的投(tou)資用戶(hu)。這也是(shi)因為關鍵詞的高匹配度和比(bi)較(jiao)靠前的排名所帶來的結果。

四、App推廣（iOS）的幾點心得

通過(guo)這次經歷，我也得(de)出了在(zai)APP推廣(guang)（iOS）方面(mian)的幾點心得(de)，在(zai)這里與大家分享：

首先，要充分了解自己的產品及行業。

俗(su)話說知己(ji)知彼(bi)，百戰不(bu)殆(dai)。作為推廣人員，必須要把(ba)你要推廣的(de)(de)產(chan)品搞清楚。功能是什(shen)么(me)，能滿足用(yong)戶的(de)(de)什(shen)么(me)需求，用(yong)戶人群(qun)定位是什(shen)么(me)，用(yong)戶的(de)(de)整個使用(yong)流程是怎樣(yang)的(de)(de)，目前有哪些不(bu)足，用(yong)戶的(de)(de)使用(yong)高峰期是什(shen)么(me)時段，平日(ri)周末有何不(bu)同，地域上呈(cheng)現(xian)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)分布等……只(zhi)有你非常了解自己(ji)的(de)(de)產(chan)品、行業以及潛(qian)在用(yong)戶之后，你才能更好的(de)(de)做推廣方(fang)案，并把(ba)它推向用(yong)戶。

其次，刷榜需謹慎。

很(hen)多人經常會有疑問，到底(di)是否(fou)需(xu)要去刷(shua)榜單、關鍵詞(ci)、熱搜、評(ping)論(lun)等，這確(que)實是一(yi)個捷徑，但(dan)同時也是一(yi)條不(bu)歸路。你的(de)一(yi)舉一(yi)動，其(qi)實水(shui)果(guo)公司都很(hen)清楚，就看誰運氣更差了。此(ci)外(wai)，刷(shua)榜的(de)價格也不(bu)便宜(yi)，從性價比來說(shuo)不(bu)是非常合適。如果(guo)你一(yi)定要刷(shua)，一(yi)定要找靠(kao)譜(pu)的(de)源頭，而(er)且盡量(liang)不(bu)要刷(shua)評(ping)論(lun)，關鍵詞(ci)排名可(ke)以適度刷(shua)下(xia)，其(qi)余的(de)就需(xu)要綜合考量(liang)了。

第三，切忌盲目導量。

有些人質疑，為什么導了很(hen)多(duo)積(ji)分墻(qiang)的(de)量(liang)(liang)，但(dan)榜單(dan)和(he)關鍵詞(ci)的(de)排名一直不(bu)靠前，或者很(hen)難維(wei)持(chi)住，甚至掉得很(hen)快，這其實是(shi)(shi)一個(ge)權重(zhong)問題。產品(pin)(pin)本身吸量(liang)(liang)能力必須(xu)與排名不(bu)能相差太過懸殊(shu)。步(bu)步(bu)為營的(de)效果最好(hao)，每天量(liang)(liang)級不(bu)需要太多(duo)。當(dang)然(ran)這些量(liang)(liang)必須(xu)是(shi)(shi)相對優質的(de)。個(ge)人經驗而(er)言，可以采購微信積(ji)分墻(qiang)的(de)量(liang)(liang)或者獨立應用(yong)的(de)積(ji)分墻(qiang)，再次(ci)就是(shi)(shi)網賺類產品(pin)(pin)內(nei)的(de)積(ji)分墻(qiang)了。積(ji)分墻(qiang)都有假量(liang)(liang)，假量(liang)(liang)越少(shao)，效果越好(hao)。

而對于積(ji)(ji)分(fen)(fen)墻導量(liang)(liang)，盡(jin)量(liang)(liang)使用微信積(ji)(ji)分(fen)(fen)墻或者一些其他較(jiao)好的(de)(de)(de)(de)應用內積(ji)(ji)分(fen)(fen)墻，少用網賺類的(de)(de)(de)(de)，以提(ti)高(gao)有效(xiao)量(liang)(liang)級(ji)的(de)(de)(de)(de)比例，而且盡(jin)量(liang)(liang)不要直接(jie)跳轉(zhuan)到(dao)詳情頁，最好通過(guo)搜(sou)索關鍵詞找到(dao)應用進行(xing)下載的(de)(de)(de)(de)方式進行(xing)，這也就(jiu)是(shi)通常(chang)說的(de)(de)(de)(de)ASO，可以說是(shi)一舉三(san)(san)得，一是(shi)來自渠道本事(shi)的(de)(de)(de)(de)量(liang)(liang)，二是(shi)提(ti)高(gao)了關鍵詞排名(ming)，獲取優質自然量(liang)(liang)，三(san)(san)是(shi)提(ti)高(gao)排行(xing)榜(bang)排名(ming)，達到(dao)150以內，也可以獲取優質自然量(liang)(liang)。

