人常(chang)說越是(shi)小企(qi)業(ye)越難管理，越難經營，資(zi)金(jin)要(yao)靠(kao)自己(ji)，沒有人幫助(zhu)你，不(bu)像大企(qi)業(ye)只(zhi)要(yao)上面(mian)(mian)有關系就可以貸款，內部管理如果請(qing)人成本太(tai)(tai)高，請(qing)不(bu)起，生產(chan)量太(tai)(tai)小利潤太(tai)(tai)低，員工(gong)工(gong)資(zi)少了(le)不(bu)干，多了(le)自己(ji)不(bu)合適，經銷商質量太(tai)(tai)好(hao)了(le)產(chan)品不(bu)合適，質量不(bu)好(hao)，經銷商不(bu)賣。現在(zai)是(shi)做企(qi)業(ye)難。如何經營一(yi)個小企(qi)業(ye)呢，下面(mian)(mian)就介(jie)紹一(yi)下自己(ji)的經驗(yan)。

要做好一個小企業必須處理好這幾個方面的關系：員工的利益、自己的利益、經銷商的利益、政府的利益。

為什么要(yao)把(ba)政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)的利益(yi)也放進來，你是(shi)知(zhi)道的，現(xian)在的社會就是(shi)這樣(yang)(yang)，雖然名譽(yu)上(shang)政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)是(shi)給我們服務的，但是(shi)實際不(bu)是(shi)這樣(yang)(yang)，這里我就不(bu)多(duo)說了(le)，你明白就行(xing)了(le)。一定要(yao)把(ba)政(zheng)(zheng)府(fu)(fu)部分服務好，這是(shi)必(bi)要(yao)因素。

作(zuo)為(wei)經(jing)營(ying)者(zhe)(zhe)我們(men)必須平衡：員(yuan)工的(de)(de)利益、自(zi)己的(de)(de)利益、經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)利益，這(zhe)三(san)者(zhe)(zhe)無論誰的(de)(de)利益受到損失，這(zhe)個(ge)企(qi)業可能都(dou)要(yao)面(mian)臨關(guan)門。現在員(yuan)工已經(jing)不象十五年以前的(de)(de)員(yuan)工那(nei)樣了，現在是企(qi)業求(qiu)著員(yuan)工，所以我們(men)要(yao)換新的(de)(de)思路去(qu)管理，不能象以前那(nei)個(ge)夾(jia)板式的(de)(de)管理，想讓(rang)員(yuan)工干什么就叫干什么。要(yao)把(ba)員(yuan)工當作(zuo)朋友一樣，只要(yao)員(yuan)工給你出(chu)力就沒有做不好的(de)(de)事情。對于經銷(xiao)商你(ni)要想盡一切辦法(fa)讓他(ta)賣(mai)你(ni)的產(chan)品，產(chan)品再好(hao)如果沒(mei)有人愿意賣(mai)，也(ye)等(deng)于零。促銷(xiao)也(ye)好(hao)、反利也(ye)好(hao)、贈送也(ye)好(hao)等(deng)等(deng)方法(fa)。自(zi)己的(de)利(li)益：現在利(li)潤真的(de)是太低了，根本沒有以(yi)(yi)前的(de)暴利(li)了，所(suo)以(yi)(yi)要想自己也有利(li)潤就(jiu)必須內(nei)部(bu)(bu)、外部(bu)(bu)控(kong)制成(cheng)本。采購成(cheng)本、生產成(cheng)本、物流成(cheng)本、辦(ban)公成(cheng)本等。

首(shou)先雖然企(qi)(qi)業現在很(hen)小(xiao)，你(ni)(ni)自己(ji)心里要有一(yi)個想(xiang)做(zuo)大的夢想(xiang)，如果(guo)你(ni)(ni)只(zhi)想(xiang)一(yi)味的追(zhui)求利潤而忘記了(le)企(qi)(qi)業的發展(zhan)，那(nei)么到(dao)(dao)后(hou)來(lai)后(hou)悔的還只(zhi)你(ni)(ni)自己(ji)。一(yi)般(ban)來(lai)說小(xiao)企(qi)(qi)業都(dou)是以家族企(qi)(qi)業開始慢慢變成請外(wai)面的人(ren)來(lai)管理(li)，這個也(ye)可(ke)以理(li)解，守業難創(chuang)業更難。現在很(hen)多小(xiao)企(qi)(qi)業就是想(xiang)賺幾個小(xiao)錢(qian)花(hua)花(hua)，那(nei)你(ni)(ni)真的不(bu)如去做(zuo)點(dian)小(xiao)生意，到(dao)(dao)路邊擺(bai)(bai)擺(bai)(bai)小(xiao)攤什么的，今天(tian)干了(le)明(ming)天(tian)你(ni)(ni)也(ye)不(bu)認識你(ni)(ni)，也(ye)就算了(le)，也(ye)不(bu)怎(zen)么丟人(ren)，也(ye)沒有什么名(ming)譽(yu)損(sun)失。做(zuo)公司(si)與做(zuo)人(ren)一(yi)樣，名(ming)譽(yu)很(hen)重(zhong)要，如果(guo)別人(ren)一(yi)提到(dao)(dao)某(mou)(mou)某(mou)(mou)公司(si)或某(mou)(mou)某(mou)(mou)人(ren)就直擺(bai)(bai)手或者(zhe)說氣的發火，那(nei)就完(wan)了(le)。雖然有一(yi)句話每一(yi)個老板都(dou)不(bu)是傻子，但是太(tai)聰明(ming)反而不(bu)好，水至清則無魚(yu)。你(ni)(ni)誰的便宜都(dou)想(xiang)占，你(ni)(ni)想(xiang)想(xiang)誰還給(gei)你(ni)(ni)玩，你(ni)(ni)還給(gei)你(ni)(ni)打(da)交道。

另外就(jiu)是(shi)對(dui)自己的企業有(you)(you)一個(ge)規劃。雖然今天公司(si)很小(xiao)，明天可能(neng)就(jiu)是(shi)大公司(si)，沒(mei)有(you)(you)想(xiang)法的人就(jiu)沒(mei)有(you)(you)機會，公司(si)也(ye)是(shi)一樣，沒(mei)有(you)(you)想(xiang)法就(jiu)沒(mei)有(you)(you)發展(zhan)。公司(si)再小(xiao)也(ye)要(yao)制定(ding)每(mei)一年的計劃，這樣自己好有(you)(you)一個(ge)目標去(qu)完成。凡事從小做起，要(yao)想做好(hao)(hao)(hao)(hao)公司先(xian)做好(hao)(hao)(hao)(hao)產(chan)品(pin)(pin)，沒(mei)有好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)產(chan)品(pin)(pin)到哪里都是死(si)(si)路一條(tiao)，現在(zai)生活(huo)條(tiao)件高了，好(hao)(hao)(hao)(hao)的(de)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)怕沒(mei)有人民要(yao)。在(zai)產(chan)品(pin)(pin)上要(yao)精(jing)益求精(jing)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)報著僥幸的(de)心里，產(chan)品(pin)(pin)剛做出來就想上市場(chang)，市場(chang)如(ru)戰(zhan)場(chang)，產(chan)品(pin)(pin)如(ru)兵(bing)，質量(liang)不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)(hao)(hao)只有死(si)(si)。

今天做(zuo)一(yi)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)死了，明(ming)天一(yi)個(ge)產(chan)(chan)品(pin)又(you)死了，這樣下(xia)去(qu)，經(jing)銷商對你(ni)沒(mei)有(you)(you)信心(xin)(xin)，消費(fei)者對你(ni)沒(mei)有(you)(you)信心(xin)(xin)，你(ni)自己(ji)也(ye)沒(mei)有(you)(you)信心(xin)(xin)了。所以不(bu)要(yao)太急著讓(rang)產(chan)(chan)品(pin)進市場。就象寫(xie)文章一(yi)樣，你(ni)只有(you)(you)打(da)動消費(fei)者，消費(fei)者才會買你(ni)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，不(bu)然(ran)你(ni)的(de)和別人的(de)一(yi)樣，我(wo)為什(shen)么要(yao)買你(ni)的(de)產(chan)(chan)品(pin)呢，況且你(ni)的(de)品(pin)牌自己(ji)還不(bu)知道，你(ni)的(de)優勢在哪里。所以開(kai)始一(yi)定要(yao)用(yong)心(xin)(xin)。

質(zhi)量做好(hao)了(le)，第二步就要控(kong)制成(cheng)本了(le)，質(zhi)量沒有做好(hao)的情況下先(xian)不要考慮成(cheng)本。從(cong)以下幾個方面控(kong)制成(cheng)本：

采(cai)(cai)購成本：貨比三家，要(yao)(yao)采(cai)(cai)購質量(liang)(liang)估且價格便宜的(de)物品，特別是公(gong)(gong)司主要(yao)(yao)的(de)物資(zi)，由于公(gong)(gong)司小可能有時(shi)候采(cai)(cai)購量(liang)(liang)不(bu)大，這就需要(yao)(yao)采(cai)(cai)購人員的(de)能力和取得更大量(liang)(liang)的(de)信息。

生產(chan)成本：日生產(chan)量、低(di)值易(yi)耗品(pin)、設備、工(gong)器(qi)具、人(ren)員、物(wu)料、包裝物(wu)等

工(gong)資成(cheng)本：其實(shi)這一項也(ye)屬于(yu)生產成(cheng)本，但是很重(zhong)要，也(ye)很關鍵，所(suo)以單說一下，工(gong)資成(cheng)本不是扣別人(ren)的工(gong)資，而是在生產過程中有(you)效用(yong)人(ren)，加強管理、優化生產流程、控制能耗成(cheng)本等(deng)