第四，時間點的把握。

之前也看到過不(bu)少文章講沖榜的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)段(duan)(duan)，某某時(shi)(shi)(shi)間(jian)段(duan)(duan)比(bi)較好等等。其實這存(cun)在很大的(de)(de)誤區。不(bu)同(tong)產品的(de)(de)合(he)適時(shi)(shi)(shi)間(jian)段(duan)(duan)都是(shi)不(bu)一樣(yang)的(de)(de)，比(bi)如理(li)(li)財類(lei)的(de)(de)產品，白天(tian)10點(dian)(dian)到下午4點(dian)(dian)是(shi)購買(mai)高(gao)峰(feng)(feng)，那(nei)么(me)這一時(shi)(shi)(shi)間(jian)段(duan)(duan)內可以多(duo)一些(xie)量(liang)(liang)(liang)，比(bi)如陌生人社交的(de)(de)產品，晚上9點(dian)(dian)以后(hou)才是(shi)高(gao)峰(feng)(feng)，那(nei)么(me)這一時(shi)(shi)(shi)間(jian)可以多(duo)一些(xie)量(liang)(liang)(liang)。當然，也需要(yao)結(jie)合(he)榜單變化的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)做(zuo)一些(xie)微(wei)調，用最少的(de)(de)量(liang)(liang)(liang)達到最大的(de)(de)效果。盡(jin)量(liang)(liang)(liang)使(shi)用多(duo)個(ge)渠(qu)道分時(shi)(shi)(shi)段(duan)(duan)分方(fang)式放(fang)(fang)量(liang)(liang)(liang)，但不(bu)要(yao)太多(duo)，三四個(ge)足以。同(tong)時(shi)(shi)(shi)，盡(jin)量(liang)(liang)(liang)選擇單個(ge)渠(qu)道勻(yun)速放(fang)(fang)量(liang)(liang)(liang)，大起必然引起大落，勻(yun)速則相(xiang)對更加(jia)合(he)理(li)(li)利用量(liang)(liang)(liang)級。

最后(hou)就是(shi)(shi)在關鍵詞(ci)(ci)的(de)(de)選擇(ze)上，一(yi)(yi)定(ding)要選擇(ze)熱(re)度(du)高(gao)，匹配度(du)高(gao)的(de)(de)詞(ci)(ci)條(tiao)。排(pai)位(wei)靠前(qian)且具(ju)有模(mo)糊(hu)性的(de)(de)詞(ci)(ci)條(tiao)最具(ju)成長(chang)性。熱(re)度(du)匹配度(du)很好(hao)理解，模(mo)糊(hu)性主要是(shi)(shi)為了不讓(rang)量(liang)級集中于某一(yi)(yi)款應用，排(pai)名(ming)(ming)不能太(tai)靠后(hou)，最好(hao)目前(qian)是(shi)(shi)50以內的(de)(de)，如果是(shi)(shi)百(bai)名(ming)(ming)開外的(de)(de)，優(you)化難(nan)度(du)比較大(da)，也很難(nan)做到(dao)精準定(ding)位(wei)用戶。比如美顏這(zhe)個詞(ci)(ci)，美顏相機的(de)(de)熱(re)度(du)高(gao)于美顏，大(da)部(bu)分用戶搜美顏的(de)(de)基本都是(shi)(shi)下美顏相機的(de)(de)，所以即便美顏排(pai)的(de)(de)靠前(qian)，自(zi)然(ran)量(liang)也很小。當然(ran)，也可以反(fan)其道而行(xing)之，選一(yi)(yi)個熱(re)度(du)較低，自(zi)己排(pai)第一(yi)(yi)的(de)(de)詞(ci)(ci)，一(yi)(yi)般來(lai)說就是(shi)(shi)自(zi)己的(de)(de)產品名(ming)(ming)稱，當然(ran)知(zhi)名(ming)(ming)產品除外，這(zhe)樣很有可能能上熱(re)搜榜，帶來(lai)可觀(guan)的(de)(de)自(zi)然(ran)量(liang)。

 以(yi)上是我一些個人(ren)的見解，也希望可以(yi)大家一起(qi)學習探討(tao)。

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