物流成本(ben)：車輛的(de)管(guan)理，司(si)機的(de)管(guan)理、運(yun)輸路(lu)線的(de)管(guan)理等。辦公(gong)(gong)成本(ben)：對(dui)于小(xiao)公(gong)(gong)司(si)來講(jiang)，辦公(gong)(gong)成本(ben)并不高(gao)，因為(wei)基(ji)本(ben)上沒(mei)有辦公(gong)(gong)室這(zhe)(zhe)一項，人員(yuan)也少，但是我(wo)建議這(zhe)(zhe)方面的(de)人員(yuan)也要培養，因為(wei)這(zhe)(zhe)個崗位很關鍵，等到用(yong)的(de)時候再(zai)招，不容易能找(zhao)到這(zhe)(zhe)么合適的(de)人選。

政(zheng)府(fu)部(bu)(bu)門的(de)溝(gou)通成本(ben)：盡量自己(ji)做好(hao)，不要(yao)總是(shi)想著讓政(zheng)府(fu)撐腰，事事依靠政(zheng)府(fu)部(bu)(bu)門，現(xian)(xian)在(zai)經(jing)過中央的(de)控制(zhi)，這方面的(de)請(qing)客送禮現(xian)(xian)象已(yi)經(jing)好(hao)轉了。

第三步就是銷(xiao)售(shou)任(ren)務了。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)很(hen)(hen)(hen)關鍵(jian)，以(yi)(yi)上(shang)所(suo)有說(shuo)的(de)(de)(de)(de)都是為了市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)服務的(de)(de)(de)(de)，剛一(yi)開(kai)始選(xuan)(xuan)擇市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)可以(yi)(yi)選(xuan)(xuan)擇近距離、有勢力的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)，如果(guo)要(yao)是起量，三五個(ge)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)就可以(yi)(yi)把公司撐(cheng)起了。不要(yao)貪多，貪多成本會很(hen)(hen)(hen)高的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)你想迅(xun)速起量的(de)(de)(de)(de)話可以(yi)(yi)選(xuan)(xuan)擇多個(ge)經銷(xiao)商(shang)多區域(yu)進(jin)(jin)行銷(xiao)售(shou)。在銷(xiao)售(shou)過程中(zhong)要(yao)隨(sui)時注(zhu)意市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)動態(tai)，作為老板(ban)要(yao)對市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)很(hen)(hen)(hen)敏感，能夠(gou)把握住(zhu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)方向。隨(sui)時采取有效的(de)(de)(de)(de)方案進(jin)(jin)行市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調整。

很多(duo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)都抱怨線下(xia)市(shi)場(chang)(chang)開(kai)拓(tuo)太難了(le)，的(de)(de)(de)確，小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)增多(duo)會讓(rang)原本(ben)并不(bu)(bu)(bu)大(da)的(de)(de)(de)利益蛋糕(gao)變得更加(jia)短少。我們必須開(kai)拓(tuo)新的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)。隨著互(hu)聯(lian)(lian)網電(dian)商市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)做(zuo)大(da)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)應該(gai)緊抓時代(dai)潮(chao)流，通過(guo)互(hu)聯(lian)(lian)網銷售產品(pin)。不(bu)(bu)(bu)過(guo)問題(ti)隨之而(er)來，建站(zhan)(zhan)(zhan)成本(ben)高，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)懂網站(zhan)(zhan)(zhan)運(yun)營(ying)，筆者這里推(tui)薦企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)朋友使(shi)用耐(nai)思(si)尼(ni)克專(zhuan)為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)用戶(hu)打造的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)自助建站(zhan)(zhan)(zhan)營(ying)銷系統，建站(zhan)(zhan)(zhan)寶盒。它可以有效的(de)(de)(de)幫助企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)低成本(ben)、高效率制(zhi)作一(yi)個擁有電(dian)腦站(zhan)(zhan)(zhan)+手機站(zhan)(zhan)(zhan)+微網站(zhan)(zhan)(zhan)+手機APP的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)商城，網站(zhan)(zhan)(zhan)界面(mian)媲(pi)美京東淘寶商城，直接通過(guo)網站(zhan)(zhan)(zhan)即可銷售產品(pin)，當然(ran)，建站(zhan)(zhan)(zhan)寶盒還內置了(le)免費的(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)和(he)SEO優化(hua)工具，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)通過(guo)它不(bu)(bu)(bu)需要額外(wai)請人代(dai)運(yun)營(ying)網站(zhan)(zhan)(zhan)，一(yi)樣可以獲(huo)得海(hai)量的(de)(de)(de)流量和(he)潛在用戶(hu)，大(da)大(da)帶動企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)產品(pin)庫存的(de)(de)(de)降低。

小(xiao)公司的(de)(de)經營要(yao)(yao)小(xiao)步緊走，資金少，走步風險太(tai)大(da)，自己承擔不起，緊走就要(yao)(yao)作好(hao)隨(sui)時擴(kuo)大(da)的(de)(de)準備，緊跟(gen)著市場。做小(xiao)公司不容易，什么都(dou)(dou)事都(dou)(dou)要(yao)(yao)自己去(qu)考(kao)慮，甚至自己去(qu)做。苦盡(jin)甘來，只要(yao)(yao)自己努力(li)辛苦的(de)(de)付出一定會換來某甘甜的(de)(de)喜(xi)悅。